魏家福 征戰(zhàn) “鋸齒形”市場

| 文 · 本刊特約記者 劉亮

中遠(yuǎn)“船長”魏家福希望變得低調(diào)一些。近期，他拒絕了多家媒體的采訪，專注于處理公司內(nèi)部事務(wù)。

魏家福身邊的一位工作人員告訴記者，“魏董事長近期頻繁出訪歐洲和日本等地，主要是為了解決公司內(nèi)部事務(wù)，間或去拜訪當(dāng)?shù)睾竭\(yùn)企業(yè)或與航運(yùn)業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)，目的也是為了中遠(yuǎn)協(xié)調(diào)關(guān)系，或?yàn)楣就卣拱l(fā)展思路。”

之所以會這樣，這位工作人員解釋，“對于目前航運(yùn)市場及中遠(yuǎn)的狀況，他該解釋的都解釋了。此外，今年已經(jīng)進(jìn)入下半年，國際航運(yùn)市場仍然處于艱難境地，他需要投入更多精力，來運(yùn)籌帷幄公司的發(fā)展。”

國際航運(yùn)市場近年來進(jìn)行了快速的牛熊切換，成為“鋸齒形”的市場。按照魏家福的說法，2009年是“冬天”，2010年“春天”來了。然而“春天”剛過，2011年“冬天”又來了。過去航運(yùn)市場是3到5年一個(gè)周期，現(xiàn)在則一年一個(gè)周期。

兩個(gè)“冬天”讓中遠(yuǎn)集團(tuán)旗下上市公司中國遠(yuǎn)洋的年度虧損，分別達(dá)到75.41億元和104.5億元，成為A股上市公司的虧損王。

今年已經(jīng)62歲，有30多年航運(yùn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的魏家福接受本刊記者采訪時(shí)曾表示，這種“鋸齒形”市場，他們以前也沒遇到過，確實(shí)存在對市場變化估計(jì)不足的情況。據(jù)介紹，目前國際航運(yùn)市場的特殊性還表現(xiàn)為，以前不同的船型，處于不同的市場周期。例如，散貨船運(yùn)價(jià)低迷的時(shí)候，集裝箱船的運(yùn)輸卻處于景氣周期。而從去年到今年，在國際航運(yùn)市場上，多種船型的運(yùn)價(jià)都處于低谷，這種情況以前也很少見。

作為一個(gè)經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，仍然要掌舵中遠(yuǎn)這條大船的船長，魏家福需要快速應(yīng)變，繼續(xù)征戰(zhàn)。他采取了與相關(guān)航運(yùn)企業(yè)及上下游企業(yè)加強(qiáng)合作，以及對中遠(yuǎn)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整等手段，來應(yīng)對目前的困難局面。

低谷反思

在去年4月召開的博鰲亞洲論壇上，魏家福面向世界船東，大聲疾呼“加強(qiáng)行業(yè)的合作和自律，控制運(yùn)力，不再制造新船”，這是他自1998年擔(dān)任中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁以來，首次發(fā)出這樣的呼吁，此后他又在多個(gè)場合發(fā)出類似倡議。

“作為中國船東協(xié)會的會長和亞洲船東論壇的輪值主席，我有責(zé)任告訴業(yè)界，當(dāng)前我們的困難所在，該如何應(yīng)對。有船東說現(xiàn)在我有能力造船，而且目前船價(jià)低，正是我發(fā)展的好機(jī)會，但我告訴這些船東，在金融危機(jī)、航運(yùn)業(yè)運(yùn)力過剩的大背景下，運(yùn)價(jià)上不來，再造大船，只能是搬起石頭砸自己的腳。”魏家福這樣闡述自己的理念。

魏家福之所以反復(fù)呼吁，是因?yàn)槟壳昂竭\(yùn)市場運(yùn)力大于運(yùn)量的狀況，已經(jīng)異常嚴(yán)峻，正不斷侵蝕航運(yùn)公司的利潤。

中國船東協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長張守國曾告訴記者一組數(shù)據(jù)，從2006年到2008年金融危機(jī)爆發(fā)前，全球航運(yùn)市場虛火旺盛。當(dāng)時(shí)，一艘好望角型散貨船，每天的運(yùn)營維護(hù)成本近3萬美元，日租金卻可以達(dá)到26萬美元，而2011年同類型的船只，日租金僅為4,000美元，船東每天要虧損2萬多美元。

