解析杭州大學(xué)生四大創(chuàng)業(yè)模式

□文/王佳旖

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于對(duì)創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行了合理選擇，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了理性籌劃和完善準(zhǔn)備，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)先防范

圖/新華社

自2008年《杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃》實(shí)施以來(lái)，杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直走在全國(guó)前列。根據(jù)中國(guó)教育在線的數(shù)據(jù)顯示，2010年杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)3414家，2011年底突破5000家。同年3月，杭州還被授予國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范基地。

光鮮的數(shù)據(jù)和榮譽(yù)背后，值得關(guān)注的是，杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅在4%左右。雖然遠(yuǎn)高于全國(guó)1%的平均水平，但充分暴露了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的脆弱性。大學(xué)生在資金、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人脈等方面的天然瓶頸制約了其創(chuàng)業(yè)成功的可能性。反觀已經(jīng)成功的4%群體，他們的成功無(wú)不例外是建立在人才、資本、政策、環(huán)境等多方面因素綜合協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，成功的關(guān)鍵在于對(duì)創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行了合理選擇，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了理性籌劃和完善準(zhǔn)備，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)先防范。

杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例為梳理當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式提供了重要樣本。總的來(lái)看，大致可以分為以下四種類型較成功的創(chuàng)業(yè)模式：

專業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式

以某一門技術(shù)為創(chuàng)業(yè)支撐點(diǎn)，開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。以技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)可以是自己所學(xué)的專業(yè)，也可以是所學(xué)的相關(guān)專業(yè)，或者是自己擅長(zhǎng)的其他專業(yè)。技術(shù)創(chuàng)業(yè)的模式有三種：一是技術(shù)入股，自己不辦產(chǎn)業(yè)實(shí)體，而是直接將自己掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)成的生產(chǎn)力；二是技術(shù)引資，以技術(shù)為平臺(tái)，引入風(fēng)險(xiǎn)家的投資或引入合作伙伴；三是技術(shù)立業(yè)，以某一門技術(shù)為基礎(chǔ)創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)，自己來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。此類創(chuàng)業(yè)模式的核心要求是技術(shù)的創(chuàng)新水平及個(gè)人的技術(shù)創(chuàng)新能力。在科技行業(yè)和文化創(chuàng)意行業(yè)，大學(xué)生運(yùn)用該模式創(chuàng)業(yè)較多。

杭州勵(lì)貝電液科技有限公司的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)由電液控制、電氣工程、車輛工程等專業(yè)的博士組成，是典型的學(xué)以致用、自主研發(fā)、自主品牌的科技型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。該企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式可以歸納為：掌握核心技術(shù)、專利或其他智力成果的大學(xué)生，通過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將科技成果產(chǎn)品化、市場(chǎng)化。由于產(chǎn)品科技含量高、市場(chǎng)前景好，比較容易獲得創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞。2011年底，公司獲得第一輪450萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。

杭州泛城科技有限公司傾力打造一家面向全球，集游戲開(kāi)發(fā)、影視創(chuàng)作、衍生品生產(chǎn)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、發(fā)行運(yùn)營(yíng)為一體的整合型文化創(chuàng)意企業(yè)。2011年公司銷售額超過(guò)1億元，是中國(guó)最大的網(wǎng)頁(yè)游戲公司之一。該企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式可以歸納為：大學(xué)生利用個(gè)人的智慧、創(chuàng)造力、技能獲取發(fā)展動(dòng)力，以及通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造潛在財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)組織模式。此類創(chuàng)業(yè)模式主要集中于廣告、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、動(dòng)漫、軟件及計(jì)算機(jī)服務(wù)等行業(yè)。

組織管理創(chuàng)業(yè)模式

以組織管理優(yōu)勢(shì)為創(chuàng)業(yè)支撐點(diǎn)，開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。對(duì)于大部分的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們可能既缺項(xiàng)目又沒(méi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但可以利用自己具有管理知識(shí)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。此類創(chuàng)業(yè)模式有三種：一是代理經(jīng)營(yíng)，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得某一產(chǎn)品、某一項(xiàng)目、某一實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，以此來(lái)積累自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金；二是資源整合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立渠道平臺(tái)，將小資源集聚成大資源；三是成立項(xiàng)目管理公司或咨詢服務(wù)公司，從事專業(yè)咨詢工作。組織管理創(chuàng)業(yè)模式的核心要求是：具備管理智慧，具有破解難題的思路與方法。

杭州藝福茶業(yè)有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、科研一體化的現(xiàn)代化茶業(yè)企業(yè)，主要通過(guò)淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)上設(shè)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，銷售自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的“藝福堂”品牌茶葉及代用茶產(chǎn)品。該企業(yè)充分利用杭州“中國(guó)電子商務(wù)之都”的比較優(yōu)勢(shì)，依托電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)“線上+線下”相結(jié)合的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)組織模式。

