奇藝 打造專業(yè)級(jí)的自制內(nèi)容

隨著網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格的日益高漲，視頻網(wǎng)站在版權(quán)上燒錢的速度呈加速增長態(tài)勢。然而，由于視頻網(wǎng)站的用戶粘性相對(duì)較差，燒錢未必能燒出市場地位，卻使得視頻網(wǎng)站之間的內(nèi)容日趨同質(zhì)化。

如何尋求差異化的競爭？并在這場網(wǎng)絡(luò)視頻大戰(zhàn)中率先突圍？奇藝的策略是，一方面，合理配置一部分獨(dú)播劇資源，另一方面，在自制領(lǐng)域積極探索，打造專業(yè)級(jí)的自制綜藝、自制劇，并培養(yǎng)自己的自制隊(duì)伍。

在盈利模式上，除了貼片廣告，奇藝在自制劇上嘗試進(jìn)行廣告植入和立體化營銷，并積極布局會(huì)員服務(wù)。奇藝營銷副總裁王湘君表示，奇藝的首部自制劇《在線愛》通過與一汽馬自達(dá)和銀泰網(wǎng)的合作，已收回投資成本并略有盈余。

奇藝CEO龔宇表示，自制內(nèi)容雖然仍處在探索階段，但未來并不排除向影視制作上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的可能。

版權(quán)費(fèi)漲勢將放緩

12個(gè)月內(nèi)行業(yè)將面臨整合

今年以來，影視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格再次出現(xiàn)飆升，多部大劇的采購價(jià)格已經(jīng)超過2000萬元，對(duì)于目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，過快上漲的版權(quán)費(fèi)，無疑并不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。奇藝CEO龔宇認(rèn)為，現(xiàn)在一些熱門電視劇的單集價(jià)格已超過80萬，照此趨勢下去，預(yù)計(jì)單集價(jià)格很快將超過100萬。但龔宇認(rèn)為，預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)，版權(quán)費(fèi)的這種上漲趨勢將放緩。

隨著中國概念股在股市遇冷，一些缺少雄厚資金支持的視頻網(wǎng)站將面臨很多困難。龔宇認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻是一個(gè)高投入的行業(yè)，需要大量資金支持，每年的投入至少也不會(huì)低于1億元，目前主流的9家視頻網(wǎng)站，在12個(gè)月內(nèi)，恐將出現(xiàn)兼并、整合或轉(zhuǎn)型，整個(gè)行業(yè)將進(jìn)行一次大的整合和分化，最后將剩下3到5家視頻網(wǎng)站保留在第一集團(tuán)。

緊追大劇熱劇

合理配置獨(dú)播劇

中國視頻網(wǎng)站從2005年起步，至今已步入第6個(gè)發(fā)展年頭。在經(jīng)歷了盜版的瘋狂、模式的探索之后，雖然主流視頻網(wǎng)站尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但主打版權(quán)影視內(nèi)容、依靠廣告盈利已成為當(dāng)下的主流模式。

作為百度旗下高清視頻網(wǎng)站的奇藝，是國內(nèi)首家完全主打正版視頻的網(wǎng)站，徹底舍棄UGC內(nèi)容。上線1年半來，已經(jīng)構(gòu)建了中國最大的版權(quán)影視庫。在版權(quán)購買上，奇藝一方面緊追大劇、熱劇，通過對(duì)百度數(shù)據(jù)和奇藝龍?jiān)磾?shù)據(jù)的分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的興趣進(jìn)行科學(xué)的分析，并對(duì)即將上映的影視內(nèi)容進(jìn)行熱播趨勢預(yù)測。奇藝對(duì)于百度熱播榜前50位的影視內(nèi)容，采購命中率高達(dá)90%以上，在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，精準(zhǔn)地把握住了影視迷的觀影愛好，做到了緊追大劇、熱劇。

今年上半年，熱播大劇《宮鎖心玉》在奇藝的播放量高達(dá)3.2億次。另一方面，在版權(quán)費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，多家視頻網(wǎng)站開始搶占獨(dú)播劇資源的情況下，奇藝也合理采購了一批獨(dú)播劇資源，如《李春天的春天》、《喜羊羊和灰太狼》、《摩登新人類》、《請(qǐng)你原諒我》等。此外，奇藝還獲得了《漫步云端》等6部泰劇的獨(dú)播權(quán)，推出“愛奇藝，泰風(fēng)來襲”活動(dòng)，打造泰劇第一播放平臺(tái)。

