楊炯緯:讓中國網民摒棄對網絡廣告根本抵觸的先鋒技術派

楊炯緯是中國第一批從事網絡廣告行業的人，但今年上半年卻是他最難熬的時光。原因并非沒人愿意投放廣告，而是愿意投放廣告的人太多了。

其中最重要的一支力量是狂熱的團購網站，他們的巨額投放把網絡廣告市場的價格迅速拉高。與此同時，網絡媒體資源并未隨之增加，比如新浪網能承載的廣告數量較為固定。在這樣的背景下，任何一家作為中介的網絡廣告公司，只要拿到廣告位，就能加價賣給饑渴而富有的廣告主。盡管其中的一些廣告位與廣告主的需求并不匹配。

楊炯緯創辦并擔任CEO的聚勝萬合公司（MediaV），瞄準的是網絡廣告精準營銷市場，只有廣告主對效果斤斤計較時才能體現出價值。在2009年創辦這家公司之前，他曾在中國最大的專業網絡廣告公司好耶擔任總裁。

當然，隨著下半年團購、電子商務等公司的投放熱度降低下來，MediaV的生意又回來了。MediaV的模式是，它買入網絡媒體的顯示廣告位，分析路過的海量用戶的行為數據，了解他們是誰、可能喜歡什么，并在幾十毫秒內，從大量廣告主客戶中選擇最為匹配的那一家，向用戶推送其廣告。因此，楊的手上雖有媒體資源，卻不愿以市場通行的粗放方式直接賣掉。若廣告主都選擇通過中介直接購買網絡廣告，楊面臨著廣告位爛在自己手上的風險。不過，當廣告主面臨資金壓力，需要追求更高效率時，MediaV的價值就比那些只具備簡單轉手投放能力的網絡廣告公司高很多。

相比國內同行的輕松賺快錢，楊選擇了一條需要深耕的漫長道路，盈利并非是短期能實現的目標。精準營銷本質上是門基于海量數據的技術活。在美國，Google、Facebook等互聯網巨頭是精準營銷的主要玩#8202;家。

實際上，做一家以技術驅動而非銷售驅動的公司，一直以來是楊炯緯的夢想：“技術是最能夠低成本不斷自我復制，而且可以不斷自我進化的?！倍ǔV告業的玩法是依靠銷售驅動型的人，要做更多生意，就要更多人，你挖我，我挖你，因此人力成本越來越#8202;高。

而MediaV在今年5月完成了第三輪融資，總額5000萬美元，由索羅斯基金旗下的量子策略基金領投，光速創投和紀源資本聯合投資。充裕的資本保證了MediaV在創業早期就可以挖深地基。

楊炯緯把技術作為MediaV的核心，近40%的運營成本用于研發中心和團隊的建設。其業務模式也服務于這一核心。精準營銷的概念被濫用，數據造假嚴重，品牌廣告的效果難以準確衡量。因此楊炯緯選擇從電子商務入手——廣告能產生多少訂單和銷售額，直接反映效果。他以單次銷售成本（CPS）作為指標與電商客戶協定合同費用。這是把自己逼到險處的做法：轉到按CPS結算的第一個季度，MediaV就虧損30%。但楊知道，唯有這種做法能逼迫技術不斷升級。隨著數據和廣告主不斷增加、技術日趨成熟，MediaV的精準程度不斷提升，正在成為行業標桿。京東商城曾是MediaV的客戶，其日均有效訂單提升6倍左右，ROI提升8倍左右。目前國內排名前50的電子商務網站中，80%都是MediaV的客戶。

MediaV有300多名員工，其中負責技術的有80多人。這一領域的人才十分稀缺，楊在國內外的大公司尋覓有抱負的年輕人。原Google技術總監胡寧是其中一個。說服胡寧擔任CTO，楊炯緯依靠的是不斷描述中國和美國在網絡廣告市場的差距，以及MediaV改善國內生態的可能性和巨大價值。

中國有4.85億網絡使用者，是美國的2倍。但中國網絡廣告的收入卻只有美國的15%。網站上鋪天蓋地卻不得要領的廣告還會引起用戶反感。作為已在這個行業工作12年的人，楊炯緯正在用技術逐步改變行業內粗放低效的現狀。在他看來，廣告的本質很簡單：“在合適的地方，對合適的人，說合適的話。”而技術可以無限趨近這一本質。