服裝行業中的品牌戰略

摘要：改革開放以來，我國的服裝產業取得了很大的發展，在國內國際市場都占著重要的地位，也給企業帶來不小的利潤。隨著社會的快速發展，消費者對服裝的要求和條件也越來越苛刻，企業為保持自身的競爭力不斷創新，推出新產品。品牌戰略是服裝行業中的關鍵，一個服裝企業有值得消費者青睞的品牌，才能在市場上立于不敗之地。

關鍵詞：服裝業 品牌戰略

聯合利華前董事會主席Sir Mike Perry曾說過“品牌是價值的載體”，現在各行業業競爭都相當激烈，越來越多的商家試圖創立自已的品牌以達到占領市場和消費者的目的。品牌就是指某種產品的名稱、標志、符號、圖案等內容的集合體，在視覺上有鮮明的標志性，它是規范了的圖形、色彩、字體和商標的富有個體的視覺整體，力求體現產品品質個性，力求強化人們的識別與記憶[1]。服裝品牌是指企業通過行銷和廣告在市場和消費者心目中所建立的產品形象和性格，是產品的內在質量和外在特征的綜合反映。

一、我國服裝行業的現狀及存在的問題

中國是世界最大的服裝生產加工基地，全世界有三分之一的服裝都產自于中國。自改革開放以來，我國的服裝產業就迅速占領了市場，低利潤的服裝加工為我國服裝業發展積累了一定的資本基礎，在這個基礎上，我國高利潤的品牌服裝民族企業也漸入佳境。目前我國服裝行業已進入產業、品牌、商力、文化、社會及資源價值、商業規則和社會責任任的系統復合經營的時代，品牌經營使得服裝制造商將淡化傳統的銷售經營模式，品牌復合運作和品牌商業模式將成為當今服裝商家的運營方式。

雖然我國的服裝業績在國內外市場上都取得了一定的成績，但是產品的競爭力不足，主要是沒有強勢的品牌，所以加強服裝企業的品牌建設很關鍵。

二、服裝行業品牌戰略的重要性

1、創立服裝品牌有利于保護民族工業。我國的服裝產業在國外都是以物美價廉取勝，很多也沒有自已的品牌，因此受到許多國外服裝商家的抵制。但是如果創立了自已的品牌就不同了，有品牌才能更好的擠占國際市場，為國家創利，為企業創立，這也是企業生存發展的戰略任務之一。

2、品牌對企業而言是競爭力的象征，能實現超額的利潤，維持商家的銷售業績。現在國內國際的服裝業都在創自已的品牌，近些年來出現了眾多新興的服裝品牌，足以證明品牌服裝給企業帶來的具大利潤，才讓各商家紛至沓來地創立自已的服裝品牌。比如美特斯邦威就深受年輕人的喜愛，在短短幾年內，就發展成了國內一線的服裝品牌，銷售業績穩居前列。

3、區別作用，展示消費者的個性。現如今消費者購買服裝大多奔著品牌去的，都追求時尚個性的穿著。這個特點從一些服裝的廣告詞就可以看出，比如森馬服飾的“穿什么就是什么”，美特期邦威的“不走尋常路”等等，這些富有個性的廣告語深入消費者心中。同樣的，不僅僅是廣告語，品牌的差異也反應了消費者追求個性的心理。現在生活水平提高了，人們的衣著講究檔次品牌和個性，不喜歡雷同，市場上出現的眾多品牌足以證明這點。好的品牌給人們信賴感和保障感的同時，也讓消費者過把時尚癮。

三、創立我國服裝品牌

眾所周之，中國是一個紡織大國和服裝生產強國，中國的服裝物美價廉在世界各地占據著廣大市場。也正因為如此，受到多國服裝生產行業的抵制，要使我國的服裝業在世界市場繼續發展強大，創立我國服裝品牌勢在必行。

當前我國服裝市場中成功的品牌案例已有不少，比如羽絨服系列：波司登，雅鹿，艾萊依等，男裝有勁霸男裝、柒牌男裝、七匹狼男裝、利郎男裝、才子男裝；休閑運動系列有美特斯邦威、李寧、361度等等，這些都是成功的案例。

