團購網站:危機四伏

年初，風險投資人談到團購時說：“這個行業競爭太大，但是還是有機會的。”不過現在，他的態度是：“行業規則已亂，短期之內不再考慮。”

野蠻生長的團購網站終于hold不住了。

團購導航網站團800日前發布的《2011年10月中國團購市場統計報告》顯示：全國團購網站總數首次出現負增長，10月份僅新增16家，因頁面無法訪問、停止更新、業務轉型等原因被視為停運的共計1017家，總數跌至4057家。

大型團購網站總體實力正在下滑。10月份團購銷售過億元的網站，已從8月份的7家減至5家。更有消息稱，目前排名前五的團購網站有倒下的風險，尚未同商家結算的資金高達5000萬元之多，一旦資金鏈斷裂，商家不會再信任它們。“變異”的商業模式

有專家表示，目前除了大型團購網和其下的地方分站活得較好外，地方中小網站倒閉的占20％之多。

“全國有754家團購網站淪為僵尸站或關閉，鄭州現在有團購網站106家，上月關閉了10家。”

“一哄而上的扎堆式經營并沒有形成規范的商業模式。美國的團購模式在已經相當成熟的情況下還顯得撲朔迷離，更不要說在2010年才開始發展孕育的‘中國式’團購模式。”

而這種“變異”的模式表現之一是商品團購占據了主導位置。Groupon的折扣品瞄準服務類型，然而，國內團購網則將產品擴展至實體商品，后者占比的增長勢頭更是一路攀升。以一線團購品牌拉手網為例，從其將近一個月的團購產品種類分布看，其中商品類團購占到總團購數目的80％左右。而團800的數據更能說明這并不是某家團購網站的個別情況。在團8。0每日收錄的上千家團購網站的1萬多種團購項目中，其中8DOO多種是商品團購。

“團購網站越來越像B2C”，在互聯網資深觀察人士看來，這種將發展重心轉移到商品團購上來的發展模式，對于團購網站來講，很可能是無法持久的。

“在團購站點上做商品銷售的商家，無非是沖著兩個目的去的：促銷和甩賣。”促銷往往量少，而甩賣商品則往往在產品款式或質量方面有或多或少的瑕疵。

在商品團購的基礎上，一些團購網站還衍生出一種被稱為C2B的團購方式。其過程如下：第一步，團長找到開團商品，確定有購物要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。第二步，召集團員。在網上發布信息尋找團員，而為了更好地確定團員人數，有些團長還會向團員要求繳納訂金。第三步，團員人數達到要求人數后，團長就會組織向商家進行統一購買，團員向團長付款，領商品、索要相關票據等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

然而對于這種“創新”，很多業內人士并不看好。

“以前消費者團購是‘撿漏兒’，現在變成了。拼桌’，讓一種感性的j中動消費轉換成了理性的決策，這樣的效果必然會大打折扣。”一位不愿意透露姓名的業內人士評價道。

燒錢游戲

近日，窩窩團、拉手、團寶、24券等中國團購企業群都開始通過裁員、撤站、降薪等方式降低成本。原定11月14日掛牌納市的拉手網已確定擱淺。瘋狂燒錢換來的市場份額，資本市場可能覺得不值一文。

更有甚者，11月16日，

“80后”麻省理工學院碩士、KKR投資經理杜一楠創立的24券團購網，淮安分站一夜間人去樓空，但尚未完成商戶結算，拖欠資金數十萬元。有消息稱，24券關閉、合并的站點主要為三線城市和衛星站，主要原因是“收支不平衡，虧損嚴重”。有外界認為是24券團購網的資金鏈已經斷裂。

而在資金鏈斷裂的背后，貼錢，成為跑馬圈地最慣用的方式。例如，當一家電影院線傳出想做團購的消息，往往十幾家團購網站都會蜂擁而至，商家給每個團購網站放一個牌子，讓大家坐下來開始競標。

這時候，有的團購網就會說他們有分眾的全年廣告，可以附送廣告：有的會說我們也有廣告，可以給商家在地鐵、商超做廣告。而商家覺得，團購在哪兒做都行，如果還能賺個廣告，何樂而不為。

鄭州一家團購網站的銷售人員告訴記者這樣一個故事，今年年初在跟一個牛排館談合作時，本來就要敲定合作計劃，突然有一天打電話來說不想做團購了，仔細追問才知道，原來拉手網愿意貼錢給他們做團購。

“剛聽到的時候覺得很不可思議，后來這種事越來越多，都是為了爭搶一個優秀的商家，往往十幾家團購網站一起競標，大家八仙過海各顯神通，貼錢的力度讓人咋舌”。

而除了貼錢，包銷和送廣告是更大手筆。包銷不僅給團購帶來經營壓力，而且包銷一般需要提前付款，一旦貨物出現滯銷，團購網站現金流將被占用。

求生之道

創新工場CEO李開復則預言，99％的團購網站都會死掉，只有四五家能活下來。他稱，團購網站并沒有給商家提供足夠大的價值；再加上消費者的投訴，不可持續的品牌和用戶黏度，以及亂燒錢，團購網站只會越燒越不賺錢。

誠然，這場燒錢盛宴的背后，是風險投資資本的退出而網站被懸在空中。融資市場對于團購的態度開始轉變。年初，風險投資人談到團購時說：“這個行業競爭太大，但是還是有機會的。”不過現在，他的態度是：“行業規則已亂，短期之內不再考慮。”而究其原因，就是團購網站“越來越相像”、網站差異化程度低，這就意味著某一家網站很難脫穎而出，也很難提高消費者的黏性。

而另一個值得注意的趨向就是，如今，許多消費者已經不再瀏覽固定的團購網站，而是直接瀏覽網購信息導航網站，挑選感興趣的活動：另一方面，由于各家團購網站推出的團購產品類似，“限時團購”已很難給消費者造成稀缺感和急迫感，團購網早期“搶購”的高漲熱情也在逐漸回落。

為此，商家挑選團購網站開始變得謹慎，不再一味看重優惠，風向已然轉變。有團購需求的商家，在面對不同優勢的團購網站時會進行一個自我篩選，除了附加廣告和倒貼錢的誘惑外，商家更多考慮的是平臺的推廣效應。

“團購網的核心價值在于為商家提供促銷的平臺，其模式簡單、進入門檻低，對于消費者而言，用戶黏性不高。這導致了即使低價換來了一時的流量，一旦低價優勢消失，用戶流失非常快。”有業內人士表示。

有商家同時也表示，如果是電子票據的商品，就會偏重宣傳范圍比較廣的團購網站，比如高朋和。。團購，它們可以主動把不同的信息推送出去或者是發送到郵箱相對顯著的位置。如果是實物的商品或者尾貨和促銷品，就會選擇以銷售為主的網站，則會選擇美團或者58團等這樣購買力度很大的團購。

一位經常跟團購合作的餐飲店老板告訴記者，市場的不信任，更多是商戶和顧客之間的問題，商戶選擇好的團購網回款不是很大的問題。

美團網副總裁王慧文在其微博中聲稱：“我們需要考慮在廣告效果方面的側重，畢竟現在營銷成本是團購網站最大的投入，必須把錢花在最有效的地方。”