徐賽:走在接班的“時間表”上

接班的過程，其實就是家族企業的“二次創業”。

而其間，父與子的關系如何重新定位，二代與元老的關系如何妥善處理，都是很藝術的。

27歲的徐賽進入父親的企業，已經工作三年了。父子倆有明確的接班“時間表”，即再有兩三年，父親就把總經理的位置交給他。徐賽怎么去勝任這份責任呢？

終于和父親一起工作了

17歲就出國，只身在海外讀書七年后，終于和澳大利亞昆士蘭大學揮手告別，徐賽以完成工商管理學業的成績回到了父母身邊。

這真叫一個不容易！

人們想像“富二代”都是“含著金鑰匙”出生，想出國就出國，說留學就留學，多有羨慕眼光，但可能很少知道他們生活里苦澀的那一面。

徐賽的父親徐建芳在孩子還沒出生時，就離開家鄉江蘇宜興到上海打拼，一頭扎進了建筑工地。直到15年前他開始有了自己的公司，而且用了一個很“國有”的名字：上海閘北城市建設有限公司。徐賽10歲之前都是在老家由爺爺、奶奶、外公、外婆撫養的，談起父親，他說：“在我的童年里，他沒有陪伴過我。”

10歲以后，徐賽被接到上海，但是父親整日里拼命工作，父子依然很少見面和交流。好在母親的賢淑，全身心地照顧著他和弟弟。待到家境漸漸好起來，父親似乎有了點兒閑暇，可徐賽又被送到國外去了。留學期間，家人偶爾去看看他，他回國休假也非常少，于是他常常跟朋友戲言：“我窮得只有錢了！”

如今回家了，實實在在地在父親身邊工作。可三年來，父親的嚴厲卻讓徐賽深深領教，干不好就會“被他訓”！不過這反倒把徐賽鍛煉出來了：做事就提前思考、提前安排、提前行動，決不怠慢；與父親交往，也從不對著干，特別是當眾挨訓，那也一定不去頂撞他，可以事后再作父子溝通嘛——當然，兩個男人之間的這種溝通并非易事；而另一方面也就可以發現，徐賽很看重朋友情誼和社會資源的積累，在與《中外管理》交談中，他總是脫口而出“我跟朋友”如何如何，徐賽把朋友作為了他人生事業的重要伙伴。

就這樣，徐賽開始接班。他說父子倆都認同：這是企業的“二次創業”！

我是最上心的那一個

父親在做地基與基礎工程承包的業務上，把企業做得非常專業，獲得了國家一級資質。無論從扎實的專業知識，到辛苦的心血付出，徐賽都能理解和尊重父親。但是專業打樁只是建筑業里的一個環節，十幾年來，公司的經營規模在四五個億。五六年前，父親開始涉入房地產，那也不過是參股罷了。

因此，徐賽特別希望以自己更為年輕旺盛的精力和學習能力，去開拓公司新業務。他曾嘗試做建材生意，但發現其中的灰色交易太多，就退了出來。不久，他和父親共同選擇了回老家投標一個新的房地產項目，開發一片住宅小區。為此他注入了全部熱情。2010年5月，他們終于如愿中標。徐賽非常自信地說，自己是所有投標人里面最上心的那一個：“很多做房地產一輩子的人，都不會想到做這么多的提前準備。”

他比其他投標者至少提前半年就去關注那塊地，做了大量調查研究，找了四五家設計單位出方案，從中選優。包括未來建筑的“容積率”，這個非常體現投標方案水平的參數，他說：“這是我定的”，話語中不無自豪。而同時，認真與當地政府各部門打交道，一次次談判、溝通、修改方案，從中他理解了，政府希望他們能把現代城市小區生活的“新理念”帶回家鄉去，又要適宜那里的經濟水平和居民細微的生活習慣，最終他以“客觀的”投標方案，一舉拿下標的。

一旦項目開工，他要學習和作決定的事情就更多了。但他相信一點：社會的進步在于專業分工。因此他始終堅持從設計、施工到將來的銷售，都讓專業團隊去做。他還請來了自己的朋友和許多專業人士做外腦，進行指導。他自己呢，則把握住質量和成本之間的那些關鍵環節，如：供電系統，上千萬的投資怎么花才是更合理的？政府的各項政策怎么對接通路？這些事情他就要親自去處理。徐賽也很坦然：“禮尚往來，我們總會做，但不會做過分的事情！”

