舌花說秦退雄師

【摘 要】本文分析了經典歷史散文《燭之武退秦師》中燭之武的外交辭令的語言魅力，從“利”“禮”“理”“離”和“力”五個方面分析其高超的語言藝術。

【關鍵詞】《燭之武退秦師》 語言魅力 語言藝術

《燭之武退秦師》中燭之武的膾炙人口的外交辭令，穿越幾千年的歷史長河，讓今天的我們仍然感受到了“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”的語言魅力。它的引人入勝之處具體來說表現在“利”“禮”“理”“離”和“力”五個字上面。下面從這五個方面分別加以分析說明。

一、待之以“禮”

燭之武是在“晉侯、秦伯圍鄭”的危急情況下，奉鄭伯之懇請“夜縋而出”見秦伯的。在秦晉聯軍大兵壓境、敵強我弱的不利形勢之下，為了達到保全鄭國而使秦伯退兵的目的，燭之武必須態度冷靜，對對方以禮相待，才能先穩定住對方的情緒，消除對方的戒備心理，以創設良好的談話氣氛。“秦、晉圍鄭”，一言既出便一改開頭“晉侯、秦伯圍鄭”先晉后秦以晉為主的地位順序而把秦國放在前面，突顯了秦國的地位，滿足了蠻橫的秦伯的自大心理；“鄭既知亡矣”，首先表示臣服，一個“既”字，明確承認鄭國自知自己會滅亡的現實情況，顯現鄭國的弱勢和劣勢，使得秦伯放下戒備之心，也為下文的繼續游說營造了良好的氛圍；“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事”，用“敢”“執事”這樣委婉、客氣的詞語，表示出對對方的充分尊敬和為秦著想的立場。如此這般的一番說辭令秦伯心中之氣先平了一半：燭之武一見面就出言不凡，一下子縮短了二人之間的距離，讓對方愿意繼續聽自己說下去。接下去的一席話又連續用了六個“君”字表達了對秦伯的恭敬，最后又以“唯君圖之”表示了自己的殷切期望。一個瀕臨亡國之危的小國使臣，面對頤指氣使的大國君主，既絕不露出一點苦苦哀求的乞憐相，也不據理質問，卻能夠不亢不卑地從容辭令，做到了既不刺激對方，又不失本國尊嚴，語言分寸掌握得恰到好處。

坦誠以待，彬彬有禮，是燭之武取勝的第一招。

二、曉之以“理”

整套說辭擺事實講道理，我們又何嘗不可以把它看成一篇短小精悍的議論文呢？其一，條理清楚，具體而微。首先提出“若亡鄭而有益于君”的問題，從以下五個層次加以分析：“越國以鄙遠，君知其難”“亡鄭以陪鄰”“鄰之厚，君之薄也”“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害”“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉”“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”最后水到渠成，得出結論：“闕秦以利晉，唯君圖之。”一番話“提出問題，分析問題，解決問題”的議論結構非常完整。其二，層層深入，說理透徹。他始終圍繞著秦晉鄭三國之間的利害關系，利用秦晉矛盾，并制造新的矛盾，以化解秦鄭矛盾。先談秦鄭兩國關系：從地理位置看，秦國越過晉國去統治鄭國是非常困難的；從現實利益看，滅亡鄭國對秦國有害，而保留鄭國對秦國有利。再談秦晉兩國關系：從歷史的角度看，晉國忘恩負義，不守信用；從未來的角度看，晉國欲壑難填，得隴望蜀。如此反面正面對比，現實未來結合，字字在理，句句動心。

條分縷析，鞭辟入里，是燭之武取勝的第二招。

三、動之以“利”

