熱愛,沒有止境

張鶴說自己對于互聯網的熱愛，是出于直覺和本能，在見到互聯網的那一天之前從來沒有這樣的感覺，就像一個男人看到一個女人，有一種天然的吸引力，第一眼就知道要跟她結婚生活一輩子，而不只是談戀愛。所以，他一直在堅持著。

開心的互聯網十幾年

如果不是張鶴親口說，誰也不會聯想到現在這個對移動互聯網未來侃侃而談的domob多盟聯合創始人在哈爾濱工業大學讀書時的專業是焊接。張鶴畢業后的工作都不是他想要的，工作并不開心，直到接觸了互聯網，他才找到真正如魚得水的感覺，十幾年來“一直不斷突飛猛進、最新鮮刺激的、做的事會對很多人有影響”的工作。

2000年，張鶴進入門戶網站搜狐工作，從那時候算起的10年也是互聯網突飛猛進的10年，各大門戶網站紛紛準備上市，得到資本關注的互聯網模式非常好，上市前不用考慮收入的問題，那時張鶴所在的部門負責的是無線業務。然而上市后營收壓力增大，各個公司都在尋找收入的來源。2002年，張鶴到掌上靈通做銷售副總裁，負責無線增值業務，接觸手機類的業務比較早。2007年，張鶴回歸互聯網傳統模式，任激動網總裁。2010年9月，跟幾位志同道合的伙伴齊玉杰、邊嘉耕、王鵬云一起自主創業成立domob多盟，做移動互聯網智能手機廣告平臺。用張鶴的話說，就是幾位聯合創始人過去10年在互聯網領域小有所成，知道互聯網是什么，能改變什么，他的本能強烈地感覺到移動互聯網能更深刻地改變人們的生活，希望未來會有一番作為。

移動互聯網跟PC互聯網相比有很多相似的地方，勢頭很猛，受到各界的關注和認可，投資也非常踴躍。PC互聯網經過10年的沉淀，商業模式已經非常清晰，模式也非常的多樣化，但是從營收方面來看廣告在2005年后成為主要收入來源，移動互聯網作為PC互聯網的延伸從收入模式上來看不會有太多變化。所以domob多盟的商業模式結合了幾位聯合創始人的技術背景，選擇了基于平臺的手機廣告模式。張鶴說，通過半年的運營來看，選擇這個方向是對的。

終極屏幕的想象力

2009年，智能手機廣告公司AdMob被谷歌以價值7.50億美元的股票收購。同樣是做智能手機廣告的domob多盟是不是也要走“中國的AdMob”路線呢？張鶴說，AdMob當年是一枝獨秀，domob多盟目前也在提供平臺、提供收益，但未來還是不是這個模式，還要看整個移動互聯網的發展情況，行業發展迅速，會越來越專業化，隨時都可能有新的商業模式出來，手機廣告未來遠比現在復雜、豐富得多，張鶴希望未來能創造出中國的domob模式。目前整個移動廣告就像冰山一樣，只見冰山一角，如何挖掘客戶的需求，做出更適合用戶的廣告，需要大量的數據挖掘、產品、服務、運營等，平臺背后的細節是決定廣告平臺成功的關鍵。

張鶴認為，每個人都有一個隨身屏幕，即手機，被影響、關注，手機屏幕特性對于廣告服務是最好的媒體平臺，堪稱“終極屏幕”。正是由于手機屏幕的特性能充分地體現其媒體價值，所以如何合理挖掘其背后的價值顯得尤其重要。domob多盟是做智能手機平臺的，如Android、ios等系統的APP應用嵌入式廣告服務，投放效果采取cpc的方式，與媒體進行分成。與電視廣告一樣，用戶雖然不喜歡電視節目中插播廣告，但是已經習慣接受此廣告的方式，手機廣告亦如此，而且從移動互聯網的產業鏈來看，廣告也是移動應用開發者生存的必由之路。domob多盟所做的就是在媒體和廣告之間做一個平衡，讓用戶不受騷擾的情況下根據其興趣需求推送廣告，達到用戶體驗和收益之間的平衡。在手機操作系統中，ios系統自成一系，對開發者更有利，針對特定的模式，創造出如手機游戲中的道具收費，手機電子書的內容下方展示廣告，手機電子商務出售商品等相應的手機應用當中的廣告，免費的Android平臺用戶付費意愿不強，開發者獲得廣告收益相對較容易。

