電商,農產品銷售第三條道路

6月以來，海南蕉農賣香蕉難已成為社會熱點話題。進入7月，海南夏蕉又要大規模上市，蕉農更是愁上加愁。眼見海南迫在眉睫的“蕉急”局面，近日，國內一些大型電子商務網站團購平臺發起了“聚蕉行動”，召集網民以網上預售，線下提取的方式進行香蕉團購。

電子商務網站與香蕉種植戶的這種合作，是國內公益團購的首次嘗試，其背后顯現的是現代電子商務與農業產業的巧妙結合。讓農產品與電子商務聯姻走出滯銷困局，或許是值得思考的一個問題……

據國內媒體披露，此次團購的香蕉均來自海南省東方市。7月8日，第一批25噸香蕉已經運往杭州。

東方市是海南香蕉的重要產地，七月正是當地香蕉的成熟時節，而今年大批即將成熟的香蕉由于無人問津，面臨爛在地頭的危險。

“再過半個月，海口香蕉的收獲季也要來了，到時候香蕉更多，更賣不出去了。”東方市大田鎮一位翟姓的蕉農在自家的香蕉地里一籌莫展。由于無人收購，在他的果園里，很多果實已經隨著香蕉樹發黃而落在了地里。他說，他種香蕉6年了，今年把前幾年賺的錢全部賠進去了。

據海南省農業廳的調查數據顯示，今年海南全島種植香蕉面積約87萬畝，香蕉產量約190萬噸，整個島內還有約40多萬噸香蕉在7月集中上市。

這種農產品滯銷的現象，并非只在海南存在。重慶，每年也會有不同種類和數量的農產品滯銷。今年4月，武隆縣巷口鎮廣坪村甘藍種植基地的甘藍種植戶就為銷路發起了愁。村民羅成波說，與往年相比，今年甘藍長勢比較好，平均一畝地能產16000斤左右。全村種植面積是1500畝，總產量達到了8000噸左右。但是由于大家都在種，導致了今年甘藍價格下降，銷路嚴重受阻。

當地政府相關負責人表示，甘藍種植是當地菜農的一項支柱產業，但目前在廣坪村卻有近3000噸甘藍賣不出去。這是供大于求的原因造成的。

今年6月，在璧山縣也出現了千畝花椒滯銷的情況。該縣三合鎮一位姓黃的花椒種植戶焦急地告訴記者，今年幾乎看不到收購商上門，收購價格也是一落千丈，只有2塊多一斤，比去年低一半。

發條短信即可團購

如何打開農產品的滯銷局面，牽動著社會各界的神經。在短時間內幫助蕉農把香蕉賣出去呢？7月8日，淘寶網首先發起了“聚蕉行動”，以網上預售的方式進行愛心團購，并將活動第一站設在了杭州。

“從有這個想法，到找合作方聯華華商集團，再到頁面上線，我們僅用了四個工作日。”淘寶“聚劃算”平臺總監慧空介紹說，此舉是希望通過團購的形式把互聯網上的草根力量都匯集起來，以高效和最節約成本的方式，為海南蕉農做一些力所能及的事情。

就在不久前，該平臺剛剛創下了3天時間將20噸有機哈密瓜從瓜田直接賣給消費者的銷售紀錄。

據悉，本次“聚蕉行動”以8.8元1串（4.5-5.5斤之間）的成本價進行團購，而且采取買1把、再贈1把香蕉和100元聯華品牌抵價券的方式。凡是使用支付寶快捷支付的用戶，還能在8.8元基礎上再便宜2元。購買香蕉券的網友可以通過二維碼的形式，在指定時間內到線下10個指定的聯華超市去提貨。

業內人士認為，這種公益的團購模式，或許可以供重慶借鑒來解決農產品的滯銷問題。

事實上，在這之前，重慶也有人用相似的方式嘗試銷售農產品和土特產。在黔江區，當地政府創建了“武陵農社網”，成功助推了黔江農產品進入大市場。黔江區沙壩鄉苗豐養殖專業合作社社長熊萬國說，通過“武陵農社網”，他和湖南、浙江和上海等地的一些大型蔬菜交易市場簽下了3000萬只土雞的銷售協議。目前，已銷售了2000余萬只。

黔江區供銷社主任龐友文告訴記者，針對以前黔江農業市場信息不暢，時有發生農產品因供過于求而滯銷現象，該區專門創建了“特色農產品+電子商務傳媒+經銷商”的營銷模式，建立了全區特色農產品數據庫。這樣，就能及時搜集、整理、發布農產品信息，對特色農產品實行網上推介，從而讓農產品銷售駛入了快速通道。

在中塘順意蔬菜種植專業合作社，該社理事長歐廷書最近通過“武陵農社網”新接了幾筆大業務，達成協議的對方都是青島、哈爾濱、沈陽和天津等地的蔬菜批發交易市場的大客戶。他感慨地說，有了這個網站，不用像以前那樣東奔西跑到外地聯系業務，也自有客上門來。如今，該社種植的甘藍、高山娃娃菜、蓮藕和美國超甜玉米等特色農產品，還通過網絡銷往國內多個省市及港澳地區。

第三條渠道打開

電子商務平臺對農產品的銷售起到了不小的推動作用。記者日前在重慶市“兩翼”萬元增收辦公室了解到，自去年市商委重點打造了新農村商網、重慶特產網和奇易網三大網絡促銷平臺以來，全市農產品網上銷售額增加了13億元。

重慶市商委科技信息處處長王迎曦介紹，去年重慶充分利用網絡平臺，共組織了1500多家商戶參加對接會，促成12.4億元的農產品交易，各項指標綜合排名全國第3位。其中，“重慶特產網”自今年1月中旬正式上線以來，已經處理網絡訂單1881筆，實現網上交易額超過409萬余元；“奇易網”組織300余戶農村專業合作實現在線銷售農產品500余萬元，帶動線下的農產品促銷額更是達到了2000余萬元。

近年來，食品安全問題頻現，讓不少消費者轉向了原生態的綠色農產品。“而網上賣農產品，無意間開辟了傳統農產品的第三條銷售渠道。”國內電子商務專家陳洪波認為，在城市里，雖然有消費者和農場自行“結對”，直接訂購農民專供的農產品，但這只是在一個很小的圈子內進行。大多數農產品走的則是傳統老路——進超市或開設專賣店，這無疑增加了一定的流通成本。如今，農產品銷售渠道“移植”到了網上，打破了小圈子的“瓶頸”，也降低了銷售成本。不過，這種模式能否推廣的最關鍵因素在于信任，也需要一個良好的品牌效應。

值得關注的是，國內電子商務網站今夏在與海南香蕉種植戶的合作中，將團購中香蕉采購價、加工費、物流費和最終成本等，全部公示給消費者，并決定把這次公益活動的操作模式全部公示。

“這或許是一個很好的借鑒機會。”陳洪波認為，如何把這種“公益團購模式”轉化為自身“銷售模式”，讓重慶農產品與電子商務聯姻走出滯銷困局，或許是值得思考的一個問題。