視頻營銷:團購營銷新思路

團購自從2010年在中國出現后，其發展之勢就一發不可收拾，數量增長之快令人咋舌，一舉發展到了四五千家的規模。面對同質化極高的競爭對手，有實力的團購網站紛紛在營銷上祭出了大手筆，有的請明星代言，有的大面積投廣告(電視、公交、地鐵、戶外等)，有的既請明星代言又大面積投廣告。總之，團購網站今年在營銷上的投入確實不小。可是，除了這些大手筆的營銷方法外，有沒有一種成本相對較低的營銷方式呢?答案是肯定的。或許可購可樂的做法可以給業內一些啟示。

近日，一段“團購之歌”的動漫視頻在微博上大火。“團購之歌”因其歌詞形象而生動，節奏輕快，又加上以動漫的形式呈現出來，一亮相便深得人們的喜愛，在各個視頻網站、社交網絡中迅速傳播開來。“說實話，‘團購之歌’能有這么火，我們確實也沒有想到，當時它只是我們為了紀念可購可樂成立一周年而制作的”，可購可樂營銷總監賈思軍對《廣告主》雜志這樣說。

可購可樂成立于2010年5月，是一家專注于品牌產品的精品團購網站，以商品團購為主，如化妝品、服飾、包包等，同時也團購北京地區票券及其它應季精品。賈思軍介紹，2011年5月恰值可購可樂一周年時刻，其營銷部門同事覺得有必要做點事，于是他們便把平時的一些活動照制作成了PPT放在了網上，結果受到了網民的熱捧，獲得了不少點擊量。

面對這“可喜”的成績，可購可樂敏銳地發現了其中的營銷機遇，決定再制作一部視頻，于是便有了現在的“團購之歌”動漫視頻。“團購之歌”是在5月初開始制作的，制作團隊很草根，詞作者是可購可樂團的聯合創始人，策劃推廣是賈思軍帶頭，全員貢獻自己的思想，演唱者則是在京東上班的一位愛K歌的朋友。“團購之歌”的歌詞是從整個團購行業入手寫的，對此，賈思軍解釋說：“我們不認為掛這樣一個行業名稱‘團購之歌’，然后就一定要在歌詞里大量植入可購可樂，我們也沒那樣的必要需求，正如可購可樂團的名稱一樣，我們就是在制造快樂的網購體驗，快快樂樂地購。我們相信服務好了顧客，顧客會回饋我們的。”此外，“團購之歌”采用了觀眾所喜聞樂見的動漫形式，為此可購可樂專門招入技術人員進行制作。

6月28日，可購可樂從優酷鏈接視頻地址到自己的官方微博上發布，到29日下午5點，“團購之歌”視頻已經被百度視頻收錄107個鏈接；被百度新聞收錄50多篇；騰訊、新浪微博已經被轉播近400次，(官方帳號)傳播用的優酷視頻播放2500人次，“團購之歌”現在已經被百度MP3、QQ音樂盒、酷狗音樂等收錄。

“可購可樂的動漫視頻營銷從形式上來說確實比較新穎，可是從宣傳效果上來說它并不一定會取得很好的效果，主要原因還是‘可購可樂’這四個字讓人感覺不出是個團購網站，因此直接減少了這個詞的搜索量。不過，它的重要意義在于向各個團購網站點出了視頻營銷的重要性”，團800聯合創始人胡琛這樣說。胡琛認為現在整體團購行業過分倚重廣告，各大團購網站在此投，LT太多的精力，而效果卻不是很明顯。為此，團購網站在營銷上應該更加多元化，而視頻營銷就是一條不錯的出路。