大數(shù)據(jù)時(shí)代以數(shù)據(jù)挖掘帶給運(yùn)營(yíng)商新價(jià)值

本刊記者 | 黃海峰

運(yùn)營(yíng)商擁有海量的用戶信息，但是卻在大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨成為啞管道的威脅。如何利用大數(shù)據(jù)的深度挖掘，提高消費(fèi)者洞察的精準(zhǔn)度？又如何通過大數(shù)據(jù)的分析在既有的商業(yè)模式下進(jìn)化出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？

近日，億贊普在京舉辦了“數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)2012”，探討互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的進(jìn)化，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的進(jìn)化，給運(yùn)營(yíng)商帶來新價(jià)值，基于云計(jì)算建立新型的F2C（Factory to Consumer）模式，助力中國(guó)制造企業(yè)將產(chǎn)品銷往世界。

與運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建新商業(yè)模式

“全球的運(yùn)營(yíng)商都在考慮怎么通過用戶經(jīng)營(yíng)來獲取收益。”億贊普總裁羅峰指出，谷歌的訪問請(qǐng)求占據(jù)了美國(guó)at&t近30%的流量，但at&t只是扮演高速公路的角色，白白為谷歌“輸送”了三百多億美元的廣告收入。谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司正是通過用戶數(shù)據(jù)挖掘推出精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品獲取高額收入。“運(yùn)營(yíng)商肯定不甘心。”

可現(xiàn)實(shí)是，電信運(yùn)營(yíng)商掌握的用戶網(wǎng)上行為信息，比起搜索引擎或者提供其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司，這些“具備更全面維度，連續(xù)地上網(wǎng)行為”的數(shù)據(jù)資產(chǎn)被閑置在一邊。

億贊普充分利用起各國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商這些優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)資源。談及商業(yè)模式，據(jù)介紹，億贊普搭建一個(gè)數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，為運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和挖掘分析，得出各種各樣的用戶群體行為特征，而這些用戶特征則成為億贊普的產(chǎn)品。然后，億贊普搭建了一個(gè)類似于谷歌adsense一樣的廣告聯(lián)盟，與運(yùn)營(yíng)商和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)媒體分享廣告收益。

在創(chuàng)辦億贊普之前，羅峰在華為從研發(fā)做到營(yíng)銷，再到銷售，擁有豐富的電信運(yùn)營(yíng)商資源。目前，億贊普云處理平臺(tái)每天處理的數(shù)據(jù)流量超過100T，“這些數(shù)據(jù)通過挖掘和分析，可以提煉很多有價(jià)值的信息，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告如何被更精準(zhǔn)投放”。

億贊普總裁 羅峰

在國(guó)內(nèi)，億贊普已經(jīng)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通成為合作伙伴，從浙江省單個(gè)省的數(shù)據(jù)處理做起。

創(chuàng)新推動(dòng)全球貿(mào)易

目前，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)能大于耗能的階段，走出去成為企業(yè)發(fā)展的不二選擇。但由于受到資產(chǎn)規(guī)模、語言障礙及高營(yíng)銷、高渠道成本等條件的限制，許多企業(yè)長(zhǎng)期形不成拓展海外市場(chǎng)的能力。“通過對(duì)全球大數(shù)據(jù)的挖掘與分析，及由此衍生的覆蓋海外的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，億贊普幫助中國(guó)企業(yè)找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”羅峰表示。

億贊普正在幫助企業(yè)推行全球化F2C戰(zhàn)略。據(jù)介紹，不同于B2C經(jīng)過層層的代理和周轉(zhuǎn)，F(xiàn)2C幫助企業(yè)直接與消費(fèi)者對(duì)話，是支持企業(yè)把產(chǎn)品從工廠（Factory）直接傳遞到用戶（Consumer）手中的端到端的解決方案。“我們計(jì)劃先從格力、海爾、奇瑞這些大廠商開始合作嘗試這一F2C的外貿(mào)形式。”

此外，羅峰表示F2C模式的推出，僅僅是一個(gè)開始，在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，技術(shù)與營(yíng)銷思想的良性互動(dòng)，會(huì)有越來越多的新模式、新思路、新方法得到展示和發(fā)揮，進(jìn)化出無限的遐想空間與創(chuàng)新空間。