迅雷CMO Billy :互聯網跨界融合是大勢所趨

網絡經濟突飛猛進的發展引發了許多關聯行業的變革，從火藥味兒十足的“電商大戰”到貌似皆大歡喜的“臺網聯動”，從蘋果安卓的“獅王爭霸”到團購行業的“急速過山車”，可謂幾家歡喜幾家愁。面對2011年變幻莫測的互聯網，雖然視頻行業格局仍處于春秋戰國般的割據狀態，依然暗流涌動，但在迅雷CMOBilly先生看來，“數字進化 跨界融合”將是未來互聯網發展大趨勢，迅雷也將以“為受眾提供更加完美的多媒體數字內容發行平臺服務”為戰略高地，整裝待發迎接未來。

數字進化趨勢下的跨界融合

“全球數字化演變應該是各種服務與手機服務相互交融。新興的社交媒體出現，將使資訊交流、游戲、商模交融在一起?！痹贐illy看來，雖然貌似萬花筒般繽紛燦爛的互聯網，只要細分，還是有規律可言，也不難看出未來發展的總體趨勢。

智能手機的普及，讓互聯網進入了“多屏融合”新時代。據有關數據顯示，中國智能手機銷售量預計在2011年底達到9500萬部，SoLoMo模式，即“社交+本地化+移動”將改變人們的交友方式和習慣，改變零售和服務業的未來，在中國廣闊的舞臺上流光溢彩。

“現在我們家里的電話、手機、電視都與以前的概念功能所不同，越來越多的終端開始成為我們與世界接觸的窗口與屏幕，這其實就是跨界融合的最直接表現。迅雷能解決的問題不僅是現在大家能感受到的‘輕資訊’，比如微博、人人網，而是如高清藍光、游戲、電影之類的‘重內容’?！睆臉I30多年的Billy談起當下的互聯網現狀，充滿信心。

在他眼中，中國企業跨界融合也已經成為一種趨勢，集中爆發在三類行業：傳統電器業、互聯網業和汽車業。各企業都在嘗試“軟硬兼顧”的思路，如國內主流互聯網電視廠商創維在深圳11月16日開幕的第13屆高交會中已展出了具有云空間、云服務等應用平臺的“云電視”；而電子商務的大佬“淘寶”僅11月11日光棍節一天就刷新交易額高達52億；互聯網行業中已布局較成熟的新浪、人人網、58同城等均開始了PC端和手機端的整合。

在風云變幻的數字網絡時代，迅雷當然也要把握市場脈搏，“作為致力于顛覆性、突破性技術的公司，擁有龐大的應用市場，具備‘迅雷云計算’的技術保障，以及多設備終端融合的能力?！盉illy強調?？缃缛诤喜粌H指的是我們熟悉的終端跨界，還體現在體驗跨界和廠商跨界。以迅雷為例，迅雷的下載器已擁有近3億的月度獨立用戶，78%的互聯網滲透率，36億次的月度下載量，這是一個龐大的數字。迅雷擁有龐大的用戶基礎。

Billy向記者做了一個生動的比喻，如果以現實生活為例，人一生累積的有形財富可以通過實體遺留給后輩，但是在互聯網如此普及的今天，大量的數字內容、無形的知識財富是無法傳承的。現在，迅雷將會為你一生的數字內容提供一個家，把你最愛的電影、電視劇等所有可以下載下來的數字內容傳承給晚輩后人。

以用戶為導向

打造跨界平臺

迅雷是一家為了創新和顛覆而存在的企業，出色的技術研發能力，正是迅雷刷新數字多媒體行業新概念的基礎。

憑借著全球領先的云下載技術，迅雷已經成為了中國最成熟的云增值服務提供商之一：現在，已經有超過200萬付費用戶在享用著迅雷提供的離線下載、隨身盤、云點播等云增值服務，而這個數字還在以飛快的速度持續增長。Billy提到明年迅雷的付費用戶目標將達到400萬?！澳壳埃咐椎牟簧俑顿M用戶已經習慣于使用這些基于云下載技術的高端服務，這對于云增值服務的未來無疑是一個巨大的利好”。

“過去的迅雷，更多的是以應用為導向：以先進的數據傳輸技術為基礎，為用戶提供多種的應用功能。未來，迅雷將更多地以用戶為導向，從而讓迅雷的增值服務能夠更好地為用戶提供方便?！盉illy介紹說。