張守國回憶金融危機(jī)前的航運(yùn)市場，“自有航運(yùn)業(yè)以來，從來都沒有這么火爆過。船東們看到需求旺盛的假象，紛紛下訂單造船，導(dǎo)致航運(yùn)業(yè)、造船業(yè)迅速膨脹。”

即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)經(jīng)營者，在火爆的市場面前，也難以抗拒擴(kuò)張沖動，船東們正是當(dāng)下運(yùn)力過剩的始作俑者，中國遠(yuǎn)洋也是其中一員。

金融危機(jī)之前，中國遠(yuǎn)洋正積極推進(jìn)運(yùn)力升級。在集裝箱船領(lǐng)域，2007年至2008年，該企業(yè)的運(yùn)力同比分別增長了9%和14.1%。截止2008年底，該企業(yè)持有59艘集裝箱船訂單。2009年，金融危機(jī)爆發(fā)后，受慣性作用，該企業(yè)集裝箱運(yùn)力仍然保持了同比13%的增幅。同期，該公司擁有、經(jīng)營及控制的干散貨船運(yùn)力也實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。

很快，船東們就嘗到了在虛火旺盛時(shí)盲目擴(kuò)張運(yùn)力的苦頭，不得不作出全面調(diào)整。

魏家福承認(rèn)，他們對前期的擴(kuò)張策略進(jìn)行了反思和調(diào)整。“在2008年的年報(bào)中我們就曾披露，在和船廠洽談延遲交付或取消部分新船訂單。即便是在市場有所回升的2010年，我們也沒有新增船舶訂單，2011年又延續(xù)了這一做法。”

除了自律之外，魏家福還反復(fù)向行業(yè)喊話。他的呼吁得到了部分業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。魏家福介紹，去年他在與臺灣長榮海運(yùn)的高管交流時(shí)，聽說長榮海運(yùn)有新造100條集裝箱船的龐大計(jì)劃，當(dāng)即建議他們?nèi)プ獯皇窃傧聠卧齑员苊庑袠I(yè)運(yùn)力的進(jìn)一步擴(kuò)張。長榮海運(yùn)在經(jīng)過一番考量之后，接受了他的建議。

“抱團(tuán)”取暖

為了應(yīng)對低迷的市場環(huán)境，魏家福領(lǐng)導(dǎo)下的中遠(yuǎn)還在積極推動建立多層次的合作和聯(lián)盟關(guān)系，其中既包括航運(yùn)企業(yè)之間的合作，也包括與貨主之間的合作。

今年3月，中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)董事長魏家福在上海，拜訪了他的老朋友李紹德（中國海運(yùn)集團(tuán)總公司董事長）。

坊間一直有這兩大航運(yùn)業(yè)央企將進(jìn)行整合重組的傳聞，因此雙方高管的此次會晤，備受外界關(guān)注。但據(jù)中國遠(yuǎn)洋的一位高管透露，雙方會談沒有談及整合重組的話題，會談的內(nèi)容主要集中在，如何加強(qiáng)兩家央企之間的合作。

“與李紹德會面，我們主要交流了對世界航運(yùn)形勢的看法，商討該如何應(yīng)對目前的困難局面，中遠(yuǎn)與中海同為央企，我們應(yīng)該攜手合作，共渡難關(guān)。”魏家福告訴記者，“我是中國船東協(xié)會的會長，他是副會長，我們還談了與船東協(xié)會相關(guān)的一些事情。”

會談推動了兩家國企的進(jìn)一步合作。在魏家福和李紹德的共同努力下，中遠(yuǎn)和中海已經(jīng)開展了部分國內(nèi)和亞洲航線的艙位互換合作。接下來，兩家企業(yè)將開展歐洲和地中海航線的艙位互換，雙方共同成立了專項(xiàng)小組，推動兩家企業(yè)的合作。“隨著合作的深入，將會對外公布更多細(xì)節(jié)。”魏家福透露。

不僅僅是中海，中國遠(yuǎn)洋還重視與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)及與貨主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的工作。“金融危機(jī)后，公司管理層更加大了與增加了拜訪船東和貨主工作的力度。”上述中國遠(yuǎn)洋的高管告訴介紹。

