淺析我國企業國際化戰略

摘要：該文談及中國企業國際化的戰略，從目標市場或投資區位的選擇以及國際化經營進入模式，到競爭戰略的分析，并通過案例進行實證研究，從而對企業國際化經營提出一些拙見。

關鍵詞：經濟全球化；中國企業；企業國際化戰略；目標市場

一、國際化經營內涵及內容

（一）國際化經營的內涵

國際化經營在開放型經濟中有雙重含義。一是走出國門，到其他國家開展各種形式的生產經營活動，包括出口、技術轉移、以直接投資形式在其他國家建立獨自或合資企業，等等。二是與進入本國的企業建立各種經濟技術合作關系，包括進口、新技術、新產品和先進管理經驗的引進，以及合資經營或合作經營。在經濟全球化的環境中，國界的概念逐漸淡薄。企業進入國際市場，使自己的管理水平和競爭行為與國際接軌，并非一定要跨國從事生產經營活動。我國加入WTO，會促使經濟更加開放，企業會更多地直接面對國際市場的競爭壓力。我國多數企業既缺少具有豐富國際經營管理經驗的管理人員，又不熟悉國外經營環境。因此，無論企業是否開展跨國經營，借助外部管理資源解決各種國際商務問題的需求都會不斷增加。

（二）國際化經營的內容

1 國際商品貿易

國際化商品貿易是有形商品的國際化流動，是國際貿易的重要內容。商品貿易的標的物是有形商品，如，消費品、初級原材料、機械設備等，均是看得見摸得找的有形商品；商品貿易中，商品的使用權和所有權同時轉讓，賣方一旦失去對商品的所有權和使用權，便無法繼續支配和使用該商品；商品貿易合同的履約較技術貿易短，商品貿易雙方當事人不存在技術合同中的那種合作與限制和反限制的關系；商品貿易標的物的價格通常在商品成本基礎上加一定數量的利潤，與商品使用利潤的高低不一定成正比；商品進出口是喲過收支平衡表的重要項目。

2 國際技術貿易

目前，世界市場上技術貿易活動發展很快。對于發展中國家來說，從發達國家進出口先進的、適用的技術，能夠比較盡快地提高社會生產力，縮短與發達國家的技術差距，盡快趕上世界先進水平。我國改革開放以來技術進口的實踐和近幾年來技術出口的實踐已經證明，技術進出口是推動我國經濟發展的重要手段，對我國的社會、經濟和技術發展具有重要的推動作用。

3 國際融資與投資

海外融資是指不同國家與地區之間的資金需求者和供應者通過不同途徑在國際間進行融通資金的行為。一般說來，海外融資的需求者通常包括政府機構、跨國公司、商業銀行、進出口商、證券經紀人和投機商；海外融資的供應者主要是跨國公司、商業銀行、投資銀行、各國中央銀行及各種類型的多邊金融組織。海外融資的產生有其客觀必然性。一方面，各國、各地區經濟發展的不平衡，產生了資金跨國流動的需要；另一方面，各國經濟聯系的日益緊密以及全球經濟一體化的加深，又為海外融資提供了可能。

4 國際生產與跨國經營

國際分工是指世界上各國之間的勞動分工，它是社會分工發展到一定階段，國民經濟內部分工超越國家界限發展的結果，是國際貿易和世界市場的基礎。作為與國際生產一體化相應的企業組織形式是跨國公司。近年來跨國公司的迅猛發展也有力地說明了跨國公司作為經濟全球化的載體與經濟全球化之間的互動關系。

二、中國企業國際化發展戰略

國際型企業是推進經濟國際化的主體，因而國際型企業的發展問題是我國發展開放型經濟戰略和策略的重要組成部分。國際化（型）企業是企業國際化經營的結果，企業的國際化經營是從國內經營轉向跨國經營的漫長過程。一般都經過商品國際化階段，即把國內生產的商品直接拿到國外市場銷售；國外生產階段，即通過許可證貿易、與國外廠商進行長期合作、或在國外直接投資建廠生產；跨國公司階段，即在幾個國家或地區建立生產基地，或者與這些國家的企業建立戰略聯盟，再從這些基地向世界市場提供和銷售產品。

現在我國企業經營改革開放20多年的發展，已經形成一批跨國企業。如中國化工進出口公司，在世界主要的石油化工市場設立了近30家子公司和合資企業；北京信托投資公司已經在日本、美國、玻利維亞、意大利、香港等建立了10多家海外企業；海爾集團已在106個國家設立了3萬多個銷售網點和10個科技信息網絡，并進而在美國南卡州建立冰箱生產廠，已經跨越了直接出口產品與建立海外生產基地階段。我國一些大型企業集團，包括工業集團、外貿集團、信托公司、中國銀行正在向跨國集團發展。如中國化工進出口公司及五礦進出口公司、香港華潤集團、中信公司、中國銀行可以說已經初具跨國公司的規模。但是與發達國家和新興工業化國家的跨國公司相比，我國跨國企業參與國際競爭和交流還顯得勢單力薄，在國外投資規模小、營業額不大，活動范圍有限，還缺乏擠占國際市場的能力。特別是從行為標準衡量（即從企業的管理經驗、動機與取向、策略及規劃等角度衡量），則我國稱得上跨國公司的企業就更少了。因此，我國企業要想在國際市場上馳騁，還必須進一步發揮優勝劣汰的市場競爭機制，通過收購、兼并和跨國經營形成更多的跨國公司、跨國企業集團。對于國內眾多的中小企業來說，更可以從保持和強化競爭優勢出發，與國內外企業結成動態戰略聯盟，共同開發新產品、新技術，聯手開拓海外市場，以降低成本，減少經營風險。

結合中國企業的實際情況來看，目前企業的產品能夠更好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，國內企業也可以將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

綜上所述，中國企業國際化是個系統工程。

從宏觀層面上說，推進中國企業國際化進程必須加快中國的經濟轉型，建立企業的現代制度，中國企業的國際化進程與中國的經濟轉型是密不可分的，經濟轉型為企業的國際化和發展提供了前提條件。加快中國企業國際化進程，就促進了中國企業向國際化深度和廣度的發展。

而從微觀層面，筆者認為中國企業國際化需要遵循以下5個原則：

第一，企業要制定階段漸進化的發展戰略。從商業產品開始，然后向其他金融國際化、投資國際化方面逐步展開，遵循本地市場、地區市場、國外市場、全球市場的發展模式。

第二，企業進入國外市場時在產品選擇上要充分利用比較優勢，在地區的選擇上要注意當地的文化背景、法規，在進入方式的選擇上要注重利益的再分配，在獨資與合資、許可貿易與特許經營貿易之間進行衡量，盡量獲得較高的附加值。

第三，企業要制定技術創新戰略和組織創新戰略。企業通過技術創新可以增加產品的種類，搶占市場份額，促使企業向多元化發展，增強自身的抵御風險能力。

第四，企業要注重信息化戰略的實施。企業要制定技術創新戰略和組織創新戰略。

第五，要重視跨國文化的管理。面對國際化的企業，要進行跨國企業文化創新。

面對經濟、企業國際化的新趨勢，中國企業要采取階段性的發展模式、靈活的經營方式和全面的國際化發展戰略，全力打造內部核心力量，從而創出中國的國際品牌。

（編輯：ZK）