藍石:在群雄激戰的中國電子商務市場成功創業的第一位老外

法國人藍石（Pierre De Vilmorin）在中國創辦的電子商務網站俏物悄語”（ihush.com），得到了邵亦波和徐新的看重。2008年，28歲的藍石創辦俏物悄語之初，邵亦波即為天使投資人；今年6月，邵亦波擔任合伙人的經緯創投及徐新擔任合伙人的今日資本向俏物悄語投資了4300萬美元。邵亦波曾是易趣的創始人，徐新也是京東商城的早期投資者，二人對中國電子商務行業皆有較深理解。

“老外”進入跨國公司擔任高管或許有些便利，但在中國創業其實并不能占得半點便宜。以創業者較為集中的互聯網行業來回溯，外國人在中國創業并取得用戶及資本市場認可的幾乎難以尋覓的到。對經緯創投和今日資本來說，俏物悄語都是他們投資的首個外國人在中國創業的項目。

藍石至少克服了與中國市場對接的語言障礙，他2001年開始學習中文，現在普通話很流利。邵亦波則由此看到了他在商業上的潛質：“他20歲之后學語言能達到如此流利的水平，需要非常強大的學習能力。”

但就創業而言，藍石要想贏得投資者的信任，還是要拿出比本土創業者更優秀的業績。俏物悄語現在已經擁有200多萬用戶，500多名員工，與阿迪達斯、玖熙、ELLE等500多個時尚品牌建立直接合作關系。在2011年，俏物悄語的年銷售額達到2億元。藍石告訴《環球企業家》，今年銷售額預計會比去年翻上幾倍。

俏物悄語的限時特賣模式，與京東、凡客等都有較大區別。限時是指其網站會在每天中午12點鐘，上線數個品牌、共計幾十種商品，這些商品銷售時間也會限制在3至7天之內，超過時限則會下架而無法繼續購買。特賣則指所售商品通常會以1至5折這樣的較低折扣銷售。而對網站用戶來說，因為其折扣低、有時間限制且通常每款商品數量有限，想購買的話必須趕在商品上線之時第一時間搶購，所以俏物悄語每天上線的商品很大一部分會在幾個小時之內售磬。

網上限時特賣，是個多贏的模式，它既可以幫助品牌商在不影響形象的前提下處理庫存，又可以讓消費者更方便地獲得實惠。它始于法國公司Vente-Privee.com—其年銷售額已經超過10億歐元。藍石的父親在法國管理和運營高端時尚品牌，與Vente-Privee的創始人相熟，藍石說他與對方交流很多，對于這一模式有哪些核心要素有了把握。“不是恒隆，不是七浦路，也不是太平洋，更像是久光百貨或者港匯廣場里的品牌。”藍石這樣描述俏物悄語的定位。

在創辦俏物悄語之前，藍石有過非常復雜的經歷。他曾是橄欖球運動員，服役于法國青年隊。他擔任過法國費加羅報駐北京記者，也在全球最大的廣告集團WPP上海辦公室工作過。

盡管擁有哥倫比亞大學的MBA學位，但藍石對進入大公司工作沒有絲毫興趣。藍石認為創業是自己性格的重要組成部分，在十五六歲時就做過一些小生意。21歲時第一次來到中國，他發現很多中國女生喜歡在手機上掛東西，由此認為巴黎女孩也會喜歡，不過當他真正進口了一批到法國卻并不成功。他還在上海創辦了一家連鎖花店，開至七八家門店時轉手賣掉，這次創業勉強打平，也沒能賺到錢。但這些創業都讓他逐漸理解了中國與他最熟悉的法國市場的區別。比如在法國，很多人去朋友家做客會帶盆花，他原本希望能吸引類似的個人客源；但中國的鮮花消費習慣完全不一樣，大家買花通常是在婚禮、活動等非零售部分，而個人消費大多集中在便宜的小花店中。

但藍石對一些“中國智慧”也拒絕接受。比如他認為，俏物悄語的競爭對手定位很高端，但是80%的商品是從海外灰色渠道買來，并未得到授權。其中部分商品還存在因走私等原因被政府查處的風險。藍石說，這不是一個可持續性的發展模式，所以俏物悄語不會這么做：“中國發展越來越快，法律環境也會越來越成熟”。具體問起對競爭對手的評價，藍石則流露出法國式的“狡黠”：“想不起來他們的名字，我覺得他們做得還差很遠。”

藍石最近學會了一個新成語：邯鄲學步。在他看來，在西方即使別人的步伐很好，人們不會馬上想模仿，而是自己創造。但在中國，他發現這會被改變成另一種青出于藍。藍石說，自己很享受這種自我挑戰的緊迫感。