晉秦圍鄭，是因為鄭國“無禮于晉，且貳于楚也”，與秦國完全沒有什么直接的關系。秦國此次對鄭國用兵可謂師出無名，它之所以出兵，既是因為兩個國家向有“秦晉之好”，也是因為秦穆公想借此撈鄭國一把，以擴張自己的勢力范圍。正應了“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”這句古話。所以，如果他明白滅亡鄭國只能對晉國有利，而對秦國不僅毫無好處反而有害的時候，他就會一改過去的所作所為，反過來幫助鄭國以削弱晉國的力量。正是因為看準了這一點，燭之武緊緊抓住秦穆公唯利是圖和他對晉人稱霸有所戒備的心理，對之曉以利害。一是從地理形勢來看，秦、鄭兩國并不接壤，鄭國在東方，秦國在西方，晉國恰好位于兩國中間。秦國要攻打鄭國須經過晉國，遠途勞師奔襲，“君知其難也”。二是從事件的結果來看，滅掉鄭國的最大得益者是晉國而非秦國。“鄰之厚，君之薄也”，晉國得到鄭過以后，勢必會疆土擴大，勢力增強；相比之下，秦國的勢力就意味著被削弱。這對早有稱霸野心的秦伯來說是十分不利的。因為春秋爭霸，誰的勢力大，誰就處于霸主的地位；誰的勢力小，誰就隨時會有被吞吃的危險，“亡鄭以陪鄰”，這樣的賠本買賣秦伯怎么會干？這就充分說明了滅亡鄭國只能對晉國有利，而對秦國有害無益。三是從外交前景來看，“若舍鄭以為東道主”對秦十分有利：當秦國“行李之往來”時，鄭國“共其乏困”。如此美事，何樂而不為？如何對待鄭國將出現二弊一利的結果一目了然：“亡鄭”則利晉闕秦，“舍鄭”則交鄭助秦。推心置腹，侃侃而談，可謂處處替秦伯著想，時時為秦國說話。在“利”字面前秦伯怎能不心悅誠服而為之所動呢？誠如前人所言：“天下之事以利而合者，亦必以利而離。燭之武一言使秦穆背晉親鄭”，“不惟退秦師，而又得秦置戍而去”，“棄強援、附弱國；棄舊恩、召新怨；棄成功、犯危難。非利害深中秦穆之心，詎能若是乎？”

推心置腹，循循利誘，是燭之武取勝的第三招。

四、施之以“離”

在秦伯為“亡鄭有害”和“舍鄭有利”的利害關系心有所動之時，為了擴大勸說的既有成果，燭之武便緊緊抓住秦穆公趨利和稱霸的心理，充分利用這一有利契機和秦晉之間的矛盾，而竭盡挑撥離間、分化瓦解之能事。他援用歷史教訓，分析未來形勢，進一步闡明“亡鄭”即意味著“亡秦”的道理。首先，擺出晉國在“君嘗為晉君賜”的情況下卻“許君焦、瑕，朝濟而夕設版”這段背信棄義的歷史事實，一則指出晉國過河拆橋、忘恩負義的本性，揭示秦晉矛盾，挑撥秦晉關系；二則暗示秦伯與背信棄義的人合作，恐怕會重蹈歷史的覆轍，借此激起秦穆公對晉國的怨恨，以瓦解秦晉聯盟。一番話不由得秦伯不深思。然后，燭之武又把話題引向未來，用發展的眼光來分析晉國此后的動向以及“亡鄭”后秦國的結局。貪得無厭的晉國“既東封鄭”，必然得隴望蜀地“又欲肆其西封”，因為“若不闕秦，將焉取之？”將秦晉兩國之間的矛盾進一步尖銳化。至此，燭之武把“亡鄭”即“亡秦”的道理分析得十分透徹，無懈可擊。由于晉國當時已成為中原霸主，秦伯對此不能不存有戒心，燭之武這番說辭正巧戳到了他的痛處，終于使趨利而來他下定決心改弦更張，以至于“棄晉如涕唾”避患而退。說這番話的時候，燭之武以進為退，一字不提鄭國利益，卻站在對方的立場上，始終圍繞秦晉之間利害沖突巧使離間計開展攻心戰，說明晉國是敵而非友，使得“攻守之勢易矣”。將辯說的威力發揮到極致而絕無故弄玄虛、危言聳聽之嫌，表現出燭之武高超的攻心才能。

利用矛盾，縱橫捭闔，是燭之武取勝的第四招。

五、感之以“力”

在這篇短短一百余字的說辭里，燭之武胸有成竹，對秦晉二國的矛盾了如指掌，緊緊圍繞“利”這一核心問題，對秦伯輔以“禮”和“理”這兩個具體方式，施之以“離”的強大攻勢，說得委婉曲折，可謂面面俱到，環環相扣，步步深入，其思想的智慧和語言的藝術達到了登峰造極、爐火純青的境界，具有很強的征服穿透力，表現出折沖樽俎的杰出外交才能。誠如清人林云銘所言：“燭之武為國起見，說秦之詞，句句悚動，有回天之力。其中無限層折，猶短兵接戰，轉斗無前，不慮秦伯不落彀中也。”“秦伯說，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還”的結局也盡在情理之中了。不僅如此，這段文字還有極高的藝術感染力。千百年之后，它仍然宛如一支異彩紛呈的交響樂回響在我們的耳邊，燭之武高超的語言藝術令人嘆為觀止。

作者單位：山東福山第一中學。