1、調查市場需求，抓住消費者心理。

調查市場需求才能確定產品生產方向，掌握消費者的心理才能預測產品在市場中的潛力。企業經營者的目的是追求利潤，宗旨是最大限度的爭取顧客，滿足顧客的要求。當今全球經濟的迅猛發展給我國的服裝產業帶來很大的機遇和挑戰，我們要從國內市場需求出發，放眼世界市場，并且根據消費者審美需求的變化和流行趨勢的不同，適時調整服裝生產和包裝。

消費者的心理是多變的，很難把握不同消費人群對于服裝的需求，其中一個比較有效而保險的方法就是對社會熱點事件的關注，把社會熱點事件與服裝設計生產相結合。比如2008年北京奧運會期間，很多商家生產有奧運會吉祥物的服裝，就受到人們的歡迎購買。還有就是現國際時尚圈流行的“中國風”，很多中國名星在出席國際活動中身穿的禮服有明顯的中國特色，比如服裝圖案水墨畫，禮物裁剪旗袍式，在國際時尚圈里大受追捧。一個強有競爭力的服裝品牌不僅僅是時尚文化的剪影，也是民族文化和區域風情的展現。

2、專業的服裝品牌設計團隊。

中國共產黨的十七大提出“繼續解放思想，推動科學發展”，“必須向主要依靠管理創新轉變，必須進一步營造鼓勵創新的環境，注重培養一線創新人才，使全社會創新智慧竟相迸發，引導和支持創新要素向企業集聚”的新時期經濟發展方針。

服裝市場在經歷了二三十年的價格競爭和質量競爭后，現已進入一個品牌競爭的階段，國內外越來越多的企業和商家都打起了品牌戰略。品牌設計是一項創新與精密的思維活動，需用一支高強度合作的團隊和前瞻性眼光的團隊。筆者認為，一個強大專業的品牌設計團隊要具備三個素質：“穩、準、狠”。

“穩”——產品質量和售后服務為保障，實現品牌為消費者信賴。產品質量和售后服務就好比服裝行業的兩只手，“產品質量”是有形的手，讓消費者真正感受到產品質量有保障；“售后服務”是無形的手，為產品和商家贏得信賴和好評。

“準”——實現品牌與消費者的情感溝通。消費者對服裝品牌的認同直觀地從對品牌的情感認同開始。現如今社會，消費者的消費不僅僅是生存需要，還是享受生活的需求。品牌作為消費者和商品之間的媒介，是溝通雙方的橋梁，品牌做得好，占領市場就會取得事半功倍的效果。所以，要準備把握消費者的需求和審美取向，做出讓消費者“一見鐘情”的品牌。

“狠”——把握時機，把品牌從國內市場推向國際市場。國內市場是起步，只有在國內建立起了良好的市場基礎，才有在國際市場競爭的可能性。要及時把握住時機，在品牌發展最強熱之時，在國際市場最需之時打入國際市場的舞臺，把民族服裝業做大做強。

3、培養年輕一代服裝行業后繼人才。

高校是培養高素質專業型人才的搖籃，要為我國服裝行業輸送后備軍必須加強高校對服裝領域人才的培養。高校服裝專業課和教學要緊跟市場的需求，順應消費者，不斷更新教學內容，注重創新精神和創新能力的培養。除了必要的專業課程以外，還要多加強學生的實踐。

一方面要打破傳統的單一課堂教授模式，注重全方位培養學生的綜合能力。加強學生的專業素養。在對學生進行服裝品牌設計理務教導的同時，多開設服裝專題設計，成功品牌設計方案講座等活動。

另一方面還加強學生的實踐。安排學生到企業觀摩學生，了解企業的運營情況和服裝生產的工作流程，了解品牌創立方案的實施和前期考察等。只有在實踐中學生的理論知識才能得到運用和發揮，只有不斷注入新生力量，我國的服裝產業才會蒸蒸日上。知識經濟時代的競爭歸根到底是人才的競爭，只有充實壯大我們的服裝行業人才隊伍，才有創新的不渴動力和源泉，才能真正在市場經濟中立足。

服裝品牌是整個服裝行業的風向標，也是服裝商業金字塔的塔尖。服裝品牌的商業表現，往往帶動整個行業的商業潮流；服裝品牌的高商業價值，給具有自主品牌的服裝企業帶來豐厚的利潤。我國的服裝行業要加緊品牌的創建和推廣，不斷完善服裝品牌體系，讓我國的服裝行業在世界服裝業中大放異彩。

參考文獻：

[1]徐緩、劉瓊，如何營造服裝強勢品牌[J]，山東紡織經濟，2009年第4期