今年過節不收“禮”？

2012-02-19 12:24:26王志琴

中國新時代 2012年7期

| 文 · 本刊記者王志琴

臨近端午節，若是漫步在各大超市和商場，不難發現各種禮盒裝的粽子占據著顯眼的位置。包裝各異的粽子不僅提示著端午節的到來，更暗示著人們新的一季“送禮季”到來了。

在這個禮尚往來的過程中，“禮物”這個媒介也隨著人們消費能力、認識水平的變化而悄然變化著，無論從種類、材質，還是式樣上，都不斷推陳出新。送禮的行為也不再僅僅局限于親朋好友之間，饋贈禮物還發生在政府拜訪、商務往來當中。與此相對應的禮品行業也應運而生，禮品行業市場也在不斷成熟發展。

從粗放到細分

在禮品行業發展的早期，我國許多禮品公司都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，那時候每一個禮品公司的產品幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈，同質化現象嚴重。經過二十多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，逐漸形成專業化方向細分的趨勢。

在禮品企業的發展中，一部分企業將消費者鎖定政府，生產較為高端的禮品作為政府采購的對象，比如價值幾千元的瓷器，用于平級政府之間往來的饋贈。還有一些禮品公司生產的禮品鎖定拍賣會，價值幾萬元，用于饋贈和收藏。

這些企業往往會借助大型的會展等活動為自己的產品做推廣，比如利用廣交會、京交會等大型的貿易會展為平臺。在剛剛過去的首屆京交會中，山東一家專門生產高級瓷器的企業就展出了大量瓷器制品，據該企業的銷售部經理李先生介紹，通過展會這種模式推廣，“效果還不錯”。

除了政府采購和用于收藏外，現代禮品業發展主要有兩個模式，一是服務于企業促銷，二是服務于企業文化建設，用于商務往來。據北京元隆雅圖文化傳播有限責任公司董事長孫震介紹“無論哪種，主要客戶都是企業，終極目標都是服務于客戶，爭取消費者的行動。這占到了80%的市場份額?！?/p>

如何抓住企業這個大客戶，創造更多的利潤，是禮品公司發展的重點。在這方面，眾多禮品公司如八仙過海般各顯其能。有的瞄準商務促銷類禮品，有的瞄準節慶紀念類禮品，有的瞄準休閑園藝類禮品，有的瞄準裝飾飾品類禮品，有的則瞄準了票幣收藏類禮品。

出現這樣的市場細化，與整個行業的發展不無關系。在問到為什么會出現這種專業分化時，一位專做園藝類禮品經營的趙先生說道，其實走專業化的路完全是由市場決定的。因為專業化有幾點好處，首先可以降低競爭程度；第二可以把有限的力量投入到某個領域，做得比較精；第三是符合現代化大生產的商品經濟。

小學生在面臨初次的習作時，常常會懷抱著很高的期待，希望自身的寫作能力能夠得到教師的認可，因此，教師在進行教學時，應該充分考慮到學生的心理，對學生的習作進行激勵式評價，充分表揚習作中的優秀之處，鼓勵學生發揮自身的創造力和想象力，通過習作抒發自身豐富的情感，增長自身的綜合素養，提高自身的藝術水平，對于習作的缺點則在后續的教學中不斷對學生進行指導，使學生能夠逐漸得到進步，穩健提高習作水平。

小禮品的大利潤

享受到專業化好處的禮品公司并非僅此一家。

隨著改革開放的發展，我國國內各行業之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品在其中起到了很大的作用。

作為一家專業的禮品公司，元隆雅圖就將目光鎖定在大企業身上，專在促銷禮品上下功夫，將自己的產品與世界500強等大企業捆綁起來，為這些企業量身定制獨具特色的促銷禮品。比如辦一張信用卡，送一個瓷杯；買一部手機，送一個手鏈；買一套兒童床，送一套拼圖游戲。元隆雅圖就專門生產這些配套贈送的瓷杯、手鏈等。

或許，有人認為這些小東西毛利少，不能給企業帶來豐厚的利潤。然而實際上，雖然這些產品單件利潤少，但是批量生產，利潤就很可觀了。因此當其他禮品公司還在為年收入幾百萬興奮時，元隆雅圖憑借促銷商品這一塊的生產，就帶來了每年5500-6000萬的可觀收入。

對于這樣的產品定位，該集團董事長的看法是“市場好的時候，企業需要一些物質載體來建設、推廣企業文化。市場不好的時候，企業要加大促銷力度，來吸引消費者的注意力。這些都需要現代禮品業。”無論市場好與不好，這樣的產品定位都足以讓企業在任何時候都賺個盆滿缽滿。

