大商新瑪特:我們要做“馬前卒”

河南大商這個(gè)“馬前卒”已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備在河南境內(nèi)遍地開(kāi)花，更加依托中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的概念成為大商集團(tuán)進(jìn)軍全國(guó)的“先頭部隊(duì)”。

出席論壇的大商新瑪特鄭州地區(qū)總裁皇甫立志提到一個(gè)詞語(yǔ)——“馬前卒”。“我們要做河南經(jīng)濟(jì)崛起的馬前卒，零售業(yè)應(yīng)該是河南經(jīng)濟(jì)崛起的首要行業(yè)。”

對(duì)于河南大商來(lái)說(shuō)，這個(gè)“馬前卒”的含義并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，鄭州大商不單單應(yīng)該是河南經(jīng)濟(jì)崛起的“馬前卒”，也是大商集團(tuán)這個(gè)曾經(jīng)只在關(guān)外“做生意”的企業(yè)進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場(chǎng)的“馬前卒”。

大商選擇河南，并沒(méi)有選錯(cuò)。到目前為止，大商已經(jīng)進(jìn)入河南18個(gè)市地中的9個(gè)市地，完成了一半的任務(wù)，已開(kāi)發(fā)32家店鋪，開(kāi)業(yè)了20多家店鋪。2012年，預(yù)計(jì)其營(yíng)業(yè)額就將超過(guò)100億元，提前完成大商在河南的百億銷售目標(biāo)。配合中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)，大商要成為以河南輻射其他附近省市的區(qū)域性零售集團(tuán)。皇甫立志舉了一個(gè)例子——商丘。這個(gè)地處三省交界處的河南城市，

“一旦我們進(jìn)駐商丘，就可以輻射周邊的山東、安徽等地，離河南較近的城市就可以到商丘來(lái)消費(fèi)。”這才是皇甫立志口中最顯著的“馬前卒”定位。

對(duì)于百貨業(yè)今后的發(fā)展，皇甫立志舉了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的例子。

“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)那天那么火爆，其實(shí)并不是其品牌優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)轶w驗(yàn)式購(gòu)物，很值得我們百貨企業(yè)思考。”

據(jù)皇甫立志透露，金博大二期工程已經(jīng)開(kāi)始圍擋施工，建成后將為金博大增加近十萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積。也會(huì)加入體驗(yàn)式購(gòu)物的氛圍來(lái)作進(jìn)一步升級(jí)。金博大二期在二七廣場(chǎng)寸土寸金的地段上，將直接面對(duì)華潤(rùn)萬(wàn)象城項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的獲批加上近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，河南城鎮(zhèn)化水平得到了很大的提升，也給了百貨集團(tuán)更多的進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)遇。

“未來(lái)5年之內(nèi)，我們想做一望二，就是要達(dá)到200億的銷售額。在未來(lái)的3～5年，大商集團(tuán)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)河南省的投資力度，進(jìn)入河南省全部18個(gè)市地和一些重要的縣級(jí)市地，店鋪總數(shù)要達(dá)到50家以上，更重要的是我們要以河南為中心配合國(guó)家中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，配合輻射七省的區(qū)域性零售。”皇甫立志說(shuō)。

連鎖品牌戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)很大程度上削弱了集團(tuán)對(duì)各個(gè)門店的控制力。對(duì)此問(wèn)題，皇甫立志給出的答案是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

“百貨集團(tuán)想要做大、做強(qiáng)，首先要有一套完善的流程，無(wú)論是開(kāi)店還是品牌建設(shè)，都要有一個(gè)流程體系，這就是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。中國(guó)連鎖企業(yè)和國(guó)外企業(yè)最大的差距就在標(biāo)準(zhǔn)化上。大商集團(tuán)有一套很好的流程體系。”

河南大商是背靠大樹(shù)好乘涼，大商集團(tuán)強(qiáng)勁的實(shí)力與多年在東北總結(jié)出的標(biāo)準(zhǔn)化體系讓河南大商受益匪淺。除了軟環(huán)境的支持，還提供了充裕的資金保障。河南大商這個(gè)“馬前卒”已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備在河南境內(nèi)遍地開(kāi)花，更加依托中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的機(jī)遇成為大商集團(tuán)進(jìn)軍全國(guó)的“先頭部隊(duì)”。