當然，父親每一兩周一定要到現場來檢查工作的。父子倆都把這個項目看得非常重要，不能出一絲差錯。不僅因為這是徐賽的第一份業績，尤其還是在家鄉做，丟不起人的。

新舊交替的安排

在事業的開拓上邁出了第一步。為此，父親專門在公司里為徐賽成立了一個新部門，叫企業發展部，徐賽就任部門經理，下屬有六位專業人士，如：工程施工的、預決算的、財務的、對外業務聯系的。這些人員中有父親給配備的，有徐賽請來的同學和朋友，還有招聘的，這是一支年輕的專業管理隊伍。徐賽很明確，這個部門的作用就是為公司拓展新業務，通過開放式運作，徐賽要去尋找企業新的增長點，去豐富自己的職業閱歷，尤其要積累自己的社會人脈關系、整合社會資源。

而對于公司的全面業務，徐賽還很少插手，因為公司下屬的14家分公司分布在全國各地作基建業務，各分公司領導基本都是跟著父親打天下的元老。隨著徐賽進入公司，徐建芳也開始為元老們做“規劃”了。

正是借新的房地產項目，徐建芳以股份的形式專門成立了一個新的房地產公司。在新公司的股份中，徐建芳和徐賽共占有超過50%的股份，其中，徐賽的比例非常小；另外40%多的股份則分給了13位元老級的管理者。這看起來，他們每個人的股份并不多，但隨著項目的推進，也就是兩年時間，他們的股份都已經翻番，未來，應該還有很大的收益空間。其中有一位管理者，還是徐賽的干爹，認購股份之初，他的錢就一直沒有到賬；當第二次擴股時，徐賽受父親之托再去跟干爹交換意見，干爹才最終認股出資。徐賽說：“其實，干爹如果堅持不入股，對我們家是有利的。因為一般都是大股東以原價收購這部分股份。但是我們一直為干爹保留著，代他出資，就是希望他能夠得到這部分收益。”徐賽在其中的股份之所以很小，也主要是考慮不要超過他的叔叔伯伯們。當然，包括徐賽在內，簽約時就已經明確：人一旦離開公司，股份必須轉讓。

畢竟無論從專業知識、對公司的貢獻，還是年齡，徐賽說他都應該尊重前輩。因此，徐賽也常常用自己的小技巧跟他們共事。每當商量事情時，他總是問：“這樣可以嗎？”他笑著告訴《中外管理》：“你說他們會說‘不可以！不行！’嗎？當然不會嘛。我就OK啦！有時他們會說：‘這可能會有難處’，如果確實有難處，我會考慮的。”

做百年老店的傳遞人

“那么你一旦走上總經理的位置，你會怎么處理這些和元老的關系？”我們不由想問。

“為什么現在專門為我成立一個新部門？這里就是要像黃埔軍校一樣，培養新的干部、新的團隊。這些人將來我不會馬上讓他們干經理，做正職，我不會那樣換人。但是我會讓他們在各個部門做副經理，或者在分公司做副手，再鍛煉起來。”徐賽回答，意有所指。

“如果將來父親退位，把董事長的位置也給了你，你會怎么做？”我們再問。

徐賽頑皮地笑了一下：“等我有實力了，會把父親的股份收購過來，再將總公司股份拿出一部分，讓所有分公司的老總和主要的管理人員來認購。然后，在他們中間提拔總公司的總經理。”

徐賽顯然反復考慮過，思路很清晰，回答很干脆。

他說他會把父親的建筑公司繼續經營下去，這塊業務不會放棄，因為父親的愿望是要把公司做成品牌，做成百年老店。但是，徐賽自己可能不會親自打理這塊業務，他說自己不具備這方面的專業知識，更重要的是，他不喜歡這個行業。

而他的未來10年、20年，可能會更投入、更專注地做房地產開發。同時，他會與朋友一起做一些其他投資，但對于那些投資業務，他會看好人、看好行業，只出資、出建議，不會直接去做管理。因為如果插手進去，會對朋友不好，甚至可能最后連朋友都沒得做了。

徐賽說他最終的人生奮斗目標，是要按父親說的去做：“三代成則成功，三代成出貴族！”他不過是傳遞接力棒的那個人。

責任編輯：王#8194;纓