戴雷:將BMW營銷戰(zhàn)略與中國社會特征靈活對接的操盤手

一張標準的德國帥哥臉，一口流利的中文，加上德國人的沉穩(wěn)，戴雷每一次亮相總給人高出實際年齡的錯覺。

華晨寶馬前任總裁施潤博曾說，“寶馬高層通常都有‘教師’風范，擔負著傳道、授業(yè)、解惑的責任”。戴雷的談吐，顯然符合施潤博對寶馬高層的定義。

2007年4月上任華晨寶馬公司營銷高級副總裁之位以來，負責營銷、售后服務的戴雷，便開始在不同場合用中文向媒體傳達寶馬在不同時期的營銷發(fā)展策略，并隨時虛心聽取交流對象的問題和建議。

“尊重中國市場，尊重中國的文化習俗。”戴雷自認為，將來無論寶馬在中國市場的營銷戰(zhàn)略作何調(diào)整，這句話在寶馬的本土化戰(zhàn)略中都不會改變。

當“郭美美事件”將中國的公益事業(yè)放置輿論關注的中心點時，善于與時俱進的戴雷開始籌建團隊準備在中國開展寶馬的公益事業(yè)。

戴雷至今不太清楚，寶馬是不是第一個有獨立團隊來運營公益基金的公司，但是他明白如果把善款交與外面的機構全權執(zhí)行，公益的效果就很難保證。他的這一思路與時下中國的普羅大眾對公益的看法不謀而合。

在開展童悅之家項目之前，戴雷曾對寶馬的經(jīng)銷商和車主有過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)寶馬7系車主姚明啟動的姚基金項目與“童悅之家”很類似，這讓戴雷找到了拓展公益活動的人脈資源，通過邀請與寶馬相關的名人、明星，將其帶入到寶馬愛心基金中，從而拓展這一項目的品牌效應。他希望到今年年底以童悅之家為內(nèi)容的新愛心基金項目能夠達到20家，明年計劃至少增加到40家。……