2002年，中遠(yuǎn) (C)聯(lián)合日本川崎汽船(K)、臺灣陽明海運(yùn)(Y)、韓國韓進(jìn)海運(yùn)(H)，發(fā)起成立CKYH航運(yùn)聯(lián)盟。如今，這個(gè)聯(lián)盟又將長榮海運(yùn)拉了進(jìn)來。今年4月，這個(gè)擴(kuò)大的聯(lián)盟開始在亞洲至歐洲和地中海航線上，開展集裝箱運(yùn)輸艙位互換和一起排定船期等合作。

魏家福告訴本刊記者，“從航運(yùn)發(fā)展趨勢來看，成立聯(lián)盟、航線合作將日趨頻繁。中遠(yuǎn)與上述企業(yè)的合作正是順應(yīng)了這一趨勢，目的在于為客戶提供更密集的航線班次、更便捷的運(yùn)送時(shí)間，讓航運(yùn)企業(yè)的服務(wù)更完整、更優(yōu)質(zhì)。”

據(jù)介紹，現(xiàn)階段CKYH各成員與長榮海運(yùn)的合作，涉及8組亞洲到西北歐周班航線，4組亞洲到地中海周班航線。聯(lián)盟化發(fā)展增加了班輪開行頻率，使亞洲至西北歐地區(qū)的集裝箱航運(yùn)服務(wù)達(dá)到了更高水平。

魏家福非常珍惜與大客戶建立起來的伙伴關(guān)系。中石油、中石化、中海油、神華集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)等大型央企，此前就是中遠(yuǎn)的重要客戶。金融危機(jī)后，魏家福期待能夠獲得他們更多的支持。

“近年來，中遠(yuǎn)已經(jīng)與近50家大型企業(yè)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，中遠(yuǎn)通過不定期組織召開大客戶高層論壇、戰(zhàn)略客戶合作推進(jìn)會、戰(zhàn)略客戶合作回顧暨展望會等，以多種形式搭建各公司間交流平臺，做好集團(tuán)戰(zhàn)略客戶開拓與維護(hù)。”魏家福介紹。

2011年5月，中遠(yuǎn)集團(tuán)又與國內(nèi)最大的氧化鋁與原鋁生產(chǎn)商中國鋁業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中鋁公司將優(yōu)先考慮將進(jìn)出口貨物交由中遠(yuǎn)集團(tuán)承運(yùn)。

期盼春天

魏家福積極推動成立航運(yùn)企業(yè)聯(lián)盟，還有一個(gè)目的：恢復(fù)運(yùn)價(jià)。而與戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行更多溝通，也是希望獲得他們對提價(jià)行動的理解和支持。

前述中遠(yuǎn)的工作人員告訴記者，航運(yùn)企業(yè)在集裝箱運(yùn)輸領(lǐng)域，自發(fā)形成的聯(lián)盟，其實(shí)也是一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟。從去年年底開始，航運(yùn)企業(yè)開始聯(lián)合在一些航線上提高運(yùn)價(jià)，累計(jì)已經(jīng)進(jìn)行了5到6輪的運(yùn)價(jià)恢復(fù)。經(jīng)過這段時(shí)間的運(yùn)價(jià)恢復(fù)，從亞洲到歐洲航線，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱運(yùn)價(jià)，由500美元，提升到了1,500多美元，基本達(dá)到了航運(yùn)企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)。

“運(yùn)價(jià)長時(shí)間無法覆蓋運(yùn)輸企業(yè)的成本，將使運(yùn)輸企業(yè)失去可持續(xù)發(fā)展的能力。聯(lián)盟的當(dāng)務(wù)之急，是讓集裝箱的運(yùn)價(jià)恢復(fù)到合理水平，這是我們?yōu)槿蚬?yīng)鏈、為貨主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。”魏家福解釋，“很多貨主也認(rèn)識到，需要一個(gè)理性的市場，才能實(shí)現(xiàn)各方共贏。”

不過，進(jìn)入今年6月份，航運(yùn)企業(yè)集裝箱聯(lián)合漲價(jià)的力度，開始松動。據(jù)了解，這主要是由于全球集裝箱航運(yùn)市場，運(yùn)力仍然大于運(yùn)量，而且航運(yùn)企業(yè)的聯(lián)盟是一個(gè)自發(fā)和松散聯(lián)盟，缺乏約束力。當(dāng)意識到運(yùn)價(jià)已經(jīng)恢復(fù)到盈虧平衡點(diǎn)之后，一些航運(yùn)企業(yè)開始私下“背盟”，不再主動上漲運(yùn)價(jià)，而是通過價(jià)格手段，爭奪市場。

