什么樣的企業有賣點?

一個優秀的企業操盤手，必須具有商品出售的前瞻思維。企業要擴大市場，自然離不開資本的融入，在企業治理層面，想吸引風投的眼光就必須在創立之始就按照股權募資的方式進行操作。

待價而沽的企業

華天之星連鎖酒店是湖南華天集團創立的擁有20多家酒店的區域性品牌，裝修風格與經營模式完全照搬了7天酒店的風格，創立之后就快速步局，憑借區域影響力快速吸引了7天酒店的關注。對于7天酒店而言，收購系統接近的酒店更加適合自己的擴張腳步。2011年7月，7天酒店以1.36億元的價格，收購了華天之星的股份。華天之星的“被并購戰略”完美收宮，正確的戰略規劃使華天之星收益頗豐。

企業本身就是一個商品，隨著行業的整合，最后的結局一般只有兩個，并購或被收購。在企業經營里，這是個不二法則。在創始之時，投資者就應該明白這個道理。如果企業的創始目的是被并購，那么快速布局市場是戰略的首選，在這個戰略指導下，前期的經營虧損都是計劃中的，因為最終的目的是通過收購時的溢價來獲取利潤，相對于溢價的股權，前期的戰略虧損經營都可以得到高額回報。

顯而易見，如果連鎖企業的發展目的是通過溢價后被收購，那么發展戰略就是要找出行業內最有收購可能的企業進行分析，以目標企業為模板進行仿制并擴張。這種戰略的前提是分析目標企業進入本企業所在市場的可能性幾率，幾率達到要求的話，就可以提前布點，坐等目標企業前來收購。……