請對零售商手下留情

我建議國家制定相關的法律，嚴格從法律層面區分什么是商品的購銷，什么是勞務與服務的提供。只要從法律層面分開，而且任何提供的一方和接受的一方，都嚴格履行各自的義務，就不存在矛盾了。

步步高商業連鎖股份有限公司董事長

為什么零供矛盾這兩年這么尖銳呢？我認為是因為零售業的運營成本越來越大，利潤越來越薄，它必然會想通過定價權的談判，要求制造業多讓一部分利潤給零售業。

諾貝爾獎獲得者、經濟學大師彼得·德魯克在17年前就曾告誡美國的制造商，說發達國家的經濟權力，正在快速地從制造業向分銷與零售業轉移。他所說的發達國家的經濟權力，主要是指商品的定價權。隨著全球一體化，生產什么不再是最重要的，最重要的是誰能把這個東西賣出去，誰擁有市場的終端。這種變化中國的制造業者應該習慣而且適應，當然這種交易規則也需要國家從制度層面、法律層面來非常清晰地界定。

現在，在零供關系中，我覺得聲音是一邊倒的，零售商背著一身的罵名，好像零售商收了不該收的費，賺了不該賺的錢。

我曾做過一個調查，把所有上市零售企業的公開財務報表找出來，也把全球乃至中國的一二十家制造業企業上市公司（我選的都是快速消費品）公開的報表找出來，結果有一個很有趣的發現。零售商的平均利潤率在3%左右，制造業的平均利潤率是18.5%。這就說明一個問題，在整個商品制造和流通的環節當中，利潤的分布是極不合理的。……