為了讓用戶隨時隨地都能使用迅雷產品，增強用戶體驗和增加用戶黏性，迅雷在跨界融合方面已基本布局完成。利用迅雷云計算服務，可以為用戶提供離線下載（可為用戶提供離線狀態時數據下載的便利）、隨身盤（用戶個人數據跨終端同步）、高速通道（系統有序的數據通道為下載加速 ）、遠程主機托管服務（內置分布式閃存，減少不同電信運營商之間主干流量）等。迅雷7、迅雷看看、迅雷鄰居、迅雷網盤、迅雷游戲等產品都已經多方面完成布局，一個以用戶為導向，全新的跨界平臺雛形初現。

2012年將是迅雷在無線領域擴大的關鍵年。iPad HD已成為App Store視頻應用軟件使用第一名，很多高端人士都可以通過iPad享受高清影視內容。至此，除了在線視頻的迅雷看看外；針對手機用戶，今年11月迅雷已經實現了iPhone、安卓的相關版本融合；針對家庭用戶，迅雷推出的“迅雷盒子”Beta版已經發布，HDMI線將與電視打通，與迅雷云端打通。

精準營銷 內容為王

盡管視頻網站對于投入的增速持樂觀態度，但是高額的內容成本仍是各家視頻網站主要“燒錢”項目之一。

“內容為王”是網絡視頻和影視行業不變的真理。隨著網絡視頻正版化力度加大，版權采購價格的水漲船高，視頻網站大力推廣自制節目，在降低版權采購成本的同時，制造網絡視頻差異化，打造核心競爭力，因此視頻網站自制內容應運而生，如網絡自制劇、網絡自制節目、微電影等。

在內容構建方面Billy介紹說，迅雷看看在2012年將投入更大的資金，在內容投入方面超過億元，搭建內容為王的跨界平臺。具體措施包括壟斷85％以上國內電影獨家版權；新增頻道，著重打造音樂、紀錄片等頻道；迅雷還將進入自制劇發行市場。據悉，迅雷與星邦美納共同出品的網劇《音為愛》將于12月12日正式在迅雷看看平臺獨家首播第一季。2012年將有更多相關自制劇登陸“迅雷看看”平臺。

“迅雷看看已具影視行業影響力，是全正版運營的視頻平臺。今年我們‘以投代購’作為影視內容的聯合出品方首次出現在影視產業鏈上游?！?011年7月《迷途追兇》在深圳舉行首映禮，迅雷看看不僅獲得《迷途追兇》的中國大陸地區獨家信息網絡傳播權，而且還聯合了百余律師事務所及專業監控機構為該片維權。選擇“以投代購”模式更是行業中第一個嘗試的視頻網站。迅雷對一部“以投代購”的電影可有三個階段介入，一是院線上映前迅雷平臺可基于上億終端用戶進行宣傳推廣；二是院線上映期間可提供專業團隊針對版權進行監控和維護；三是收費階段，可以聯合互聯網上所有具收費能力的平臺統一定價和時間安排，而收費窗口期結束進入免費階段后，迅雷可將影片分銷給其他平臺分別運營，獲得廣告收入。

迅雷在精準營銷方面一直堅持通過對用戶屬性的分析，結合品牌投放需求，制定精準化的投放方案，讓廣告精準可控。2012年迅雷看看在營銷層面將嘗試娛樂營銷，攜手廣告主在獨家自制劇中探求娛樂營銷的新模式，提升品牌廣告體驗與用戶樂趣。

以2011年11月艾瑞官方的數據為例，迅雷看看日覆蓋人數已突破歷史新高，達到 1585萬人，是在線視頻網站日均覆蓋量增長最快的網站。而迅雷看看播放器，繼今年9月超過暴風影音，2011年11月，周覆蓋人數已成為影視播行業第一名。

中國視頻行業經過7年多的發展，已從當年“盜版橫行”的野蠻生長狀態發展到今天的“版權爭奪”的新階段，并引發了一場優勝劣汰的生存競爭游戲，使得視頻行業從千家網站縮減到現在不足20家相對主流的公司。迅雷看看依附迅雷下載的龐大用戶量、云計算背景下的跨界融合、在線視頻和播放器的完美結合，無疑將成為在線視頻行業最有力的競爭者之一。

2012年，迅雷看看將繼續致力于做影視專業發行平臺，迅雷看看在線視頻與迅雷看看播放器將實現“對內融合、對外整合”。迅雷看看將實現與新浪微博、騰訊微博、人人網、QQ空間、豆瓣等網站社區化互通；并針對手機、電視用戶實現跨終端整合；還將在影視內容方面實現報道專業化，利用平臺實現更專業的影評和劇透，為用戶提供最專業的內容服務。

談到迅雷的戰略定位，“科技傳承”是Billy的最大期望，而作為全國最大的多媒體內容發行平臺，迅雷最大的愿景，便是通過技術手段的革新，將更多的數字內容和幾代人的經驗與心血一起傳承下去。