而在談到未來的手機廣告形式時，張鶴顯得很興奮，他認為手機廣告的想象空間非常大，例如在商務會議上，如果大家的手機里都裝了某一個應用，只要各自晃一晃手機就交換了名片，而且移動互聯網智能化特性，可以根據你所在的位置進行定位服務，如大眾點評網，可以把你所在地附近餐館列出來，如果做得更完善的話，它還能知道你的興趣愛好，把你喜歡的食物類型的餐館和優惠券信息列在前面。又比如想知道酒店信息，只要裝上某個應用，用手機攝像頭對著酒店一晃，立馬就能知道是否有空置房間，以及價格、環境等，把虛擬和現實結合起來。傳統媒體未來也一定會有很多新的形式，比如平面雜志上的一個廣告，拿手機一晃就可以顯示出相應的電視廣告，文字、照片、視頻、多種結合，還可以點評、互動，這在技術上都不是問題，只要帶寬足夠寬。雜志加一個手機，原來是終點，現在是入口，可以通過它看到主編的博客或者某個記者的感悟，提供更豐富的信息和資訊。

張鶴很興奮地演示了他手機上的應用，覺得移動互聯網非常好玩，想象力是無窮的，并且跟生活緊密結合，可以改變人的生活。

做好馬拉松的準備

張鶴說，中國的移動互聯網正處在初期，是辛苦耕耘的時候，必須做好馬拉松的準備，他認為現階段就像航海，出海之前需要做好充足的準備，而現在剛揚帆遠航，干勁都很足，需要在航程中根據方向、布局等合理、勤奮、踏踏實實地做好產品、技術、運營，這樣才有可能在這場馬拉松中勝出。雖說行業剛起步，但這也只是萬米競賽的前100米，更多的商務和服務模式都需要在實踐中不斷摸索。

創業至今，張鶴也遇到過很多問題，畢竟中國的移動互聯網環境太初級了，用戶規模不夠，媒體環境不甚理想，好的應用不多，手機廣告投放的模式簡單粗暴，團隊人才也難找到，他認為不必悲觀，這些都是發展過程中一定會遇到的問題，成長都要經歷挑戰。他說，“沒有不好的廣告主和媒體，只有不合適的廣告主和媒體”，關鍵是如何匹配這背后的人群，讓用戶看到對其有吸引力的廣告。這個工作跟傳統媒體不一樣，不是靠人做，而是通過技術后臺來進行合理的匹配，投放水準如何，讓媒體有比較高的投放價值，廣告主的質量、數量怎樣，都是對智能平臺廣告公司的考驗，所以，現階段domob多盟的團隊三分之二都是技術人員。而在移動廣告平臺未來的發展中，媒體總量會非常多，需要處理海量數據、海量流量，而在其中，產品、技術、運營、客服、銷售每個環節都必須高效率運轉才能順利地運行，綜合實力一定要強，才能在競爭中制勝，任何環節有短板都會阻礙發展。

資本看好移動互聯網市場，創業公司受到資本的關注是趨勢，domob多盟在剛創立時獲得美國Redpoint的融資，并于近日獲得啟明創投和Redpoint的第二輪1000萬美金融資，10個月內完成兩輪融資，得到了資本市場的認可。目前domob多盟平臺每日廣告展示量超過5000萬，與近千家移動媒體合作，服務于數百家廣告客戶。張鶴說：不想當將軍的士兵不是好士兵。而移動互聯網肯定會經歷當年PC互聯網的局部泡沫，所以現在生存是第一位的，先活下來再看發展。