林肇睢 “串珠理論”推動傳產轉型

林肇睢認為，經營模式若沒有隨著時代潮流、産業需求、産業關系作調整，改善企業體質，便會造成企業萎縮。因此，他采取策略聯盟的方式，自創「串珠理論」——將企業比喻爲串珠，每顆串珠都是實質的個體，每個企業都有各自接收訂單的能力，也可串聯合作，協商分配共同訂單。由此，「串珠理論」巧妙地運用於企業結盟，創造了中小企業群聚新面貌。

近年來，臺灣吹起傳統産業轉型風潮，許多耳熟能詳的老品牌紛紛改頭換面，打出別於以往的行銷手法，品牌宣傳結合文化創意、休閑觀光已經是社會的普遍現象。在這股風潮中，臺明將企業股份有限公司（簡稱臺明將）采取策略聯盟，成功寫下臺灣玻璃産業漂亮的成績單，幕後推手就是臺明將總經理林肇睢。

中小企業策略聯盟

開創臺灣産業新頁

臺明將從1943年創立，最早叫信利行、後改為信榮鏡行，1984年再更名爲臺明將。林肇睢說，臺是指臺灣，明爲明鏡，將是領導者，也是取自他父親林將泉的名字，希望臺明將能扮演臺灣玻璃業的帶頭角色。

身爲臺灣玻璃産業龍頭，臺明將也曾走過金融危機、市場動蕩的艱困時期，在總經理林肇睢的帶領之下，連續8年取得歐洲品牌廠商IKEA的大訂單，在此情況下，臺明將把得來的訂單大方地與同業分享，并尋求異業結合分享市場的方式，以策略聯盟方式奠定產業地位，使臺明將成爲島內傳統品牌轉型成功的典范。

林肇睢是臺明將第三代繼承人，接手公司時，正逢臺灣傳統産業市場萎縮，許多企業外移，背負著延續家業的使命。林肇睢有遠大的理想，他的志氣不允許自己成爲敗家子，進而認真研究最適合臺明將發展的經營模式。林肇睢認為，經營模式若沒有隨著時代潮流、産業需求、産業關系作調整，改善企業體質，便會造成企業萎縮。因此，他采取策略聯盟的方式，自創「串珠理論」，巧妙地運用於企業結盟，創造了中小企業群聚新面貌。

臺明將領頭企業相連

串起共存理想

臺灣市場近年來出現由大型企業掌控的現象，林肇睢認為，中小企業只有團結合作，才能和大企業比拚，林肇睢用自創的「串珠理論」，落實他對產業發展的美好規劃。

「串珠理論」將企業比喻爲串珠，每顆串珠都是實質的個體，每個企業都有各自接收訂單的能力，也可串聯合作，協商分配共同訂單。「串珠理論」以六個原則為主：訂單分享、原料支援（提供物流倉儲中心）、提供資金無息融通、設備支援、空間共用（中央倉儲）、全方位服務。此六項原則就是臺明將和合作企業「共存」的核心理念。

「串珠理論」來自於佛珠的啓發，林肇睢以此實現宗教中的「分享」觀念，他說：「這些成就都是神明的祝福。」所以他大方分享訂單、輔導企業管理，甚至愿意先提供合作企業資金，以團隊利益爲優先考量，把短期利益投注於中期成長，凝聚共同成長的力量，此舉贏得合作企業信任，加深聯盟企業間的認同感。

家族企業

化爲企業家族

林肇睢走訪50多個國家後發現，即使現在普遍認爲經濟不景氣，歐美國家仍有許多傳統企業百年屹立不搖；反觀亞洲國家企業百年的甚少，加之中小企業競爭激烈，導致平均壽命都很短。林肇睢認為，原因在於東方人父傳子、子傳孫，「一代傳一代」的傳統觀念，往往也因此變成「一代不如一代」；相較之下，歐美國家以人力品質作爲企業發展依據，形成「企業家族」，凝聚員工對企業的向心力，保證企業有條件持續發展。

林肇睢舉例稱，過去臺灣鹿港有許多規模不小的企業，但壽命幾乎都不超過30年，這也證實了企業經營不能一成不變，必須因應時代潮流、産業需求、産業關系，改善企業體質。爲讓臺明將長遠發展，林肇睢也擷取企業家族的做法，將卡車司機培養成經營者，采取每月扣薪資抵卡車錢的辦法，讓司機成為卡車老板，并繼續和臺明將結盟合作。臺明將培養員工同時，也讓他們參與企業組織，成為企業家族的一分子。

休閑觀光

是未來世界的消費定義

近年來，臺灣的産業結合文化創意，進而發展爲休閑觀光的趨勢十分明顯，林肇睢在臺明將原本的民生基礎產業之外，也建立了文化創意產業，順應市場需求。近年知名的「臺灣玻璃館」及尚未完工卻早已在部落格中掀起一陣討論旋風的「玻璃廟」，都是臺明將企業轉型成功的案例。

在著手文化創意產業時，林肇睢體會到由政府政策引導，產業可以有更好、更快速的發展。他舉南韓為例，由南韓政府帶領產業發展，僅三年便走出十年泡沫經濟陰影，而近年的文化創意産業帶動了休閑觀光，知名韓劇旅游行程熱銷全球。

林肇睢認爲，臺灣政治影響經濟情況明顯，政治人物更應該著重於改善人民生活環境，領導産業發展；若想在全球經濟競爭中勝出，必須「跟隨國際運作軌跡，走在時代尖端」，政府快速引導企業轉型，是企業跑贏競爭對手的關鍵。

從彰化出發

打造臺灣之美

行銷國際

「臺灣玻璃館」的成立不僅是建於宣傳臺明將的基礎上，而是集結臺灣多家玻璃業，團結臺灣玻璃業展示臺灣特色；打著免費服務的旗幟，又結合了不同産業，目前單月來訪旅客平均破萬次已是家常便飯。例如，提供館中最熱門并展現鏡像華麗光影的「黃金隧道」的拖鞋業者，本來已準備外移，但在林肇睢的極力說服下，業者選擇留在臺灣并成爲臺明將合作廠商，現在必須付費體驗的「黃金隧道」中所提供的最具臺灣特色的藍白拖鞋紀念品，一個月就銷售六、七千雙，堪稱單點銷售王，讓原本想出走的企業成為「串珠理論」實踐的成功代表！

林肇睢認為，臺灣地處交通樞紐，自然資源豐富，加上人力品質優，市場消費力又強，許多大型的百貨物流業外商都進駐臺灣，但臺灣卻有許多工廠都只是物流商的代工。既然有能力制造，與其當代工賺取微薄利潤，不如自創品牌當老板，以臺灣特色爲賣點，行銷全世界。林肇睢期許自己能爲臺灣做更多貢獻，「打造臺灣之美，行銷國際」是他自始至終的真切夢想。