而這一點，或許值得其他同類禮品公司，特別是那些還在成長中的中小型企業借鑒。

創意是核心

好的創意是可以創造價值，帶來利潤的。

凡是涉足禮品行業的人，對于禮品這類講究創意的行業或許都有這樣一個認識，在禮品行業，最重要的資產不是有形的廠房和生產車間，而是智慧、創意、知識產權等無形的東西。通常，只要有好的想法、足夠的毅力，再加一些資本的支持，以及恰逢其時的機會，一個有競爭力的公司就可能被培育出來。

“現代禮品業與文化創意產業密不可分。比如，我們給客戶提案時，交的是創意。各家同業比拼的也是創意。誰的案子更適合客戶的總體戰略需要，誰的總體成本控制得更好，誰就會中標。生產只是一個工藝問題。”孫震如是說。

憑借好的創意和機遇，元隆雅圖在十幾年的時間里實現了從小到大的跨越式發展，逐步打造出市場調研、創意策劃、廣告設計、工業設計、產品研發、品牌運營、終端物料生產、物流倉儲及配送、市場監控等全產業鏈。

反觀有的企業，一開始很強大，擁有大量的優質客戶，但因為產品缺乏創意，最終很快就淡出公眾視野，將一時的名牌變為曾經。

如虎添翼的品牌授權

一直以來，如何提高企業的知名度，都是一個困擾企業的問題。于是借助各種事件和活動來營銷品牌的活動應運而生，并被企業廣泛采用。

元隆雅圖在這方面顯然下足了功夫。

憑借企業自身的綜合實力，元隆雅圖取得了2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2014年青年奧運會特許產品生產商、零售商的授權，這樣的授權不但保證了產品的獨創性、高溢價，更提高了企業的知名度。

從企業的角度來講，品牌授權是幫助企業躋身主流商業不可缺少的武器，也是讓創意變成產業繼而形成產業鏈的重要推動力量。例如，品牌授權可以馬上為企業推出一個系列的產品，而這在傳統企業是不可想象的。元隆雅圖負責人在介紹其授權開發運營的“阿童木”這一品牌時說道，“阿童木可以出現在T恤上，也可以印在飯盒上，而延伸的產品線還可以包括玩具、文具等。產品的多角度延伸，可以讓這些創意出來的品牌形象和這些產品一起形成一條產業鏈。這就是品牌授權為創意工業締造的商機。”

采用品牌授權的經營模式，對于缺乏品牌的中國民營生產制造業似乎顯得很重要。獲得高知名度的國際品牌授權，不但能增強企業自身產品的競爭實力，而且企業還可以運用知名品牌授權帶動自創品牌的發展，對于企業來說，獲得知名品牌授權是一條品牌運作的捷徑。

打擊終端

施樂（Xerox）公司的CEO托曼說：“管理知識產權將使公司創造更多的財富，只有善于管理知識產權的企業才能取得成功。”

隨著知識經濟的發展，知識產權在企業發展中的重要性日益凸現，知識產權管理已經成為現代企業管理的重要組成部分，甚至可稱得上是參與市場競爭的“殺手锏”。創造、利用和保護自己的知識產權，尊重他人知識產權，已經成為企業融入經濟全球化并從中獲益的重要條件。

但現實的情況并不樂觀，往往是一個企業的產品大賣時，市場上就會出現與之在外觀、設計、功能等諸多方面相差無幾的“山寨”產品。對此，最初設計產品的廠家往往深受其害。

根據北京市知識產權局的工作人員介紹，目前他們每年要立案處理的知識產權糾紛有九十多起，大部分是企業間的商標和專利侵權案件。并且隨著人們維權意識的增強，這類型的糾紛呈現上漲趨勢。

如何切實提升企業自身的知識產權競爭力，如何維護自身的自主知識產權使其得到有效的保護，并轉化為市場競爭力等，這些都是企業共同需要面對的問題，特別是禮品行業這樣一個容易被模仿的行業。

如何避免因為知識產權糾紛帶來的經濟損失，除了行政執法部門的監管和企業的自律以外，元隆雅圖打擊終端的做法或許能給到其他企業一些啟示。

在發現知識產權可能被侵犯時，元隆雅圖會采取打擊終端的辦法，也就是從產品的使用者入手。一旦元隆雅圖發現有供應商提供給客戶的產品存在模仿自己的產品的情況時，就會把企業自身所擁有的產品專利證書發給這些潛在的企業客戶，這些企業客戶看到供應商事實上是模仿抄襲其他廠商的創意時，通常就會停止與該供應商的合作。因為這些使用產品的企業大多是世界500強企業，他們的維權意識比較強，不允許自己的供應商是侵犯別人知識產權的產品制造者。他們知道使用侵犯別人知識產權的產品，會在無形中給自己帶來很多不必要的麻煩。而從源頭杜絕這些麻煩的產生，是一種省時省力的做法。