借力產業機遇 先做強再做大 方立宸:只做「快樂」事業

學經濟出身的方立宸，不喜歡做沒有足夠把握的事。大陸第一家門店的成功，更堅定了方立宸的決心。但是他沒有盲目地擴張，他覺得先做強再做大，企業的發展根基才穩固。

2004年在上海西郊百聯購物中心出現了一家叫卡通尼的家庭娛樂中心。每逢節假日，這裡就是歡樂的海洋。這些遊樂中心有著叢林歷險、健康運動等不同的主題設置，現場還有玩偶劇場、魔術師表演；這裡不光是孩子的樂園，也是成人的歡樂天地。它們既與錦江樂園等戶外遊樂場所不同，又與室內的小型遊戲機房有著本質的區別。

這項被稱為FEC（大型家庭室內娛樂中心）的產業在國外是一個從上游規劃、保險、專業評估、設備提供等已經形成完整產業鏈的家庭娛樂產業，在大陸它還是一個剛剛興起的行業。

創業初戰告捷

「我們一直在製造快樂。」上海卡通尼兒童樂園有限公司總經理方立宸這樣形容自己所從事的事業。方立宸曾在美國受過正規金融教育，喜歡小孩子的他在無意中接觸到FEC後，一下子就喜歡上了這個行業，因此他既沒有按照專業，選擇一份金融行業的工作，也沒有接替家族的事業，而是選擇了自己創業。

2000年的臺灣購物中心林立，但裏面總是缺少一塊可以供家庭一起互動遊樂的地方。面對市場空白，方立宸覺得，這是一個機會。但是當時有一個問題，因為占地面積動輒就要幾千平米，選址開店成了一大關鍵。

做FEC專案時，臺灣一家叫臺茂的購物中心在開張四年之際，遇到了發展瓶頸。當臺茂的老闆聽了方立宸的想法後，他們一拍即合。就這樣，臺灣第一家真正意義上的新概念室內主題樂園誕生了。一年後，臺茂的老闆發現，自從方立宸的兒童娛樂中心進駐後，商場人氣一下子被帶動起來，連附近商鋪的招租也今非昔比，以至於附近的一些小吃街都熱鬧非凡。項目豐富、花費時間短的室內休閒娛樂成為一種選擇，娛樂休閒與購物互動，共同推動商場的可持續發展。第一家店的成功，讓方立宸看到了希望。

大陸市場迎來機遇

「在臺灣雖然發展的一直也很順利，但是畢竟市場有限，做不到幾年市場就會飽和了。」方立宸開始尋找新的市場，2002年，他把目光投向了大陸。經過一段時間的考察，方立宸發現，上海是一個白領人群高度集中的城市，到了週末，家長們喜歡帶著孩子去週邊的旅遊景點和上海的商業中心遊玩。方立宸注意到，上海的室外兒童遊樂場所已有很多，但在一些大型商場和購物中心，除了成人光顧的電影院、KTV 和遊戲機房外，幾乎找不到兒童玩樂的地方，更鮮有一家人同樂的娛樂場所。他覺得，在大陸嘗試的時機到了！

於是，他找到了第一家合作夥伴——百聯購物中心。方立宸說，「2003年時，百聯西郊購物中心正在籌建，他們當時去臺灣考察時，看到了臺茂的經營模式，於是希望在他們第一家百聯購物中心增加卡通尼元素。」

2003年12月25日，卡通尼在大陸的第一家店正式開張。卡通尼的進駐，給百聯西郊購物中心帶來了人氣。方立宸回憶說：「這個商場的地理位置其實並不好，週邊還沒通地鐵，但他們把卡通尼這個元素放進去後好像起了化學作用，很多人從很遠的地方坐車過來。當時上海還沒有這種概念的娛樂方式，一個小朋友會帶好幾個大人一起來。而且小孩子的消費有一個特點，回頭率特別高，這個禮拜來了，下週還要來。」

經過兩年的籌備，卡通尼在上海的第二家店才正式開張。到了2005 年，之前一直低迷的遊戲產業突然變得熱門起來，大陸政府開始正式扶持動漫產業，而方立宸的卡通尼樂園顯然也歸入動漫產業的大家族中，這無疑給面臨市場突破的卡通尼帶來了歷史性機遇。卡通尼的發展速度隨即加快起來。從2005年到2009年的五年內，方立宸開設了六家店，而2010年，一年之中便有六個「新生兒」呱呱墜地。截至目前，卡通尼在大陸擁有15家遊樂園，觸角也逐漸開始延伸到整個長三角。

