張文杰:流到最后一滴血也要堅持趙

“當你看到一個企業成功的時候，那是由于它過去積累了很長時間。創業者很多時候都要扛住，流到最后一滴血，才可能獲得最終的成功。”張文杰的孤獨與堅持。是對這句話最好的詮釋。

“一段坎坷艱辛的過去，對成功者而言是巨大的財富，對失敗者而言是恥辱。”說這句話的時候，鄭州百盛投資管理有限公司董事長張文杰頗為感慨。1979年出生的他當過兵，做過導游，銷售過信用卡，干過律師，并在銀行取得不錯的成績。

這些經歷既豐富，又坎坷。然而，真正讓他倍嘗艱辛的是2007年，他創立鄭州百盛投資管理有限公司(以下簡稱百盛財富管理中心)之后。面對一系列困難、挑戰、誘惑。張文杰選擇了堅持，六年的堅持和努力換來了驕人的成績。

對于一個年僅15歲、初中未畢業就去當兵的人來說，今天坐在鄭東新區cBD商務金融中心寬大整潔的辦公室里，對高凈值客戶講理財規劃，并信心滿懷地規劃著公司的未來，是他自己都未曾想到的。

如今，百盛財富管理中心已經是鄭州理財市場上一塊響亮的招牌，獲得了越來越多客戶的認可與支持。“百盛做到現在，最關鍵的是信念和堅持。”張文杰說。

不過，張文杰更看重這個行業的前景，“財富人群的增加，第三方理財會獲得越來越多人的認可，相信這個行業會春暖花開。”第三方理財規劃在張文杰的帶領下正在開創更廣闊的財富管理之新藍海。

從部隊到銀行

張文杰年輕、帥氣，陽光的外表下透著老練、沉穩與堅定。不了解他經歷的人，初次見面會誤以為他是“富二代”。即使知道他的經歷，也很難將他的職業和經歷掛鉤。

張文杰現在的身份是百盛財富管理公司董事長，天津漢和股權投資基金合伙企業執行合伙人，上海九禾股權投資基金管理公司的總經理。這些職位在人們的印象中，是深諳金融的高學歷人才才能做的。

然而，張文杰走了一條不同尋常的路，結果卻是殊途同歸。

15歲時，初中未畢業的張文杰參軍，猶如一張白紙的他從此融入軍營生活，成為一名合格的士兵，連續三年被評選為優秀士兵、先后四次獲得榮譽獎章并榮立三等功一次。

盡管他在部隊只有三年時間，但在軍營這個大熔爐里學到了很多東西。他對部隊的感情很深，現在家里的一間屋子，仍然是部隊時的擺設：白床單和”豆腐塊”。他說，如果能再次選擇，他仍然愿意留在部隊。

張文杰在部隊兼職做文書，寫點稿子，自學法律并考取大專文憑，他認為律師都是大義凜然，主持正義的。因此，他復員后的最大心愿是當律師。

1999年，他終于進了一家律師事務所，整理卷宗、文案。一次，一個老資格的律師同事問他：

“權力和權利有區別嗎?”張文杰不假思索地回答說沒有。同事說，這是基本的問題，你當律師竟然不懂。這件事對他觸動很大，感覺要當一個合格的律師，首先要把基礎打好，靠部隊學的那些知識，遠遠不夠。

于是1999年9月他來到了鄭州，白天工作，晚上去學校學習。

張文杰做了一年多兼職導游，當時基本工資一個月只有460元，扣除房租、學費、生活費等每個月都是赤字。有一次，距發工資還有10天，兜里就剩5塊錢了，怎么算都熬不過去，就找一個女生借5塊錢，結果女生借了他10塊，助他渡過難關。

想想那時候的苦日子，張文杰淡然一笑，但對借他錢的那個女生，他仍心懷感激。

2002年，張文杰進入銀行，做了一名客戶經理。這一職業轉變對他影響深遠，讓他從此踏入金融業。

然而，他仍把做律師當做夢想，業余時間堅持自學，他打算考過了律師資格證，就去做律師。當領取到司法資格證的時候，張文杰又去了一家律師事務所。工作后，他卻發現，律師并是不他想象的那樣，處理案件，伸張正義，而是復雜得多，還要處理很多關系，這不是他擅長的。

這樣，他又回到了銀行。2005年，張文杰進入銀行，做銀行理財業務。并在2007年考取了理財師。

對于這段經歷，張文杰說，

“回去做律師等于走了一個彎路，實際上又是我想走的路。”他當初進入銀行，實在是無心插柳柳成蔭。

他說，人在成長過程中，理想和目標會不斷變化。但選擇不一樣，結果就不一樣。在部隊的時候，很多人都比他優秀，但他的很多戰友因為特警出身，都選擇做了保安，有的做到了保安負責人。一次，他在街上無意碰到了部隊中以前的一個非常優秀的班長在賣冰粥，讓他感觸頗深。孤獨的堅守者

