杰妮:努力做個強者

走在創業路上，奮力前行，不斷征服自己。零經驗進入家紡行業，不足一年，便完成了從代理品牌到經營自主品牌的過渡。她是“杰妮家”的主人——杰妮。

強勢進入家紡業

“我做事雷厲風行，喜歡挑戰，什么事情也不會壓倒我!”杰妮這樣自我評價。

2010年，香港家紡品牌“莎鯊”進駐鄭州。

進入家紡業之前，杰妮做過護士和汽車配件廠經理。因為創業的夢想，她放棄穩定的工作，滿懷激情，白手起家經營事業，待事業開花結果時，她將企業交給老公經營，進入家紡業。

“我在追尋內心的成就感。”杰妮淡然地說。

鄭州家紡市場表面看起來平靜，實則競爭激烈：每到節假日，各路品牌展開銷售大戰，返券、價格戰、折扣等招數層出不窮。富安娜、羅夫卡、澳大利亞的喜來登等，在高端家紡市場虎視眈眈。在這樣的背景下，2010年，杰妮攜手香港品牌莎鯊進軍鄭州。一個新品牌的到來，會水土不服嗎?

面對業內人土質疑，莎鯊用行動上演了后來居上的劇集。

她大手筆運作，先是投入2000萬開拓河南市場，花費近百萬廣告費強勢宣傳，報紙、廣播、電視、戶外等頻頻出現莎鯊形象，在視覺、聽覺上給消費者普及莎鯊概念。

高端品牌定位，就要亮身高端百貨。10月，莎鯊進入丹尼斯百貨，12月，在大商新瑪特鄭州總店上柜。在大商的一次熱賣活動中，莎鯊推出1000套精品，創造了1小時99.4萬元的銷售神話。快人一步轉身

莎鯊“變臉”了。

這個源自英國，有著200年歷史的家紡品牌，在短時間內躋身高端品牌并占有一席之地，同年銷售額遠高于兄弟大省。這讓杰妮信心倍增，她實施擴張戰略，截至今年已先后發展為三家直營店，開店速度讓競爭對手驚訝。

正當業界借鑒她的經驗時，杰妮又有了新動作。在鄭東新區旗艦店的標志牌上顯示的是“杰妮家”三個大字而不是莎鯊字樣。是莎鯊經營不善嗎?當年那句“讓鄭州變成莎鯊之城”的廣告語消失了嗎?

原來，在經營過程中，杰妮發現市場沒有專業的枕頭生產商，顧客在買枕頭時，記不起專業品牌。推單一品牌，走差異化競爭路線卻能出奇制勝。同時，她還發現蠶絲被能定制，但僅限于仿真絲、棉的面料，鄭州沒有寬幅蠶絲面料。

如果能填補市場上的空白，不是就能先人一步嗎?杰妮很快將想法轉變為行動。去年年底，她去江蘇考察，并與南通的一個芯類原材料批發基地合作。于2010年，注冊自主品牌——杰妮家。

有了渠道優勢，杰妮信心十足。“我們立志做河南最齊全、最專業、功能性的枕頭運營商”。

在杰妮看來，找準市場的切入點很關鍵。對于單一產品，要差異化競爭，就得從功能性上開發著手。為此，杰妮推出大豆纖維、蘆薈纖維、羊毛、羊絨等上百種芯類，消費者可以根據打呼嚕、落枕等睡眠問題，選擇產品定制，包括被子面料。

“我們主推枕頭和被子，要把原材料做到極致。我們給消費者一個定位，杰妮家就是專業做枕頭和被子的。”杰妮溫和的語氣中顯露商人的智慧。

“杰妮家有三個孩子，一個公主是莎鯊，兩個寶貝是枕頭和被子。”現在，莎鯊和杰妮家兩個品牌齊頭并進。莎鯊屬于件套，滿足消費者的外在審美，枕頭和被子定位大眾，以原材料的“功能性”取勝，兩者各有賣點。

“修煉”的智慧

在杰妮的字典中，有個可以用來解讀成功的詞叫簡單。

“成長快，是內在修煉快。”修過三年佛學的杰妮，總是將感悟與佛學融會貫通，面對媒體的提問，她常常這樣回答。自從去年經營莎鯊，她就規劃了“交叉”經營模式法，第一年開店，第二年養店，再開店，再養店：擴市場和練內功相結合，相輔相成。

因為喜歡簡單，所以做事專注。“我每天只關注這一件事，只干好這一件事情就行了。”杰妮說。這件事情就是盈利。為此，她研究店鋪盈利的方法，還總結出盈利“三部曲”：吸引顧客進、引導店內銷售，售后服務顧客。與其說是她獨創的模式，不如說這是一個目標分解、目標實現的過程。最終目標是，把一個店的盈利方式推廣到其他店。

對于員工的管理，她也是尋求簡單。她主張用佛學的理念打造團隊，日行一善。要懷有善心，要做善事。

一次她與一個加盟商談合作，對方由于資金缺口請求杰妮，先供貨再付款。對于誠信度極低的今天，杰妮慣用商場上的原則，沒有退讓。后來這個加盟商前往店里商談。當看到一個身懷六甲的女人時，杰妮原本堅持的心瞬間被感動了，若不是誠心做事，她有必要這樣做嗎?最終，杰妮從自己的賬戶上為她轉賬5萬，女加盟商萬分感激。她只是輕描淡寫說“我不希望你的情緒影響肚子里的寶寶”。

“佛學教我們做人做事的態度。修煉讓我擁有更多能量，更豁達，我現在生活得比較超然。”杰妮一臉微笑。現在，她的內心靜如止水，每天讓自己處于空明寧靜狀態。用杰妮的話說，她的思維是一頁一頁的，翻過去就不會再想，也沒有什么煩惱的事情。“那是因為看到事情的本質了。”

談到人生，面前的她滔滔不絕：冬天寒冷，是你知道的事情。你會為冷而難過嗎?你要做的是準備棉衣保暖。看到本質，人生就沒有悲苦。來到這個世界上，努力讓自己做一個強者就行了。修行是一種境界，在杰妮身上，表現得淋漓盡致。

她是一個聰慧的女人，將愛好與事業對等。因為愛好色彩，才與家紡結緣。空閑下來，杰妮就鉆研色彩學，研究如何在色彩上增強一個人的活力、能量；還會與顧客分享，讓他們能根據年齡、性別、星座、月份、膚色選擇床品。

在她內心深處，一個夢想正在悄悄萌芽，那就是要成為一名色彩能量大師。