山寨的出路 先「抄襲」 再超越

日本走過山寨道路，臺灣也走過山寨道路，大陸也在走，這一切表明，山寨超越成功就能健康發(fā)展，超越不了就失敗。手機進入智能化階段並得到規(guī)模化發(fā)展後，正品價格降下來了，缺乏技術優(yōu)勢、失掉了成本先機的山寨們集體失語，山寨的大本營深圳華強北市場也日漸蕭條。所以，「抄襲」並不應當是簡單的照搬和模仿，而應是創(chuàng)新前的原始積累與超越前的物質準備；抄襲也不是目的，目的是超越。

公交、地鐵遍地「LV」、「Gucci」，隨處可見外觀、功能都極像iPhone的山寨手機——模仿設計、照抄圖案、仿製材料、1比1五金件——超強的模仿能力和照抄技術讓品牌苦不堪言。儘管品牌商對「山寨現(xiàn)象」恨之入骨，但是人們卻對「山寨産品」歡迎有之，是「山寨」讓奢侈品成爲了「平民時尚」，「山寨」的出現(xiàn)，亦使得囊中羞澀的人也可以共享相對高端的科技。

攀上巨人的肩膀

不妨看看，來自西班牙的ZARA讓人們認識了「買手模式」的強大力量。ZARA公司內部擁有近400名買手型設計師，通過散佈世界各地的買手「抄襲」街頭時尚，「抄襲」國際頂尖品牌讓ZARA永遠第一時間把握流行趨勢。通常，一些頂級大牌的最新設計剛擺上櫃臺，ZARA就會迅速發(fā)佈和這些設計非常相似的時裝。這種高效的「抄襲」與快時尚的消費理念成就了ZARA全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商地位。使之成爲快速時尚模式的領導品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，可謂是「名利雙收」。一流的設計、二流的品質、三流的價格更是讓ZARA成功的戰(zhàn)勝了諸多奢侈品牌。可以說，「抄襲」讓ZARA將一流的設計品位變成了人人消費得起的平民時尚。

相較艱苦的自主創(chuàng)新，山寨來得容易許多。從小作坊做起，通過快速模仿成名品牌，進而占有一個較大的消費群體，許多企業(yè)都憑藉拿來主義創(chuàng)出了自己的品牌之路。大陸和臺灣的大多數(shù)技術生産型企業(yè)的品牌的發(fā)展都是從OEM開始，而OEM發(fā)展品牌的最大優(yōu)勢就是對核心技術的掌握。

大陸知名品牌格蘭仕，最初的成功就是依靠OME後的技術優(yōu)勢。通過給各大國際品牌的代工來掌握核心技術，並且通過OEM大舉占領市場份額，依靠強大的競爭優(yōu)勢完成了貼牌與創(chuàng)牌共存的壯舉。

格蘭仕微波爐瞄準了當時的全世界第一品牌LG，向LG學營銷，向 LG學技術，向LG學管理思想。LG做什麼産品，格蘭仕就做什麼産品，價格還比LG便宜；LG在哪賣，格蘭仕就進行渠道跟進，占據(jù)更好的終端櫃臺；LG搞什麼促銷活動，格蘭仕就搞什麼促銷活動，而且做得更熱鬧。格蘭仕的工人以每周工作6天，每天12小時，來跟每周工作4天，每天6小時的LG進行成本PK；此外，在「核心銷售日」，格蘭仕全體高管全部下到市場中去執(zhí)行促銷活動，讓格蘭仕在終端占據(jù)最好的位置、引爆最熱鬧的場面……就是這樣，格蘭仕用了1年時間在中國市場超過了LG的銷量。然而，格蘭仕不滿足于高強度、低利潤的運作模式，不斷在産品創(chuàng)新方面進行突破，開發(fā)了高端的産品「光波爐」，在明星産品的售價和利潤方面，全面超過了LG，隨後格蘭仕市場占有率能持續(xù)8年保持中國第一，連續(xù)6年保持世界第一。

由此可見，技術上的「抄襲」規(guī)避了企業(yè)埋頭鑽研的時間成本，將先進的技術學習來爲自己所用，是站在巨人的肩膀上繼續(xù)成長。

「抄襲」後要敢于突破

作爲中小企業(yè)，如何活下來是關鍵，這就意味著企業(yè)每走一步都要將風險降到最低，而此時最明智的選擇就是學習與模仿行業(yè)內的已經(jīng)取得成功的標桿企業(yè)，將他人成功之處學來作爲自己發(fā)展的基礎，這是最簡單也是最爲有效的生存方法，也就是標桿研究的重要性。而一旦將精髓掌握，那麼就達到了「抄襲」的最高境界——超越。因此，中小企業(yè)的生存之道往往是先「抄襲」，再超越。一個借助「抄襲」起家的企業(yè)，如果不試圖轉型，走向主流化，單單依靠具有投機意味、模仿意味的山寨行爲，則很難走得更遠。「抄襲」絕對不是目的，超越才是關鍵。

大陸的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說是「抄襲」的典範。商業(yè)模式、産品、服務，各種「抄襲」構成了中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的繁榮。

在互聯(lián)網(wǎng)領域，Google是全球最偉大的企業(yè)之一，但在大陸，「百度更懂中文」。我們看到，不論是百度「抄襲」谷歌，還是人人網(wǎng)的Facebook模式，幾乎每種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在國外都有根可循。然而，每種商業(yè)模式的「抄襲」成功的背後也都有著不同程度的再創(chuàng)新。以長期被冠以抄襲YouTube的優(yōu)酷網(wǎng)爲例：優(yōu)酷網(wǎng)最開始的評價系統(tǒng)同YouTube一樣，用戶通過打分方式來進行視頻評價。但是實際運用中發(fā)現(xiàn)打分系統(tǒng)存在諸多弊病，于是經(jīng)過創(chuàng)新，優(yōu)酷網(wǎng)率先改成了頂踩方式。這樣一來，用戶就可以通過簡單的頂踩來表達對視頻的鮮明態(tài)度。事實證明，優(yōu)酷的再創(chuàng)新獲得了成功，並且迅速爲優(yōu)酷積累衆(zhòng)多用戶信息。而這一項小創(chuàng)新的優(yōu)異性在2009年甚至影響到YouTube，最終YouTube選擇將評價方式也作出同樣的更改。這種「抄襲」不斷再創(chuàng)新後的逆向輸出，讓優(yōu)酷成爲了大陸領先的視頻分享網(wǎng)站。

日本走過山寨道路，臺灣也走過山寨道路，大陸也在走，這一切表明，山寨超越成功就能健康發(fā)展，超越不了就失敗。手機進入智能化階段並得到規(guī)模化發(fā)展後，正品價格降下來了，缺乏技術優(yōu)勢、失掉了成本先機的山寨們集體失語，山寨的大本營深圳華強北市場也日漸蕭條。所以，「抄襲」並不應當是簡單的照搬和模仿，而應是創(chuàng)新前的原始積累與超越前的物質準備；抄襲也不是目的，目的是超越。懂得「抄襲」的人很多，但真正做到超越標桿的並不多。這其中不但有著對企業(yè)自身的學習與再創(chuàng)新的能力要求，更多的是基於學習、模仿與再創(chuàng)新之上高效執(zhí)行力。