優(yōu)雅100:做家紡B2C的領(lǐng)頭羊

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，各行業(yè)的電子商務(wù)化條件逐漸成熟，各傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)化將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)空間，家紡行業(yè)也不例外。艾瑞最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：家紡行業(yè)一年的容量達(dá)7000—8000億元，而且每年將保持15％以上的增速。

不過，在目前國內(nèi)的家紡B2C領(lǐng)域，尚沒形成領(lǐng)頭羊，電商企業(yè)、品牌供應(yīng)商、傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)集中度均不高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，消費(fèi)者購買決策時(shí)大多憑著感覺走，很難對(duì)某個(gè)品牌形成較高的忠誠度。行業(yè)效率普遍低下，最大的家紡品牌一年不過10億元銷售額，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有改進(jìn)的空間。

正是看到家紡行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的種種提升機(jī)會(huì)與市場(chǎng)空問，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前副總裁陳騰華創(chuàng)力了首家垂直B2C家紡電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)雅100，在做自有品牌家紡產(chǎn)品之外，同時(shí)銷售第三方家紡品牌的產(chǎn)品，經(jīng)過不到一年的運(yùn)營時(shí)間，已成功開拓了屬于自己的一片藍(lán)海。

陳騰華畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系，曾服務(wù)于寶潔公司、雀巢公司、新浪網(wǎng)、諾基亞及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名企業(yè)，積累了豐富的市場(chǎng)營銷和管理經(jīng)驗(yàn)。資歷之深，經(jīng)驗(yàn)之豐富，讓陳騰華一眼便發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)天大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，執(zhí)意在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市之前辭職創(chuàng)業(yè)，打造B2C家紡電商的巨無霸品牌。陳騰華給網(wǎng)站取名為“優(yōu)雅100”，正是為了體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和用戶滿意度的100％的追求。為此，優(yōu)雅100床品全部使用“100％”純天然面料織成，對(duì)質(zhì)量和品質(zhì)的追求沒有任何妥協(xié)。正是這些100％的追求和服務(wù)成就了優(yōu)雅100領(lǐng)先的業(yè)界地位。

2011年3月，即在優(yōu)雅100t線5個(gè)月后，優(yōu)雅100獲得了來自IDG和DCM聯(lián)合進(jìn)行的投資1000萬美元。陳騰華表示，投資方一致選擇優(yōu)雅100，表明優(yōu)雅100的核心優(yōu)勢(shì)得到了認(rèn)可。首先，定位準(zhǔn)確，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在巨大的市場(chǎng)面前，優(yōu)雅100定位于中高端家紡消費(fèi)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，堅(jiān)持質(zhì)量、價(jià)值、簡(jiǎn)約三個(gè)核心訴求，在沒有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，優(yōu)雅100先發(fā)優(yōu)勢(shì)巨大。其次，全面的團(tuán)隊(duì)。陳騰華坦言，“多年成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，讓我們的團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，比其它潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更全面，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的新一代技術(shù)精英和創(chuàng)業(yè)人有更多的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，又比傳統(tǒng)的家紡品牌從業(yè)人員有更多的網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)運(yùn)營的積累”。最后，成熟的運(yùn)營模式。從堅(jiān)持純粹的電子商務(wù)企業(yè)路線，到堅(jiān)持推出自有品牌Toscas；從以用戶為中心，主動(dòng)提供專業(yè)的選擇，到堅(jiān)持做倉儲(chǔ)，不做快遞，無一不契合了目前電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于這筆資金的使用方式，陳騰華告訴《廣告主》：“融資后加強(qiáng)品牌建設(shè)、鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位是必不可少的，我們將加大對(duì)行業(yè)精英的聘用，形成更加強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)；其次，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)也是時(shí)不可待的，我們將加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)服務(wù)軟件和技術(shù)的開發(fā)，提高平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量；再次，我們將加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，形成自有品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。”