杭州酬誠(chéng)信息技術(shù)有限公司已為2萬(wàn)多家企業(yè)提供了電子商務(wù)外包服務(wù)，并與很多企業(yè)建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。目前，現(xiàn)公司已擁有一支150位資深網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能為企業(yè)提供從策劃、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理等全方位于一體的信息化及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。公司預(yù)計(jì)2011年實(shí)現(xiàn)年銷售總額達(dá)1300余萬(wàn)元。該企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)需求，深入挖掘市場(chǎng)潛力，已占據(jù)了一定規(guī)模的市場(chǎng)份額。

團(tuán)隊(duì)組合創(chuàng)業(yè)模式

以團(tuán)隊(duì)組合為創(chuàng)業(yè)支撐點(diǎn)，開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)管理是當(dāng)前組織管理中最具有活力的組織文化。大學(xué)生最充足的資源就是“人和”，一個(gè)專業(yè)、一個(gè)院系、一個(gè)學(xué)校就有取之不盡、用之不竭的人力資源。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的模式有兩種：一是互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員可以利用各自的專業(yè)、思維優(yōu)勢(shì)，在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中發(fā)揮不同的角色作用；二是興趣型團(tuán)隊(duì)，共同的志向把團(tuán)隊(duì)組合在一起，為了共同的理想精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)事業(yè)。團(tuán)隊(duì)組合創(chuàng)業(yè)模式的核心要求為，不僅要利用好自己熟悉的人力資源，更重要的還要把視野放寬，從政策、機(jī)制上吸納更優(yōu)秀的人才加盟團(tuán)隊(duì)。

杭州來(lái)同科技有限公司是一家以嵌入式多媒體教育娛樂(lè)產(chǎn)品及方案研發(fā)為主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型高科技企業(yè)。現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員30人，其中有5人為浙江大學(xué)畢業(yè)的博士，屬于典型的“浙江大學(xué)博士全職創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。目前，公司擁有10多項(xiàng)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)研發(fā)的多款產(chǎn)品與技術(shù)方案都已成功進(jìn)入市場(chǎng)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞及歐美地區(qū)。該企業(yè)通過(guò)組建高層次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體智慧來(lái)實(shí)現(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

杭州懂視掌科技有限公司是“導(dǎo)師帶徒”計(jì)劃的項(xiàng)目之一，主要致力于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。通過(guò)導(dǎo)師的人脈關(guān)系和市場(chǎng)運(yùn)作一舉獲得300多萬(wàn)元的項(xiàng)目訂單，并計(jì)劃2012年繼續(xù)融資千萬(wàn)元以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。該企業(yè)直接依托創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，利用其個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、專利和社會(huì)關(guān)系等資源直接或者間接參與大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

圖/金川

政策孵化創(chuàng)業(yè)模式

充分利用政府扶持政策奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)為創(chuàng)業(yè)支撐點(diǎn)，開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。中央和地方政府為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，并舉辦了多種類型的創(chuàng)業(yè)支持活動(dòng)。以杭州為例，先后出臺(tái)了大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工程、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)系制度、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)、市創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金管理等一系列政策文件和舉措。

杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽已成為吸引海內(nèi)外優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目來(lái)杭創(chuàng)業(yè)的重要載體和平臺(tái)，并在全國(guó)打響品牌。首屆大賽已有28個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目在杭落地轉(zhuǎn)化，成立了30家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一等獎(jiǎng)獲得者趙子龍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“人人購(gòu)”項(xiàng)目于2009年3月在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)落地轉(zhuǎn)化，成立了杭州爬爬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，將銷售、營(yíng)銷、推廣試用與用戶體驗(yàn)結(jié)合，獲得100萬(wàn)元人民幣的啟動(dòng)資金。

江干區(qū)“賽博創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)”是杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)之一，目前入駐企業(yè)已超千家，其中簽約大學(xué)生企業(yè)穩(wěn)定在800家左右，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)1500人。園區(qū)配備創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，實(shí)行“一對(duì)一”輔導(dǎo)。江干區(qū)政府牽頭成立大學(xué)生債權(quán)基金、區(qū)級(jí)創(chuàng)業(yè)種子資金和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助資金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持，以保證大學(xué)生企業(yè)好的技術(shù)、創(chuàng)意、商業(yè)模式得到推廣應(yīng)用。同時(shí)，還成立杭州“賽博大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”，舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，鼓勵(lì)大學(xué)生有計(jì)劃、有系統(tǒng)地大膽創(chuàng)業(yè)。