先做強再做大

學經濟出身的方立宸，不喜歡做沒有足夠把握的事。大陸第一家門店的成功，更堅定了方立宸的決心。但是他沒有盲目地擴張，他覺得先做強再做大，企業的發展根基才牢固。

為了做好經營，方立宸經常去國外考察學習，國外遊樂園很多具有想像力的場景佈置讓他受益匪淺。一旦有好的發現，他就拿回來嘗試。「國外遊樂園，從上游到下游都是很大的產業，從最初的設計到定位、財務估算、人流分析、營運管理等，都積累了非常好的經驗。」

在打造遊樂中心創意上，方立宸可謂動足了腦筋，細心的遊客發現，在卡通尼，幾乎沒有一家主題是彼此相同的，海盜歷險、歡樂小丑、叢林歷險、魔法城堡，有的是大人國概念，有的是小丑概念，有的是叢林概念，為的就是突出「創意」二字。

方立宸介紹，目前卡通尼基本都是靠自有資金發展。「其實前兩年我們也有考慮融資的事情，但我們現有的模式比較利於保持意見的統一性和較強執行力的發揮，意見太多或者過於多樣化、分散化，反而會產生一定的阻力，有些股東可能為了追求利益而選擇放棄顧客福利，我們並不希望這樣的事情發生。但是，現在的情況並不代表我們將來不會走融資模式，我們只是希望在自己的經營模式更加成熟的基礎上，再去尋找合適的融資管道。」

價值鏈衍生

FEC在國外已經發展到擁有上游規劃、專業評估、保險、設備提供等一個完整的產業鏈。方立宸坦言，「現在卡通尼還沒有足夠的實力去涉足，但是我們可以利用現有的資源去做多元化的利用，做價值鏈的橫向延伸。」

卡通尼遊樂園面積普遍在2000~3000平米左右，爲了充分利用空間資源，方立宸也在積極做著多種試探——配套餐飲，引入童鞋、童裝等。現在卡通尼樂園內已經擁有「歐得利餐廳」和「夠鮮工房」兩大餐飲品牌，消費者在娛樂的同時可以就地解決餐飲、購物等需求。除此之外，方立宸也想利用店內的空間搭建第三方平臺，與服裝、早教、培訓等機構，通過租賃、或者聯營捆綁在一起，增加對消費者的粘度。

不僅如此，方立宸還有自己的戰略規劃。如今大陸政府正鼓勵文創產業，搭上動漫產業的順風船，無疑給卡通尼帶來了巨大的發揮空間。方立宸覺得，要想讓FEC在大陸這塊土地上生根發芽，必須要從大陸獨特的動漫文化中汲取養料。迪士尼為什麼會風靡世界？就是因為它有深厚的文化底蘊。「一個新的行業進來，都要經歷被模仿複製，這也說明這個行業有發展潛力。」對於卡通尼被抄襲，出現山寨版，方立宸看得很坦然。「硬體都容易複製，但我們的現場氣氛、文化是很難複製的。我們提出文化動漫的概念，就是要把門檻提高。」

現在卡通尼除了遊樂園，還擁有自己的動漫創意研發中心。方立宸介紹，這個中心除了跟漫畫商合作，還經常組織漫畫徵集比賽，吸引社會漫畫人才。「有很多有才華的漫畫社團和個人，他們都有很好的創意和想法，但苦於缺乏經濟上的支撐，如果我們互補合作，就能夠得到雙贏的結果。」

為了打造動漫文化，方立宸還想了很多高招，「我們可以用漫畫主角去演舞臺劇，拉近小朋友跟主角的距離，讓人物更有生命力，也讓我們的遊樂園更有深度和內容。」

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「家庭遊樂中心」一定是適合全家人遊玩的，關鍵是整個遊戲氛圍一定要是健康的。一些個體戶、小規模經營者不會像我們這樣考慮到整個家庭不同年齡段的客戶層，他（她）可能只考慮年輕客戶層，或者博彩類客戶層，這類經營方式回收當然快，場地面積也不用很大，但肯定不是「家庭遊樂中心」了，已經偏離了娛樂的方向。