悠易互通:打造“千團大戰”制勝利器

團購活動引發互聯網一輪又_輪的消費熱潮，艾瑞咨詢3月發布的《2011年1月中國團購網站排行榜》顯示，中國團購網站總閱讀覆蓋人數在2011年1月達到1.38億。而1年前，全國網購人群總體才1億人。據統計，全國登記備案的團購網站約有6000家。在“干團大戰”的硝煙中，作為消費者，你或許至今沒有團購過，或許仍沒有朋友跟你推薦過團購，但不太可能沒有看到過團購廣告。

“干團大戰”，如何勝出?這是團購業內人士魂牽夢繞苦苦探尋答案的問題。“瘋狂燒錢”砸品牌、占市場成為團購網站在“千團大戰”中脫穎而出的最直接手段。然而，團購網站服務模式與產品同質化現象十分嚴重，即使某個團購網站具有一定知名度，其消費者忠誠度也很低，大筆品牌廣告支出并沒有獲得大量訂單收益。而且，隨著消費者的日趨理性，團購企業難以在高成本投入、低價吸引消費者的情況下真正獲得盈利，團購的盈利模式不斷遭到質疑。

悠易互通認為：提高資金的利用率、讓廣告支出落到實處，在提升品牌知名度的同時提升產品銷量，網絡廣告的精準定向營銷或許是贏得“干團大戰”的那根救命稻草。滿座網攜手悠易互通成功實施的精準廣告投放計劃說明了這一點。

滿座網的目標消費人群主要以學生和白領為主，對此，悠易互通為其制定了用戶積累與數據優化的統籌傳播策略。在傳播過程中，悠易互通的多種優化措施有效挽回了流失受眾，成為整個營銷傳播計劃的執行亮點。

首先，實時監控媒體各維度數據，對媒體投放進行優化調整。根據播放量、點擊量數據加大時尚類、新聞類、財經類媒體的投放量，再根據時尚和新聞類媒體峰值的分布情況調整每日的投放重點時段，如新聞類媒體峰值在上午，視頻類媒體峰值在晚上休息時間。媒體優化大大提高了滿座網的團購訂單比例。

其次，圈定目標人群興趣與所在行業類別，進行受眾優化，然后實現廣告精準投放。經過4年潛心研發，如今悠易互通已經擁有一套成熟的搜索引擎、SVM與云計算技術，搭建起擁有5億龐大用戶行為數據網絡，其中包括2.6億真實有效的活躍用戶，并且進行了，22個行業大類、230個產品小類的細分。因此，只需從數據庫中提取受眾樣本，通過收集整合受眾興趣、所屬行業，便可以實現目標受眾興趣、職業特征的優化，找到最精準的人群，提升廣告效果。

再次，進行搜索關鍵詞的優化，提升匹配度。通過悠易互通強大的受眾洞察系統進行網頁內文提取和訪客信息查詢，選擇和產品接近的關鍵詞，在受眾瀏覽和廣告內容相關的頁面時出現廣告，以天為單位，根據投放數據進行關鍵詞的替換和拓展。通過不斷擴展匹配度較高的關鍵詞，關鍵詞的CTR從4月份的0.4％提升至5月份的3％以上。

最后，進行創意優化以達到更好的傳播效果。一方面，通過不同的訴求點制作不同創意素材，使視覺形象更加豐富；另—方面，每個受眾目標每日按照廣告主希望的順序依次看到不同的廣告創意，且僅能看到3次滿座廣告，減少廣告印象數浪費，又不致于引起受眾反感。

至整個傳播活動結束，經過悠易互通一系列優化行為之后，滿座網的廣告投放效果明顯優于之前的投放，訂單量和點擊量都明顯增多(見左下圖)。

此次網絡廣告活動的精準投放，不僅拉動了滿座網的流量與訂單量，提高了滿座網在消費者中的知名度，而且傳遞了滿座網“聰明消費每一天”的服務理念，達到了超預期的營銷傳播效果。