采購版權(quán)影視內(nèi)容為主 自制內(nèi)容為輔

龔宇表示，今年奇藝在自制內(nèi)容上加大了投入力度，推出了“奇藝出品”戰(zhàn)略，年內(nèi)將推出4檔自制綜藝，1部合拍電影和1部自制劇。

目前，奇藝的兩檔自制綜藝節(jié)目《恐怖！健康警報(bào)》和《愛GO了沒》已經(jīng)上線，并取得了不俗的播放量。《恐怖！健康警報(bào)》上線不足1個(gè)月，點(diǎn)擊量已突破600萬。值得注意的是，奇藝的兩檔自制綜藝節(jié)目，均是按照電視臺(tái)播出的標(biāo)準(zhǔn)制作，并均是和專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。這兩檔高水平的自制綜藝還將反向輸出給電視臺(tái)進(jìn)行播出。

此外，奇藝的自制劇《在線愛》的投入也達(dá)到了千萬量級(jí)。此前，奇藝營銷副總裁王湘君表示，奇藝在自制劇上積極引入商業(yè)品牌合作，通過與一汽馬自達(dá)和銀泰網(wǎng)的合作，《在線愛》已收回成本，并略有盈余。

奇藝CEO龔宇表示，奇藝在自制內(nèi)容上將進(jìn)行大膽的嘗試，但目前奇藝仍主打采購版權(quán)影視內(nèi)容，自制更多是出于戰(zhàn)略布局的考慮，通過與專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)合作，打造自己的專業(yè)制作隊(duì)伍，目前奇藝內(nèi)容部50%以上的員工有著電視臺(tái)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。奇藝未來也并不排除成立自己的影視公司，向上游產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的可能性。

獨(dú)特的SWS營銷模式為精準(zhǔn)營銷保駕護(hù)航

奇藝正式上線1年半來，發(fā)展迅猛，已占網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)16%份額，維護(hù)行業(yè)前三。奇藝快速發(fā)展并被業(yè)界看好的一個(gè)重要原因是背靠百度的優(yōu)勢。而奇藝獨(dú)特的SWS模式，不僅僅在獲取用戶流量上具有優(yōu)勢，在進(jìn)行精準(zhǔn)營銷方面，同樣有著得天獨(dú)厚的條件。

根據(jù)網(wǎng)民觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的習(xí)慣，可概括為注意（Attention）、興趣（Interest）、搜索（Search）、觀看（Watch）、分享（Share），后三個(gè)階段（SWS）均是在線上完成。搜索階段，奇藝背靠百度這一全球第一大中文網(wǎng)站，每日有超過10億次的搜索量。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）“中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻行為研究報(bào)告”，中國網(wǎng)民獲知網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的第一渠道是搜索引擎，70%以上的網(wǎng)民通過搜索獲取其想要觀看的視頻內(nèi)容。

實(shí)際上，百度帶給奇藝的不僅僅是流量，還讓奇藝成為“最懂視頻用戶”的視頻網(wǎng)站。通過對(duì)百度數(shù)據(jù)及奇藝站內(nèi)數(shù)據(jù)的研究，奇藝推出了百度奇藝影視指數(shù)。這一指數(shù)能夠了解到觀眾整體的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷、收入情況，觀影偏好等。而在觀看和分享階段，奇藝同樣整合了百度資源，通過視鏈技術(shù)將百度貼吧、百度知道和百度的頁面搜索等資源立體化整合，為精準(zhǔn)化營銷保駕護(hù)航。聯(lián)合利華在《無懈可擊之美女如云》中看中了百度搜索平臺(tái)與奇藝視頻媒體整合營銷的優(yōu)勢，成為營銷的經(jīng)典案例。

力推“云動(dòng)力”布局會(huì)員服務(wù)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，視頻網(wǎng)站紛紛投入到“端”的爭奪中。奇藝率先發(fā)布“云動(dòng)力”戰(zhàn)略，即在云端實(shí)現(xiàn)視頻編碼、存儲(chǔ)等綜合服務(wù)，在PC、平板電腦、手機(jī)等移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)視頻播放和互動(dòng)。

目前，奇藝的iPad客戶端用戶數(shù)已超過150萬，奇藝的多款客戶端已內(nèi)置60多款手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端。而基于“云動(dòng)力”戰(zhàn)略的播放記錄同步功能也已上線，通過不同的終端設(shè)備，只要在登錄狀態(tài)下，可自動(dòng)續(xù)播，實(shí)現(xiàn)了“多屏合一”。未來，奇藝還將推出更多“云”服務(wù)。

而在盈利模式上，奇藝也進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，推出會(huì)員服務(wù)。付費(fèi)會(huì)員不但可以看到更多的影視內(nèi)容，還能享受無廣告打擾等特權(quán)服務(wù)。奇藝副總裁袁斌表示，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)未來的發(fā)展模式有兩種，一種是用戶為自己的需求買單，另一種由公司廣告費(fèi)來支付，用戶免費(fèi)觀看。目前，奇藝網(wǎng)正試圖摸索出一條用戶自付費(fèi)的道路。