專業人士不能只打如意算盤

V貿易公司有一大批美容產品的庫存，V老闆對這些「不動產」很苦惱，一直在積極找辦法，也陸續有一些美容專業人士來跟他「談合作」，V老闆心裏想的最好方式，是希望有「現成客源」的人來幫他賣，大家採取對抽方式，風險共擔、利益共享，這樣可以讓自己無需再負擔行銷成本，這當然是如意算盤。

最近又有位資深的專業人士來找V老闆「談合作」，我剛好也在場「順便聽聽」合作方式。V老闆對這位專業人士說：「這是免本創業，你若是有現成客源，馬上可以有收入入賬。」聽起來不錯，但是這位專業人士卻說：「若是要創業，我早就當過老闆了，現在只想有個固定收入。」顯然，V老闆與這位專業人士的想法「南轅北轍」。

勉強擠出笑容的V老闆只好說：「那你有何提議？說說看！」這位專業人士深吸了一口氣後，娓娓道來：「我有一票很強的銷售班底，我可以找她們來賣，可是你要付薪水，你還要重新印製產品型錄、設立網站，這些錢不能省。」

V老闆臉色有點沉，他問：「那你估計多久可以賣掉這些庫存？每個月公司要花多少成本？」這位專業人士說：「要試三個月才知，每個月開銷，節省一點的話，起碼要20萬元新臺幣就好。」V老闆看著我的「微笑」，也跟著笑出來，他應該是心裏有數吧？

若是有私心就會失去專業

事後，我跟V老闆說：「你若是用了這個團隊，一年開銷300萬新臺幣，如果全部賣光存貨，拿回成本也是300萬，你剛好是白忙一年，你不如把這些庫存當企業公關禮品去發揮。」這個簡單的算術，我不知道這位專業人士有沒有思考過？

當然，我也知道這位專業人士會說：「我怎可能只賣庫存品，我們還要進些新貨一起賣。」喔？按照這個思路，V老闆還要再投資好幾百萬元進另一批貨？哈哈哈！我告訴你，V公司現在這一批「賣不掉的庫存」，就是聽取前一位專業人士建議才留下來的。

這件事讓我想到，有些廣告公司裏自稱廣告專家的業務高手到企業去推銷時，往往只想要「拉業績」，而沒有替企業思考「這一家企業需要刊登廣告嗎？」

昨天到V公司的這位專業人士就屬於這種人，他只想要一份工作收入，而完全忘掉了自己的專業判斷。其實，他若是「換個角度」站在V老闆立場，就不會說出這種話了。

首先，我很懷疑他所謂的「團隊班底」，你怎會有一批閒著待業的專業人才？應該是各自在別家公司上班的吧？要麼就是到處找來組合的烏合之眾。

其次，如果要測試三個月才知道能否賣掉，我立刻就可以告訴你「機率很低」，因為那麼容易的話，上一任專業人士早就賣掉了，這東西要那麼容易賣，公司早就聘有一大批行銷人才了。

我早就說過，美容產品是市面上最多見的商品，可以說是供過於求的產業，每一家美容公司都說自己賣的「效果最棒」，真正的結果如何？只有天知、地知、你知、我不知。你如果每一家都相信的話，那麼，你會買哪一家產品？這個問題就是說，「美容產品真的很難賣，除非你是大品牌」。

剛上市也沒有大品牌背景的美容產品「不勝枚舉」，如果敢花大錢去組成行銷團隊浩浩蕩蕩開賣的，算你夠種！但從歷史看來，失敗率之高會嚇死你！