藍石:在群雄激戰的中國電子商務市場成功創業的第一位老外

法國人藍石（Pierre De Vilmorin）在中國創辦的電子商務網站俏物悄語”（ihush.com），得到了邵亦波和徐新的看重。2008年，28歲的藍石創辦俏物悄語之初，邵亦波即為天使投資人；今年6月，邵亦波擔任合伙人的經緯創投及徐新擔任合伙人的今日資本向俏物悄語投資了4300萬美元。邵亦波曾是易趣的創始人，徐新也是京東商城的早期投資者，二人對中國電子商務行業皆有較深理解。

“老外”進入跨國公司擔任高管或許有些便利，但在中國創業其實并不能占得半點便宜。以創業者較為集中的互聯網行業來回溯，外國人在中國創業并取得用戶及資本市場認可的幾乎難以尋覓的到。對經緯創投和今日資本來說，俏物悄語都是他們投資的首個外國人在中國創業的項目。

藍石至少克服了與中國市場對接的語言障礙，他2001年開始學習中文，現在普通話很流利。邵亦波則由此看到了他在商業上的潛質：“他20歲之后學語言能達到如此流利的水平，需要非常強大的學習能力?！?/p>

但就創業而言，藍石要想贏得投資者的信任，還是要拿出比本土創業者更優秀的業績。俏物悄語現在已經擁有200多萬用戶，500多名員工，與阿迪達斯、玖熙、ELLE等500多個時尚品牌建立直接合作關系。在2011年，俏物悄語的年銷售額達到2億元。藍石告訴《環球企業家》，今年銷售額預計會比去年翻上幾倍。

俏物悄語的限時特賣模式，與京東、凡客等都有較大區別。限時是指其網站會在每天中午12點鐘，上線數個品牌、共計幾十種商品，這些商品銷售時間也會限制在3至7天之內，超過時限則會下架而無法繼續購買?！?br>