在散貨船領(lǐng)域，為了提高競爭力，中遠(yuǎn)對旗下的散貨船運(yùn)輸企業(yè)，進(jìn)行了整合。

“去年12月，中遠(yuǎn)將旗下分散在天津、青島、香港、深圳四地的三家專業(yè)散貨運(yùn)輸公司，整合為中遠(yuǎn)散貨運(yùn)輸（集團(tuán)）有限公司。這樣做有利于中遠(yuǎn)旗下干散貨企業(yè)統(tǒng)一資源配置，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”魏家福告訴記者。

然而，與集裝箱海運(yùn)相比，干散貨船的運(yùn)力大于運(yùn)量的矛盾更為突出。通過衡量全球干散貨運(yùn)輸市場的波羅的海指數(shù)（BDI）變化，就可以看出這個(gè)市場仍然面臨困難。2008年，BDI曾一度攀升到11,700多點(diǎn)，而今年2月中下旬，這個(gè)指數(shù)僅有600多點(diǎn)，其后基本上是在千點(diǎn)左右徘徊。

前述中遠(yuǎn)工作人員介紹，中散集團(tuán)的成立，確實(shí)達(dá)到了節(jié)約成本、提升競爭力的目的，但受大環(huán)境影響，中散集團(tuán)短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。包括魏家福在內(nèi)的中遠(yuǎn)管理層，現(xiàn)在大家一是期待大環(huán)境好轉(zhuǎn)，二是期待能夠?qū)崿F(xiàn)“國貨國運(yùn)”。

所謂“國貨國運(yùn)”是指一個(gè)國家重要的戰(zhàn)略物資，由本國的船隊(duì)來運(yùn)輸。張守國介紹，以全球鐵礦石運(yùn)輸為例，這種礦產(chǎn)的運(yùn)輸權(quán)基本上都控制在進(jìn)口國手里。日本、韓國航運(yùn)公司本國鋼鐵企業(yè)與簽署了長期的運(yùn)輸協(xié)議，本國航運(yùn)公司牢牢掌握著運(yùn)輸權(quán)。歐洲各國進(jìn)口鐵礦石的運(yùn)輸權(quán)也是交由本國航運(yùn)公司承運(yùn)。中國由于鐵礦石進(jìn)口商較多且相對分散，鐵礦石運(yùn)輸權(quán)一步步落入發(fā)貨人手中。目前中國國家船隊(duì)運(yùn)輸?shù)蔫F礦石，不到進(jìn)口總量的30%。

張守國介紹，“魏家福作為中國船東協(xié)會會長及中國最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸央企的領(lǐng)頭人，也在推動此事。中國已經(jīng)加入WTO，不再適合用行政命令的方式，來規(guī)定有多少比例的戰(zhàn)略物資需用國家船隊(duì)來運(yùn)，但可以學(xué)習(xí)日韓等國，對本國航運(yùn)業(yè)采取稅收優(yōu)惠等扶持政策，提升中國航運(yùn)企業(yè)的競爭力，以此來推動‘國貨國運(yùn)’”。

事實(shí)上，在魏家福的推動下，不久前，中遠(yuǎn)董事會通過了一個(gè)5年規(guī)劃，這份尚未對外公開的規(guī)劃，提出了應(yīng)對行業(yè)低谷的另一條思路，就是考慮轉(zhuǎn)型，發(fā)展與主業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如碼頭、物流等產(chǎn)業(yè)。根據(jù)中國遠(yuǎn)洋的年報(bào)，近年來，盡管航運(yùn)業(yè)不景氣，但中遠(yuǎn)旗下的物流和碼頭等產(chǎn)業(yè)，始終是掙錢的。正因此如此，中遠(yuǎn)考慮，在2020年之前，對自身的發(fā)展思路做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

不過，前述中遠(yuǎn)的工作人員評價(jià)，發(fā)展非主業(yè)等思路對中遠(yuǎn)而言只能算是小修小補(bǔ)，對于一家擁有和控制近800艘各類現(xiàn)代化商船的大型航運(yùn)企業(yè)而言，不可能把船都停下來，去干別的。面對航運(yùn)業(yè)“寒冬”，魏家福提出要“冬訓(xùn)”，不要“冬眠”。這位工作人員相信，中遠(yuǎn)會在不斷調(diào)整、變革中，等待市場回暖。