淺析建筑施工合同的談判\(zhòng)\簽訂和履行

摘 要:建筑工程施工項目經(jīng)過招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)等階段后，便進(jìn)入施工合同的談判、簽訂和履行階段。在建筑施工合同的談判、簽訂和履行階段，每一階段都有其特點和實施的方法。掌握其特點和方法對于建筑工程施工項目的合約雙方的合作雙贏及項目順利竣工是至關(guān)重要的。

關(guān)鍵詞:建筑施工合同 合同談判 合同簽訂 合同履行

中圖分類號:TU72文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1674-098X(2011)04(a)-0021-03

1 施工合同談判

1.1 談判的目的

工程項目經(jīng)過招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)等階段后，業(yè)主經(jīng)過研究，往往選出二、三家投標(biāo)者就工程價格及合同條款等進(jìn)行談判，然后擇優(yōu)選擇中標(biāo)者。這一過程習(xí)慣上稱為商務(wù)談判。

1.1.1 業(yè)主參加談判的目的

(1)通過談判，了解投標(biāo)者報價的構(gòu)成，進(jìn)一步審核和壓低報價。

(2)進(jìn)一步了解和審查投標(biāo)者的施工規(guī)劃和各項技術(shù)措施是否合理，以及項目經(jīng)理班子力量是否雄厚，能否保證工程的質(zhì)量和進(jìn)度。

(3)根據(jù)參加談判的投標(biāo)者的建議和要求，也可吸收其他投標(biāo)者的合理建議。對設(shè)計方案、圖紙、技術(shù)規(guī)范進(jìn)行某些修改后，估計可能對工程報價是和功能質(zhì)量的影響等。

1.1.2 投標(biāo)者參加談判的目的

(1)爭取中標(biāo)。即通過談判宣傳自己的優(yōu)勢和長處，包括公司的信譽(yù)、成功的經(jīng)驗、技術(shù)方案的先進(jìn)性、報價的合理性、所提建議方案的特點、許諾優(yōu)惠條件等，以期戰(zhàn)勝競爭對手，爭取中標(biāo)。

(2)爭取合理的價格。既要準(zhǔn)備對付業(yè)主的進(jìn)一步壓價，對要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主似增加項目修改設(shè)計或提高標(biāo)準(zhǔn)時適當(dāng)增加報價。……