參與電商供應鏈 傳統代工找到新跑道!

電子商務的發展不僅推動著傳統品牌企業的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對加工型企業開始產生影響。一些傳統的代工企業找到新跑道，開始參與到電子商務全新的供應鏈中來，在與電商平臺的合作過程中找到了「第二春」。

電子商務的發展不僅推動著傳統品牌企業的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對加工型企業開始產生影響。

近年來，電子商務平臺不斷地上演著讓人瞠目結舌的「奇跡」和「神話」，一些傳統的代工企業找到新跑道，開始參與到電子商務全新的供應鏈中來，在與電商平臺的合作過程中找到了「第二春」。

起死回生

互聯網品牌

帶來巨量訂單

在外貿生意普遍低迷、國際訂單量不斷下滑的現實下，過剩的產能、積壓的庫存、消失的信貸都給企業主亮起了紅燈，更多的代工企業甚至還沒來得及想好一個內銷的品牌，危機就突如其來。

2008年之後，金融危機、人民幣升值、用工及原材料成本上漲等因素使得上海一些外貿鞋企紛紛倒閉。「目前，上海像我們這樣規模生產硫化鞋、產品質量比較好的企業僅剩下5家了。」上宏鞋業董事長胡其龍說。

2010年，大陸電商品牌凡客誠品開始大規模拓展帆布鞋、硫化鞋品類。經過熟人介紹，凡客找到了上宏鞋業。此時，正值網購井噴期。

凡客來談的第一個訂單開口就是5萬雙，胡其龍當時非常驚訝，因為他不相信凡客能把這麼多鞋賣掉。在當時的硫化鞋市場，回力、雙星都是行業代表品牌，對於一個新品牌來說，一下子5萬雙的量，多少有點「吹牛」的嫌疑。

然而，令胡其龍吃驚的是：凡客一次性5萬雙的訂單，在一天的時間就賣完了。緊接著，來自凡客的10萬雙、20萬雙、30萬雙的訂單接踵而至。2011年全年，上宏鞋業完成的凡客訂單量達到了230萬雙。

胡其龍也坦言：接凡客的訂單，利潤率并不高，甚至不如給知名品牌美特斯邦威的代工利潤。但是，網購的訂單速度很快，整體訂單量巨大，這些都使其有比較好的現金流。

網絡搜索

助代工企業

跨越第一道內銷鴻溝

2009年7月13日，隨著全球最大玩具代工商之一——合俊集團旗下的合俊玩具廠、俊領玩具廠同時宣布倒閉，醞釀已久的代工企業倒閉潮一觸即發。然而一家傳統的家具定制公司借助互聯網平臺，實現了2008年業績成長45.3%，稅前凈利更提升了234%。

如何實現逆勢成長？在整體業界趨冷的條件下，代工企業要構建自主品牌，需要企業具備一定規模、資金實力與研發能力，需要新市場、新的營銷手段，或新銷售渠道的刺激才能放手一試。深圳宏雅家具利用中搜行業中國搜索引擎+微件的技術，搭建了在家具用品業內領先的產品庫「中國家具用品門戶」，實現了產品與供求信息的及時更新，為業內企業搭建良好信息平臺的同時，也增加了自己的業務機會，提升了自己的產業地位，通過網絡銷出去、企業走出去，實現了企業銷售額與美譽度的雙贏。

沒有高昂的廣告費用、沒有艱辛的渠道拓展活動，行業中國這項服務為代工企業跨越了內銷的第一道鴻溝，為品牌之路開了個好頭。

網絡的熱潮、網購的火爆、B2C的井噴，也出現了更多中搜行業中國這樣的平臺，為傳統代工企業解決進入電子商務的門檻，將線下資源轉化成企業競爭力，提升企業知名度，企業品牌自然就做成了。顯然，更多的代工企業正在走上這條網絡的救贖之路，與中搜行業中國等平臺一起升級著電子商務產業形態。

借力電商平臺

轉型內銷品牌戰略

代工企業除了代工轉型外，還有一個路徑就是轉型做品牌。對於不少代工廠來說，自己做品牌一直是個揮之不去而又遙不可及的夢。他們通常會面臨兩大難題：即營銷和渠道。營銷的難題在於工廠沒有接觸過也不了解大陸用戶，因而營銷不知從何做起；而自建渠道的難題在於需要巨大的投入。

電子商務這一通路，似乎可以使這兩個問題迎刃而解。一方面是由於互聯網使得用戶與產品可以無限接近；另一方面則是經過多年的發展，線上也已經有了淘寶、京東、當當等成熟的平臺型渠道。

於是，一些外貿企業便開始在線上自創品牌。2006年，給海外箱包品牌代工十幾年的葉海峰決定借助淘寶網轉型做電子商務，於是創立了麥包包品牌。經過短短6年的發展，麥包包目前已經成為擁有超過1000名員工、銷售額近10億元（人民幣，下同）的大陸最大的箱包品牌企業。

無獨有偶，凱爾制衣也是成功轉型的一個案例，總經理吳志超采取了一種借力的策略——招網絡代理。淘寶上的大部分賣家，都沒有自己的工廠，他們通常的做法是四處找貨，然後慢慢做大。於是，吳志超就去找這些大賣家談代理分銷。吳志超說，這種借力的方式很管用，在3個月的時間里，其品牌格男仕就實現了1000多萬元的銷售額。

目前，在淘寶平臺上成長起來的「淘品牌」中，年銷售額過億元的企業已經比比皆是，其中一部分是設計師品牌，另一部分就是外貿企業轉型後自創的線上品牌。可以預見的是：隨著網購需求的不斷放大，轉型線上品牌將是代工企業轉型的一個主流方向。

新跑道

電商「代工」是

轉型良機

網絡購物的興起，給大陸代工企業帶來了更多的、更新的成長機會。根據艾瑞數據報告顯示：2011年大陸網絡購物交易規模達7735.6億元，其中服裝超過2200億元，除凡客之外，淘寶上還涌現出了數以百計的年營收超過千萬元、甚至上億元的淘品牌。

傳統代工企業由接外單到接電商訂單，只是合作夥伴的轉變。實際上，電子商務市場給代工企業帶來的最大機會還在於：讓制造業能夠以低成本打造自有品牌，從而擁有更好的溢價能力。而這正是許多受制於貼牌企業、賺取微薄加工利潤的代工商們最容易的轉型路徑。

2011年10月24日，凡客官網開始售賣《史蒂夫·喬布斯傳》并隨書贈送紀念T恤。當人們在凡客上搶購《史蒂夫·喬布斯傳》的時候，很少有人注意過：隨書贈送的紀念T恤，從設計到制造的流程只有一周時間。而承制這一T恤的就是寧波申洲針織有限公司，其最為看重的就是像凡客這樣的互聯網品牌所產生的單款訂單量以及增量空間。

對於代工企業來講，其轉型有兩個方向：一是緊跟互聯網品牌的發展，接一些大電商的訂單；二是創造自有品牌，利用電子商務實現內銷。無論是前者還是後者，給代工企業所帶來的增量生意都是非常可觀的。

在珠三角和長三角，外貿代工企業多如牛毛。電子商務或將從根本上改變這些代工企業的業務模式，對產業格局形成撼動。參與電商供應鏈的傳統代工企業，正試圖改變著自己的命運，創造著新的生存軌道。