有關電力營銷管理創新策略的思考

摘 要：目前，我國的電力營銷市場正在逐步向一個以買方為主的市場的方向轉變。因此，我們應緊隨市場發展的趨勢，樹立起適應買方市場需要的新型電力營銷理念。即以市場需求為導向，以優質服務為手段，隨時隨地為用戶提供質優、價廉的清潔能源，建立一個能適應商業化運營、法制化管理，分層高效運作，功能齊備，具有較高服務水準，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

關鍵詞：電力營銷 市場營銷理念 信息化建設

中圖分類號：TM7 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X(2011)12(a)-0000-00

1引言

當代世界經濟全球化趨勢的發展越來越明顯，我國自從加入WTO之后，為了更好地與國際市場接軌，我國國內的市場經濟進行了一系列的改革。這一舉措使的我國國內的市場競爭更加激烈，進而導致了營銷環境更加復雜多變。特別是電力營銷環境，在我國市場經濟改革的大潮中，電力營銷由過去的國家完全壟斷到現在的逐步納入到市場運行的軌道中，運用市場經濟管理我國的電力系統。在新的市場經濟環境下，電力營銷迫切的需要有效的營銷理論作指導，以提高電力系統的核心競爭力，從而使電力企業能夠在我國市場經濟迅速發展的今天，經受的住市場的歷練，進而有力地促使我國的電力企業得到長足的發展。

我國電力營銷系統的現狀

過去，我國的電力企業屬于國家控股的企業，電力行業是一個能夠關系到國家命脈安危的壟斷性行業。因此，我國的電力系統，一直處于單一、封閉的環境中，所以，導致了電力企業的市場競爭力意識相當薄弱。由于我國電力行業一直缺乏競爭意識，而導致的電力營銷管理體制不健全的問題也是顯而易見的。

近年來，我國市場經濟的發展速度可謂是突飛猛進，為了使電力企業更好地參與到市場競爭的大環境中，提高電力企業的市場競爭力，我國提出了建設和完善電力營銷體系的一系列理論和策略。但是，電力營銷理論與電力營銷的實際操作過程之間總是有一定的距離。因此，如何將營銷理論與營銷實踐很好地結合起來，提高電力相關企業的營銷管理水平，改進電力企業的綜合營銷績效，已被提上了電力企業規劃和發展的日程。而電力改革的新形勢的高壓環境又對電力市場營銷提出了更高的要求，電力市場營銷的管理已經關系到電力企業的生存與發展，已經成為電力企業的核心問題。因此，非常有必要探究分析目前電力市場營銷現狀存在的不利因素并制定適應市場經濟的營銷策略。

電力營銷管理創新策略的措施

3.1 建立適應市場的電力營銷理念，

目前，我國正處在市場經濟飛速發展的高峰時期。市場經濟最顯著的特點就不以人的意志為轉移，以市場為調節手段，從而實現各種資源的優化配置。因此，我國的電力企業應著眼于大局，為了促進今后電力企業自身的長足發展，就必須緊隨我國目前快速發展的社會經濟的步伐。因而，建立與市場相適應的電力營銷理念，已成為了電力企業迫在眉睫的問題。

電力營銷制約電力企業能否在市場經濟下得到長遠發展的關鍵因素之一。在我國的電力營銷管理創新的過程中，電力企業應遵循\"電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障\"的原則，時刻關注市場經濟的發展形勢，以便做到了解當前電力營銷的現狀，正所謂“知己知彼，才能百戰不殆?！彼?，當前我國的電力企業在制定自身發展的電力營銷策略時，必須采取以市場為導向的管理模式，真正做到從電力市場的實際情況出發從而制定適合自身發展的營銷策略。在具體的營銷策略的制定過程中，電力企業要把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動，應服從和服務于電力營銷的需要。進而做到優化電力企業結構的目的。

3.2 正確定位營銷管理的思想觀念，學習先進經驗

電力企業在實施電力市場營銷的過程中，應在充分關注市場變化的前提下，定位正確的營銷管理觀念。一個先進的電力營銷管理理念，可以優化電力企業的內部結構，實現電力資源利用的最大化。

因此，電力企業在制定電力營銷策略時，應結合自身特點，具體問題具體分析，切忌盲目的套用其他企業的營銷策略的做法。除此之外，電力企業還應該學習國內外先進的市場營銷策略和經驗，并將其融匯吸收。進而，達到“學以致用”，為提出符合自身發展的合理有效地電力營銷管理策略，提供切實的保障。從而，促使電力企業的營銷總體策略及具體的實施對策，如期地收到良好的社會效益和經濟效益。

3.3 加強電力營銷系統的信息化建設和應用

目前我國市場經濟的迅速發展促使了我國的信息化進程也得到了進一步加快。電力企業在制定電力營銷策略的過程中，應加強電力營銷系統的信息化建設和應用，這是電力營銷系統創新發展的重要支持手段。

加強我國電力企業的電力營銷系統的信息化建設，將有利地促進我國電力企業在實施營銷過程中，與其他相關企業實現信息上的資源共享。從而，真正達到了促進利用現代化信息技術為我國電力企業服務的目的，提高了信息的利用率和電力企業的運轉速度。進而有效的開展了市場經濟活動。

3.4 大力培養高素質的市場營銷審計人才。

我國電力企業在營銷策略的制定過程中，由于企業內部相當多的企業職工并未真正理解市場營銷的基本知識，因而，電力企業遵循的市場營銷哲學較為落后，無法跟上市場經濟發展的步伐。這種弊病就導致了電力企業執行營銷職能的能力較差，而且使得電力企業的營銷效率與效果都得不到有效的提升。

由于我國電力企業對市場營銷審計的相關知識不太了解，設置市場營銷審計機構的電力企業更是微乎其微，而電力企業內部市場營銷審計人員嚴重缺乏的現象也是屢見不鮮。提高電力企業制定市場營銷策略的水準的關鍵在于電力企業內部市場營銷審計人才的數量和質量。市場經濟的競爭歸根到底是人才的競爭。電力企業在進行市場營銷策略的指定時，如果沒有高素質的市場營銷審計人才制定與企業自身發展相適應的營銷策略的話，即使制定再多的市場營銷策略，也無法達到良好的經濟效益和社會效益。因此，電力企業應大力培養高素質的市場營銷審計人才，利用市場營銷審計人才為電力企業制定出符合電力企業自身發展的具有獨立性、定期性、全面性和系統性的營銷策略。從而，促進我國電力企業長遠發展。

結語

近年來，我國社會市場經濟的發展速度的加快，對我國電力企業的營銷策略的制定提出了更高的要求。而我國的電力企業為了緊隨我國市場經濟的發展速度，在市場改革的大潮中，有自己發展的一席之地，也采取了各種舉措。具體而言，電力企業在制定市場營銷策略時，應充分結合電力企業自身的特點，做到具體問題具體分析，利用企業內部高素質的審計人才，以市場為導向，制定出與市場經濟相適應的市場營銷策略。電力企業采用與企業自身相符的營銷策略，將全面帶動電力企業的發展，提高企業的運轉效率和資源利用率，進而，實現電力企業的社會效益和經濟效益的完美結合。

參考文獻

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