雪陽集團:不把雞蛋放在一個籃子里

雪陽集團也遇到了一定的資金困局，比如，貨款回收難度加大，流動資金周轉困難。在經濟形勢不樂觀的情況下，在企業資金為王的時刻，各企業、單位都大量需要資金，客戶之間相互能拖就拖，因此貨款回收極為困難，造成資金周轉困難，影響企業的生產經營。

“有智者事能成，化危為機，商道大矣；好心人天佑定，否極泰來，善莫大焉。”

2009年春節，金融危機風聲鶴唳的時候，雪陽集團董事長劉紅中寫下了這副春聯。

寫春聯是他的習慣，每年春節，他都會手書一副春聯貼在雪陽公司的大門上，表達這一年的心境及對未來的祈望。至于是否事事如愿倒沒有在意，但是這副2009年的春聯卻如愿以償地變成了現實。

有專家預言：今年的經濟形勢，比2008年的金融危機更為嚴峻。通脹和資金困局將使大批的企業倒閉。

“越是危機中道越寬，關鍵是心態。”劉紅中說。

盡管雪陽也遭遇到通脹帶來的壓力，但是因為之前已經完成了產業鏈的布局，形成了雪陽集團多元化的產業路線，這輪危機對于雪陽只是一次考驗和審視。

“不把雞蛋放在一個籃子里”，這就是劉紅中的智慧之舉。

用工成本增加60%

劉紅中認為江浙一帶的紡織企業面臨的形勢比河南困難得多，就他接觸到的企業而言，江浙地區70%的紡織、服裝企業處于停產和關門狀態，另外有20%的企業處于半關門狀態。

“河南規模以上的紡織企業運作還是比較好的。”劉紅中認為這得益于兩個因素：一、勞動力成本比沿海一帶低，一個用工在2000名以上的企業，一個工人工資節約1000塊對企業而言就是一個不小的數字。二、在電力和電價上，內地對于紡織企業提供了充足的供應和保證。

然而，就是這樣，作為勞動密集型產業，目前的經濟形勢依然給雪陽集團帶來一定的壓力，“我們今年的用工成本比去年增加了60%。”

對于用工成本增加帶來的經濟壓力，劉紅中采取了用設備的更新換代來緩解，比如，通過設備的更新，一個原來1萬錠紡織能力的機器需要200名工人，但是現在只需要50人。

而對于終端產品的漲價幅度，劉紅中采取的策略是微調。同時，他也對內壓縮開支。

融資來自政策性銀行

陷入資金的困局是很多企業倒閉的一個重要原因。

雪陽集團也遇到了一定的資金困局，比如，貨款回收難度加大，流動資資周轉非常困難。在大眾預期經濟形勢不樂觀的情況下，在企業資金為王的時刻，各企業、單位都大量需要資金，客戶之間相互能拖就拖，因此貨款回收極為困難，造成資金周轉困難，影響企業的生產經營。

在紡織市場形勢逐步惡化的過程中，企業訂單大量萎縮，產品庫存逐月增加，一定程度地擠占流資，給企業造成了損失等。

在劉紅中看來，河南這邊的高成本融資要比沿海地區好得多。同時，由于雪陽集團屬于農業龍頭產業化企業，享受國家的貼息政策，享受農業發展銀行的政策性貸款。因此，這次諸多企業遭遇的資金困難，對于雪陽來說，并不是太大的問題。

在雪陽集團的網站上可以看到雪陽獲得的一系列榮譽，其中國家農發行“AAA”級信用企業；全國“守合同、重信用”企業；中國中小企業協會授予“最具投資價值企業”等顯示在突出的位置。

同時，2008年的時候，雪陽集團就作為河南省農業產業化龍頭企業，被納入了河南省2009年重點后備上市企業。

多元化的產業路線

在劉紅中看來，雪陽集團能夠度過這輪危機的重要一點，在于雪陽多元化的產業路線。

目前，雪陽集團已完成了從雪陽棉到雪陽棉制造到雪陽棉屋，從原材料到商業品牌到終端創新的歷史跨越，形成了從農業到工業到商業的完整產業格局。

在雪陽集團的旗下，有棉花企業、棉紡企業、針織服裝、雪陽棉屋，還有板材家具，并且板材家具的年生產加工能力達到32萬立方米，銷售收入達到5.5億元。

而劉紅中最為滿意的作品是建立了一種商業模式——雪陽棉屋。

雪陽棉屋不是普通的專賣店，而是純棉制品的賣場——不只是雪陽品牌的純棉制品，而是只要含棉超過60%、用雪陽棉制造出的產品都可以在里面出售。如今，中國彩棉內衣中有超過三分之一的品牌都使用了雪陽棉制造。這些品牌的產品只要含棉量超過60%都可以在雪陽棉屋里銷售。截至目前，雪陽棉屋保護商標已達百余個。

“雪陽棉屋就是服裝業的‘國美’。”劉紅中說。這樣的模式，不僅打出了雪陽棉制品的品牌，也打出了上游產品——雪陽棉的品牌。誰抓住了產業鏈條的最上游，誰就能掌握住未來市場的話語權，因為擁有棉花基地、棉紡，雪陽棉屋就具備了不可復制性。這是劉紅中眼中最大的價值所在。

“雪陽前8年都是在完善產業鏈，在打基礎，現在到了厚積薄發的時候了。”劉紅中說，這次危機，雪陽集團從單一的棉花和紡織這一塊看，收入和利潤會下降，但是得益于企業的多元化戰略，整體還是持平的。

“不把雞蛋放在一個籃子里”，這就是劉紅中的智慧之舉。