從制度經濟學角度看市場營銷策劃

【摘要】本文實地調查了某城市甲乙兩家具城在十一國慶黃金周的促銷活動，甲家具城在統一了收銀、數據統計等制度安排下，采取優惠券的營銷策略，取得了較好的銷售效果，而乙家具城由于采取分權的制度安排，施行了松散的黃金周營銷策略，在客戶體驗、優惠力度、活動后期評價等方面處于劣勢。通過以上分析得出在產品差異化程度不顯著、價格中等、廠商定價能力弱、品牌效應不顯著的行業，各廠商宜采取聯合營銷的模式，集中能產生規模效益的非核心部門，而各自專業運作品牌營銷等核心部門，通過分工與協作，實現營銷收入的最大化。

【關鍵詞】市場營銷 制度經濟學 勞動分工

一、引言

金九銀十歷來是房地產及家具企業的銷售旺季，今年的房產限購令給往年火熱的房產市場帶來了絲絲寒意，不過各家具企業還是卯足了勁，借國慶金周的東風來提高自己的銷量。

二、促銷活動安排

甲家具城采取了優惠券制度，在甲家具城內的各家具企業1消費每滿兩千元，即在所購商品總價上減兩百元。客戶可在家具城進門處憑有效證件領一張優惠券，客戶登記好自己的姓名、身份證號等信息后，即可領取。實際領取的時候是不限張數的。這個臺賬記錄了領取優惠券客戶的信息，這些客戶是賣場的潛在客戶，他們具有很強的購買意向，這是第一本臺賬，是后續商家評價活動效果的第一個數據來源。

此安排的特點之一是只有客戶所購商品總價高于兩千元才會享受到甲家具城給予的優惠，這樣就激起了客戶的購買欲。……