百貨店要嘗試開發自有品牌

1986年，楚修齊跟大商總經理有過一次交談，當時大商集團在大連市場一年的銷售額只有6000~，但是，去年大商集團在全國的銷售額達到了861億，可見百貨業的發展速度有多么快。

大商作為大的連鎖公司迅猛地發展，是百貨業的一個典型。但是未來中國的百貨業，包括那些發展迅猛的大型商業企業，其商業模式確實還需要一番新的探討。

當前詬病

談到現在百貨業的發展現狀，楚修齊認為，這幾年，連鎖業的發展，尤其是大的企業品牌，努力提升企業管理水平的同時，走向開疆拓土的發展階段，由此掀起了一波波整合的浪潮。越來越多的百貨店向群體性的百貨轉變，由單個的百貨向規模化轉變。

大企業品牌也紛紛轉戰二三線城市。跳出競爭已經白熱化的中心城市，大商集團到河南就是轉戰二三線城市的例子。

這些企業在二三線城市掀起了百貨業發展的浪潮，推動了當地百貨業的發展。

在楚修齊看來，百貨公司也越來越注重營銷的精準化，現在消費習慣正在由大眾消費向個性消費轉變，消費者的顯著變化就是注重自我表達，帶有強烈個性的消費理念。

“為適應這種變化，我們現在的百貨店，其營銷方式正在從過去的粗放型向精準型轉變，百貨店也正在從經營商品轉變為經營顧客。”楚修齊說。

然而，楚修齊認為目前我國的百貨行業也存在明顯的不足，那就是經營模式單一。

“我們對百貨店最大的詬病是什么?是經營模式單一。幾乎99％的百貨店都是搞聯營，我們的自營比例不到5鬈，這就是中國百貨店的現實。”

而這樣的現象導致的結果是，百貨店的千店一面的現象比較普遍，營銷手段趨同，這種同質化的現象，導致盈利水平大幅度下降。

“因此我們百貨店開始更加注重品牌價值的塑造，嘗試開發自有品牌，圍繞多元化的消費需求，打造鮮明的經營特色，提供差異化的商品。”楚修齊說。

未來趨勢

對于百貨行業未來的發展，楚修齊認為消費市場的潛力巨大。“2010年人均GDP突破了4000美元，經濟結構進行了轉型，這就意味著我們消費品的零售總額每年以超過3萬億的速度在遞增，消費空間日益擴大。”

同時，消費市場的興盛正在從一二線城市向三四線城市逐步蔓延。到2020年，有關機構預測，中國66％的中等消費群體將來自于中小城市。在將來的消費趨勢中，奢侈品的消費相當引人注目，中國的奢侈品消費有一些中介機構統計，潛在的消費者是1.75億。很多國外的大品牌都看準了中國的奢侈品消費市場。

同時，在楚修齊看來，“銀色消費”也是將來的一個趨勢。根據數據，中國的老年人占總人口的12.26％，65歲以上人口占8.87％，從未來的5年看，平均每年我們要增長8607)-的老年人。

“我們看到銀色消費這樣一個新的增長點，中國老年人的消費，因為人口多、起步又晚，基數又大，應該說銀色消費是一個已經在建的市場。”楚修齊說。