對于創業者來說，看到一片別人未開發的藍海，是一件很興奮的事，但如果敢為人先，投身其中，就變成了一件風險很高，又很苦的事。

張文杰就看到了這樣一片藍海。

張文杰在銀行工作時，慢慢接觸并了解了個人理財業務，并知道了第三方理財。這樣的業務在歐美國家盡管很普遍，也很成熟，但在國內起步較晚。2004年，張文杰在鄭州還未看到有機構開展第三方理財業務。通過深入鉆研，學習到國外先進的第三方理財管理顧問知識，他越來越意識到該業務前景廣闊。

2007年，張文杰從銀行辭職，創立百盛財富管理中心，從事第三方理財顧問業務。就這樣，在一個投資公司租兩間辦公室，員工加上他總共三個人的公司成立了。公司雖小，卻在鄭州開創一個行業。

“我們絕對是鄭州第一家從事第三方理財業務的機構。”張文杰說。

作為第一個吃螃蟹者，張文杰既占了先機，又嘗盡了辛酸。

“第三方理財剛引進的時候，跟做信用卡一樣，很多人不理解，問你們做期貨嗎?做證券嗎?當時人們認識的理財就是銀行理財產品。而在登記資料的時候，很多人不愿意說自己的情況，財不外露，有多少房子，多少資產，都持保留態度，導致工作很難開展。”張文杰感慨地說，然而客戶更多的是對第三方理財顧問機構的懷疑和不解。

公司的業務人員在開展工作時，經常被碰得灰頭土臉，出去一天，回來時都垂頭喪氣。

結果員工不斷離職，合伙人看不到前景，也開始撤資。張文杰感到了孤獨，這幾乎成了他一個人在為之戰斗的事業。而且，當時擔保業逐漸火爆，只要投入就會賺錢，百盛財富管理中心轉型做擔保業非常容易，張文杰只要一轉念，就會迅速擺脫困境。

面對冰與火的考驗，面對“印鈔機”的誘惑，張文杰能堅持住嗎?

很多人面對困難，都會選擇放棄。“中間我也真想放棄，但部隊里的經歷，讓我學會了堅持。”張文杰說。而且，很多同事的離開，激發了他的倔強，他決心在這個行業做下去，并且做到出色。“公司困難時，合伙人撤資，業務沒有起色，公司員工離職，那段日子內憂外困十分煎熬，但骨子里的倔強和對行業的高度認同驅使著我必須堅持下去，雖然有困難，但從來不放棄，內心的力量促使我暗下決心，一定要做出樣子。”

就這樣，張文杰堅持了下來，他說，因為有事做，自己孤獨卻從不寂寞，時刻想著如何創新。但他認為，進入第三方理財市場，確實過早。

“我也認為當時市場不成熟，如果挑選更好時機的話，會選擇2009年進入，而不是2007年。但是，如果我們在2009年再去做，就不會有現在的情況，就沒有人知道百盛財富管理中心。”他說。駛上高速路

張文杰的堅持終于取得了回報。

2008年、2009年、2010年百盛投資管理有限公司以基金發起合伙人的身份參與創立了私募股權基金。2011年百盛投資管理有限公司以普通合伙人的身份發起成立了漢和股權投資基金(有限合伙)。近日，百盛財富管理中心遷入鄭東新IXCBD河南國際商會大廈25層，進一步擴展了業務范圍。

張文杰透露，他們在上海注冊成立的上海九禾股權投資基金管理公司準備于2012年在河南再設立兩家基金，一只是IP0基金，重點做生態新型農業，工業上游資源衍生品；一只和養老有關，打造一個純商業的自助養老模式。

而且，隨著高凈值客戶越來越多，第三方理財的前景越來越被認可。特別是2008年，金融危機爆發，很多人財富縮水，都意識到要好好打理自己的財富，不能只放在銀行，而擔保公司對個人理財起到了推波助瀾的作用，這個市場慢慢熱了起來。

當前，很多第三方理財機構進入鄭州市場，包括諾亞、大德、民享財富等。

“更多的機構進來其實是件好事，能讓更多客戶認識到第三方理財顧問的重要性，大家合力把第三方理財規劃做好，更能促進行業發展。”張文杰說。他從來不把競爭對手當敵人，沒有競爭，就沒有提高。大家把這個市場做大，才是最重要的。只有到百家爭鳴的時候，客戶才知道什么是最好的。

他坦言，這個行業面臨的問題是沒有監管，沒有制度約束，與客戶建立信任關系很難，十年的信任會因為出一個問題，就滿盤皆輸。如果追求短期利益，可能會產生立竿見影的效果，但長期來看，對公司、行業都會造成致命的傷害。

但張文杰對于百盛財富管理中心的業務模式非常有信心。他表示，百盛財富管理中心要打造一個金融超市，不賣產品，專做金融規劃。不把產品銷售做重點，而是把客戶需求作為重點，幫客戶做全面的理財規劃，過濾掉風險后，讓客戶獲得最大的回報，實現財務自由。

張文杰說，經過幾年的市場培育，2012年以后，第三方理財市場會加速發展，“我們已經走上了第三方理財的高速公路，以后能否發展好，關鍵在于怎么做。”

“當你看到一個企業成功的時候，那是由于它過去積累了很長時間。創業者很多時候都要扛住，哪怕是流干最后一滴血，也要微笑地堅持到最后，才可能獲得最終的成功。”張文杰的孤獨與堅持，是對這句話的最好詮釋。