伊賽牛肉:1200萬撬動16.5個億

在“錢荒”遍地的背景下，伊賽牛肉似乎沒有受到絲毫影響，仍保持以往快速擴張的勢頭。

10月18日，河南伊賽牛肉股份有限公司（以下簡稱伊賽牛肉）投資16.5億元的肉牛產業項目開工奠基儀式在修武產業集聚區舉行。

對于這筆投資，伊賽牛肉董事長買銀胖說，只拿1200萬元就撬動了16.5億元資本。在資本領域，買銀胖可謂長袖善舞，伊賽牛肉去年6月份已于天津股權交易所成功掛牌上市，并準備于2013年在深交所主板上市。買銀胖表示，正在接觸幾家風投機構，洽談公司的上市事宜。

然而，伊賽牛肉也曾經為一筆29萬元的貸款而大費周折。

誠信是招牌

2002年，伊賽牛肉創業之初，廠里只有幾個工人，剛開始的時候每個月才賣24頭牛，資金和管理的困難是買銀胖面臨的最大難題。

談到當時是怎么解決資金困難的，買銀胖說：“首先你公司的成長性要好，行業是否符合國家產業政策，這是大環境，其次就是企業家的人品，人做好了什么都會好的，做人最重要的是講誠信。”

2003年的時候，買銀胖獲得了銀行的第一筆貸款29萬元，談起這筆貸款，可是來得非常不易。

買銀胖是博愛縣清化鎮西關村人，當時，銀行還專門派人到西關村調查買銀胖的為人，鄰居挨家挨戶地查，最后超過80%的人都說，這個人可信，銀行最終才同意了貸款。

誠信是買銀胖的招牌，對銀行的貸款，他嚴格按照還款日期執行。對客戶說是今天付款絕對不會拖到明天。對員工承諾每個月25號發工資，從來沒出現過一次拖欠。

正是靠著誠信和企業的良性發展，買銀胖從銀行獲得的貸款從幾十萬，到幾百萬，再到幾千萬。

2008年，伊賽牛肉成為北京奧運會牛肉供應商；2010年6月11日，伴隨著開市金鑼的敲響，伊賽牛肉在天津股權交易所掛牌交易。不斷發展的伊賽牛肉獲得更多的融資渠道。

然而，剛剛落地修武的產業園區，3年斥資16.5億元，對于伊賽牛肉來說，并不是件輕松的事情，畢竟其目前的總資產只有1億多元，2010年全年的銷售收入也只有1.5億元。

對此，買銀胖表示，目前，企業發展十分順利，每年保持80%以上的平均增速，這將持續為項目投資帶來穩定的資金支持。與此同時，伊賽牛肉還將為加快項目的建設速度引進戰略合作伙伴。“當前，正在接洽之中，最遲年底將會有最終結果。”他表示。

布局產業鏈

自“瘦肉精”事件爆發之后，食品安全被各大肉制品企業放在首要位置，為此，企業紛紛出巨資向上游進軍。

先是雙匯正式宣布養豬場落戶浙江，一期養豬項目破土動工，涉足豬場建設、生豬養殖、屠宰等各環節，探索安全健康的生態養豬新模式。接著便是由河南雛鷹農牧公司投資40億元建設的100萬頭生態養豬項目在河南省三門峽市開工。

而這次伊賽牛肉在修武的投資也是布局產業鏈的關鍵一環。在買銀胖的規劃中，其中3000畝是用來養牛的，200畝是搞生態養殖的。

“目前焦作的旅游有500萬人，我們搞個生態旅游觀光項目，看完山水之后看看我們的牛在什么環境下怎么養，我們在修武還有個100畝規模比較大的屠宰加工廠，會采用全透明化的屠宰管理，游客可以參觀我們是怎么屠宰加工的。完全透明化，讓消費者看得到伊賽牛肉從養殖、從飼料到屠宰環境，是放心的，貴是有道理的。”買銀胖介紹道，到時讓游客參觀，無疑對伊賽牛肉的品牌提升也會有幫助。云臺山作為一個突破口，伊賽牛肉無論從銷量上還是品牌上都有一個提升。

在博愛工業園，伊賽牛肉還有一個在建的項目，占地300畝，主要是深加工建設，“我們兩頭抓，一手抓源頭，一手抓加工，國家對食品抓得越來越嚴了，我們也在不斷地規范自己，從品種上、源頭上保證食品安全。”買銀胖說。

下一步，他還在規劃開發牛肉休閑食品，已經開始實施，并且按照牛的各個部位分不同的種類。

做全國市場

目前，伊賽牛肉采取了在省會城市開直營店，在地市城市開加盟連鎖店的發展策略，截至目前，伊賽牛肉專營店已經遍布包括鄭州、洛陽、開封、新鄉等在內的全省14個市，門店數量近300家，今年前三季度已經實現銷售額3億元，這一數字已經是2010年全年銷售額1.5億元的2倍。

“在大型商超我們開店中店，在農貿市場等地方我們開專賣店，這是終端渠道。我們以省會為單位有代理商，這也是我們的渠道。”買銀胖說。

接下來，伊賽牛肉要發力全國，他目前正在跟河北的一個代理商談。而未來三年伊賽要穩居中原大力發展。目前，伊賽已與河南方圓300公里以內周邊省的地市農戶形成上游源頭常年的養殖合作，買銀胖說，未來將發展更多的肉牛養殖農戶，以為其征戰全國市場做好充分準備。

買銀胖說，修武養殖基地的建立，將有助于伊賽深耕牛肉深加工及市場建設，為接下來在西安、太原、武漢、濟南、石家莊等地的布局助力。

伊賽牛肉在武漢、西安專賣店正在籌建中，慢慢將會在中原周邊的省會城市太原、濟南、石家莊及上海等地開專賣店，然后是長三角、珠三角、渤海灣等直至完成全國市場戰略布局。

“今年將達到3個億，企業每年以100%的速度在遞增，明年將達到6個億。我們的產品越來越得到了消費者的認可。”對于未來的發展，買銀胖充滿信心。

不僅如此，去年6月份已于天津股權交易所成功掛牌上市的伊賽牛肉，準備于2013年在深交所主板上市。買銀胖表示，正在接觸幾家風投機構，洽談公司的上市事宜。

伊賽牛肉在天交所掛牌融資之初，其融資說明書承諾，將向中國牛肉第一品牌發展，當前，買銀胖正在這條路上加快速度。

在資本領域，買銀胖可謂長袖善舞，除了用1200萬撬動16.5個億的資本之外，伊賽牛肉于去年6月份在天津股權交易所成功掛牌上市，并準備于2013年在深交所主板上市。買銀胖表示，正在接觸幾家風投機構，洽談公司的上市事宜。然而，伊賽牛肉也曾經為一筆29萬元的貸款而大費周折。