以受眾為中心的數字營銷新風潮

如今，對于廣告營銷而言是最好的時代，也是最壞的時代：一方面，層出不窮的新媒介、多元化的媒體組合、花樣翻新的營銷方式，讓廣告主驚喜不斷；另一方面，受眾碎片化、傳播平臺碎片化發展趨勢，又讓廣告主在尋找目標受眾時無從下手。

廣告的核心是將合適的信息傳遞給合適的人，既然通過媒介屬性尋找受眾越來越困難，那么，能不能換一種思路，繞過媒介，直接尋找目標受眾呢？

6月8日，中國受眾網絡—2011悠易互通新品發布會在北京JW萬豪酒店圓滿落幕，發布會就“中國受眾網絡”的新概念展開了激烈討論，與會嘉賓一致認為，在受眾碎片化的形勢下，悠易互通適時提出“中國受眾網絡”概念，顛覆了傳統的廣告思維，開辟了新的營銷邏輯，技術驅動下的中國受眾網絡是未來廣告發展的新行標。

“中國受眾網絡”的核心價值是擁有龐大鮮活，并且實現了分類化管理的網絡受眾數據庫。營銷邏輯不是通過媒體屬性研究受眾的喜好，而是直接分析數據庫中受眾的基本屬性、媒介接觸習慣及消費行為，進而鎖定目標受眾，進行廣告投放。

悠易互通提出“中國受眾網絡”概念，正是基于龐大的數據庫。截止2011年6月，悠易互通所擁有的用戶互聯網訪問記錄總樣本數達到5億，其有效樣本數達到2.6億，覆蓋國內網民總數的50%以上。悠易互通總裁劉竣豐表示：“悠易互通的數據庫不光追求數量，更關注品質。首先，我們定義的有效樣本是指在4周內有10次以上互聯網訪問行為的用戶，如不符合要求，將被系統剔除。另外，我們通過搜索引擎、云計算、SVM技術，分析數據庫中每一個cookie的網頁瀏覽記錄，提取正文中的關鍵詞，找到用戶的興趣關注點，進行細分管理。只有實現了分類化管理的數據庫才能在鎖定目標受眾、制定媒體策略時發揮作用?！?/p>

“以2.6億受眾數據庫為依托，悠易互通的產品線目前已經延展出受眾洞察、精準定向及優化、整合媒介購買、精準用戶關系管理和分析報告5大產品。”悠易互通產品運營總監凌晨介紹到，從前期圈定目標受眾，到中期投放廣告，再到后期增值服務，悠易互通5大產品基本涵蓋了廣告鏈條的各個方面，能夠滿足廣告主不同的營銷需求。

全球廣告網絡正在經歷快速發展，中國的廣告網絡市場更是競爭激烈，艾瑞咨詢集團的數據顯示，2010年底僅品牌廣告網絡就達到9.6 億，同比增長速度達到56.9%。而網絡廣告的生態關系也變得更具挑戰性，北京大學新聞與傳播學院院長陳剛及央視市場研究（CTR）整合傳播總經理劉會召均表示，受眾碎片化導致媒體投放的浪費，市場要求必須聚合碎片，以受眾為中心進行廣告推送，只有建立起有效的受眾網絡平臺，才能在瞬息萬變的市場環境中處于優勢。

拋開媒體屬性，直接找到目標受眾，在用戶發生媒體行為時，根據其行為興趣定向傳遞品牌信息，這套創新的顛覆性邏輯順應了新時代市場發展趨勢?！爸袊鼙娋W絡”的提出滿足了市場發展需求，以受眾為中心正是大勢所趨。悠易互通希望通過自身技術優勢，充分詮釋中國受眾網絡新理念，為中國廣告網絡產業開辟新的競爭藍海，將精準互動營銷推到一個全新的高度。