吳長江:打造雷士國際化新藍圖

2011年12月7日，雷士照明（2222.HK）集團檢測中心獲得全球最大的檢驗、鑒定、測試和認證機構——SGS通標標準技術服務機構授牌認可，成為中國第一家獲得SGS認可的照明企業實驗室，也是獲其認可中規模最大的企業實驗室。該認可的獲得，為雷士產品在海外銷售提供了強大的品質與認證保障，產品可以直通全球，對于立志“創世界品牌”的雷士照明無疑是一大利好消息。

國際化的路徑

雷士照明立志“創世界品牌”這一口號在創業之初就提出了，但雷士很務實，中國市場這么大，如果在自己家門口都做不好，與國外品牌競爭靠什么？國際化是一個路徑，但這個路徑的設置一定要務實，要順勢而為，它是企業在國內累積優勢后自然而然發展的結果。吳長江坦言：“從我開始做雷士照明，就是向著國際市場去的。從未停過。”

早在2006年，雷士照明就開始向海外市場開拓，最早采取貿易出口的方式，同時謀劃自主品牌的銷售。2007年6月，雷士照明在英國收購了一家當地的照明銷售公司進行市場開拓，將渠道交給有經驗的當地人去開拓，開始進駐歐盟市場。截至2010年底，NVCUK（英國公司）的門店數目達到了200家。

“我們國際化營銷戰略很扎實。現在雷士的海外分公司，在東南亞、英國做的都很好，規模達到整個銷售額的20%左右。我們的海外擴展增速大于國內，自主品牌的擴張大于OEM。”吳長江表示，未來，中東與東南亞市場將通過專賣店與專柜的形式進一步拓展渠道，今年還計劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國際領域新增 5個專賣店和30家經銷店。不過，他認為，“國際化是一個很復雜的過程，我們要做國際化的企業，不僅是把產品賣到國外，還需要文化的輸出、把自己的網絡推向全球，才是真正的國際化。”

體育營銷“加速度”

作為一種現代營銷傳播手段，成功的體育營銷能幫助企業提升品牌，獲得競爭優勢，贏得商機。因此，在營銷高度同質化的今天，學習國際著名企業的成功經驗，突破營銷困局，進行體育營銷也是企業國際化營銷的最佳選擇之一。雷士照明今年成為亞奧理事會的合作伙伴后，正式向理事會遞交“韓國仁川2014第17屆亞運會獨家照明及服務供應商”和“2014年泰國第四屆亞洲沙灘運動會照明及服務獨家供應商”申請書。此外，雷士照明還正式成為“2013年天津東亞運動會”的照明及服務獨家供應商。可見，通過與亞奧理事會的深度合作，以世界體育照明為突破，雷士照明的品牌國際化將得以大大提升，雷士照明的國際市場從點狀分布，向縱深的面狀分布推進。

吳長江強調，此次簽約是雷士照明打造國際知名品牌、全球化營銷策略開展的里程碑，更是雷士照明“創世界品牌”邁出的重要一步。吳長江表示：“雷士照明有信心，也有能力在未來為亞運會等大型賽事項目提供更加優質的照明產品和服務方案。”

創世界品牌遞進年

自2010年雷士在香港上市后，雷士照明在LED等新型節能產品上也加強了研發推廣，2011年3月，雷士強勢發布了300多款代表行業領先技術、具備新型節能的LED新品，這標志著雷士照明在節能照明產品研發及生產上取得了新的突破，并與全球LED照明領域的領軍者科銳公司簽署戰略合作協議，全面推動半導體照明產業的發展與變革。

2000年，雷士在行業率先開辟“品牌專賣模式”，這是雷士首創，也是雷士的核心競爭力之一。在國內，雷士擁有1500多家經銷商和近3000家品牌專賣店，建立了36個運營中心和服務體系，營銷渠道已成為企業發展的優勢資源。

吳長江表示希望將雷士照明打造成為一個偉大的企業，這個偉大不一定是規模最大，不一定是世界500強，而是能夠在短時間內在某個領域做得最好、為同業稱道，并得到行業和全社會的認可。如蘋果公司，很長一段時間內，從規模看并不是世界500強，但是其引領了行業發展，改變了行業的現狀和歷史，這就是偉大的公司。

吳長江表示：“要靠快跑與國內同業拉開距離，追趕世界一流同業。雷士照明永遠是創業心態，永無止境。”