激動網:視頻行業進入第二發展階段

視頻行業發展至今已有6年多歷史，經歷了幾次洗牌。2006年、2007年年初，這個行業真正叫得上名字的將近有300家視頻網站，到今天已經叫得上名字的獨立視頻網站已經不到10家了。

2011年，視頻網站開始進入“第二輪發展階段”。第一階段拼概念、拼融資、拼流量，處于市場培育階段。第二階段成功的視頻網站將紛紛IPO，追求收入和利潤。第三個階段是快速發展期，這個階段視頻網站必須面對的命題是：持續盈利能力和核心競爭力。在今年，視頻行業已經開始發生幾個重大變化：

第一是資本層面變化。有的上市，有的并購，有的剛融到巨資，正像暴發戶一樣繼續猛燒錢。首先是優酷、鳳凰新媒體上市，其次是再融資，再融資包括激動網、PPLIVE，或者說有被資本拋棄、冷落的，甚至重組。

第二是競爭層面變化。整個視頻行業從過去反盜版的斗爭，變成了版權的競爭。在2009年到2010年年初，視頻行業分兩派：一派是做正版的，一派是做盜版的。這是一種不公平的競爭，因此，打擊盜版就成為行業的斗爭。到了今天，反盜版聯盟獲得勝利，盜版網站開始壯士斷腕，于是就到了版權上的競爭，這算是一個本質的變化。

第三是廣告形態的變化。視頻廣告從跟著內容走的貼片廣告，到現在有原創作品的品牌廣告植入，以及跟著眼球走的頁面廣告。

對視頻網站來說，版權、服務器的競爭是永遠存在的，尤其是版權上面的競爭。所以整個行業仍然是個高投入的行業。進一步說，對于版權方面的競爭，已經成為視頻網站突破差異化、獲取用戶眼球的主要方式。

熱播劇、院線大片獨家版權是各大網站的香饃饃。激動網在4月獲得《新海巖三部曲》，每集價格20幾萬，共80多集，總價約2000萬元。而到了第三季度，每集20萬元的劇打著燈籠也難找。

激動網是版權市場上的長期購買者，這么多年對版權價格的突飛猛漲感受頗深。從2005年開始，100塊錢一集的電視劇，到今天幾十萬元一集，激動網都沒有減少過對版權內容的采購力度。有趣的是在不同階段，有不同的競爭對手在購買影片上，有些如今已經不聞其名了，到當前真正參與正版內容競爭的不超過5家。

激動網之所以有能力成為持續的買家，并能發展這么多年，緣于其最初建立起來的“激動模式”，即基于正版的多元化盈利模式。激動網除了廣告，還有付費點播、版權分銷、手機視頻、原創視頻定制等多元化盈利渠道，再加上月推出的激動云服務，多個盈利渠道足以讓網站穩步發展。6年來，激動網走的是務實發展道路。不管競爭者如何強大，堅持自己的道路是最重要的，激動網走的是符合中國市場情況的“激動模式”。

不過最近在跟版權方交流的過程中，提到有的視頻網站在版權采購中，有惡意抬價之嫌，企圖將版權采購門檻墊高。視頻網站到了今天仍然是比錢口袋，因此這個行業應該反思了。因為這不是良性的競爭形態。

鑒于居高不下、愈演愈烈的影視版權價格，各大視頻網站紛紛推出自制劇，以遏制版權無休止的溢價。激動網一直認為自制劇是必然趨勢，它的商業邏輯跟電視臺自己拍影視劇是一樣的，和媒體平臺向內容的上游滲透這個邏輯是一樣的。自制內容可保證絕對獨家版權，可以改變從前“炒冷飯”的局面，開始“炒熱飯”。

激動網2005年推出激動原創。激動原創主要是3-30分鐘的視頻短片，它包括很多形式，有微電影（如《赤壁2》、《三個秘密房間》）；情景短?。ㄈ纭缎戮庉嫴康墓适隆罚籑V、生活指導（如《地震逃生手冊》）等。2010年推出全球首個“互動劇場”，將游戲與視頻結合在一起，讓用戶可參與視頻情節。

激動原創是商業化的短片，不是單個用戶制作的，它有整套視頻制作工藝，包括編劇、導演、制片、演員、后期，或許還有品牌贊助商，一般是激動網自己的原創團隊制作，或者是外部工作室制作。目前激動網與全國500家工作室都有合作，累積原創作品15000部以上。

自制劇的概念其實很寬泛。激動網第一部自制大電影《夜.上海》（主演：趙薇、本木雅弘、郭品超、李燦森等）于2001年出爐，2008年第二部自制大電影《雙食記》（主演：余男、吳鎮宇、江一燕）也相繼上映。此間還拍過電視劇《如果月亮有眼睛》，是專門針對互聯網用戶而拍的。

但目前自制劇也只是個概念，每年拍那么幾部戲，花個幾百萬，還沒有成規模，真正自制劇成規模了，一定需要廣告主的配合。現在視頻網上的廣告跟電視臺的廣告是不一樣，電視臺最多30秒，但是視頻網站做的廣告劇可以做到30分鐘或者更長。市場慢慢培養起來后，將有越來越多的廣告客戶發現，除了做一個5秒、10秒、30秒、60秒的廣告，還可以做一些更有趣、更具有傳播性的視頻廣告的時候，視頻網站廣告春天就來臨了。

業內分析認為，視頻網站3-5年后就要開始自己拍大戲，那時候它就會變成一種競爭，大家在前端競爭、在制作環節競爭。

中國視頻網站選擇的是“高耗能”模式，發展模式太‘重’了，最終都擠到了媒體廣告這條道上。而為了搶廣告市場，大家都在沖流量，雖然流量是高了，但用戶對某一家視頻網站并沒有忠誠度，他們的眼球都是跟著搜索到的內容走的，因此視頻網站目前的通病是“大流量、小用戶”，這是中國視頻網站的悲哀。

在對整個行業的發展變遷進行分析后，可以預見到未來視頻應用可能會是一個趨勢。最早做視頻應用的是我樂、六間房、9158，這種秀場、視頻聊天模式，就是視頻應用的一種。今年，激動網也開始探索視頻應用，但激動網與上述兩者的視頻應用不同，激動網仍舊會以視頻門戶為主要形態，以視頻應用增強用戶黏性。激動網6月推出了一個比較大的視頻應用平臺——“激動云”。某種程度上，它已經不是一種單純的媒體形態了，而是一種視頻的應用方法。另外，跟運營商合作的手機視頻的付費業務，也是一種應用。當前視頻應用這種趨勢正在萌芽，相信在未來6到12個月會成為這個行業一個主要的發力點。

把流量變成用戶，把用戶變成收入，這是行業共同面對的困難。

（此文根據激動網董事長呂文生采訪觀點整理）