「中華」的戰(zhàn)爭與和平

【案例重現(xiàn)】

2011年4月28日，華為技術有限公司（以下簡稱華為）正式在德國、法國和匈牙利對中興通訊股份有限公司（以下簡稱中興）提起法律訴訟，指控其侵犯了華為的資料卡、LTE專利和商標權。中興又被告了，一個月之內，中興在歐洲先後陷入了兩場知識產權訴訟。4月1日，愛立信在英國、德國、意大利三國起訴中興侵犯其2G和3G手機技術專利。與應對愛立信的訴訟類似，中興選擇在大陸對華為進行反訴。4月29日下午，中興通訊發(fā)表反訴聲明稱，已於當天「在中國針對華為技術有限公司侵犯中興通訊第四代移動通信系統(tǒng)（LTE）若干重要專利遞交了訴狀。」

一波未平，一波又起。2011年4月1日，中興剛剛在歐洲市場遭遇愛立信的專利狙擊，不到一個月後，同樣是在歐洲市場，華為對「同城兄弟」中興提起了專利侵權訴訟。通信技術領域的大宗專利糾紛在全球範圍內頻繁發(fā)生，與「中華大戰(zhàn)」雷同的情節(jié)，曾經在愛立信、中興、摩托羅拉、諾基亞西門子（諾西）、華為以及蘋果、三星等跨國巨頭之間反復上演。「中華大戰(zhàn)」如此的出乎意料，又如此的在意料之中。

戰(zhàn)火從國外蔓延到國內，類似于中興、華為的同城恩怨的故事還有更多版本，比如蒙牛與伊利、三一重工與中聯(lián)重科等。在市場環(huán)境中的企業(yè)，當然免不了各種競爭，特別是在披荊斬棘成為行業(yè)領先的企業(yè)之間。但作為領先者，面對「戰(zhàn)爭」還是「和平」的問題，怎樣權衡和把握才能在「明爭暗鬥」的市場爭奪戰(zhàn)中完勝、在競爭中保持優(yōu)勢？

圍魏救趙 商業(yè)圍獵中的遊戲

或許，是時候將「華為」、「中興」這兩家同城兄弟視為「國際公司」，而非僅僅是「中國公司」的時候了。經歷了前幾年的市場洗牌之後，全球通訊行業(yè)的「前五」排序被擠入第二位的華為和第五位的中興改寫。來自大陸的兩家公司不僅將北電等曾經的全球IT巨人逐出了商業(yè)地球村、改寫了產業(yè)的勢力版圖，同時他們現(xiàn)有的競爭能力，無論是銷售規(guī)模還是利潤情況，還在威懾著「前五」之內的其他歐美廠商。這似乎讓愛立信等巨頭嗅到危機，故而引來了最近半年內，摩托羅拉、愛立信的專利官司。而接下來，一度被忽略的，也是未來最為「堅硬」的商業(yè)碰撞——「中華」兩家公司的相互威懾正緩緩拉開帷幕。

歷史總是驚人的相似，再一次應對專利訴訟戰(zhàn)，中興亦使了一招「圍魏救趙」。但是，與上一次股價受到壓抑的情形相反，「反訴」當日，中興A股小幅低開後迅速上揚，以27.59元（人民幣，下同）報收，上漲1.42%。或許中國的投資者已經迅速習慣了全球通訊市場「你告我，我告你」的局面？

據不完全統(tǒng)計，2010年僅僅發(fā)生在通信行業(yè)的專利訴訟就達到數百起，其中蘋果公司46起，摩托羅拉44起，三星32起，諾基亞27起。在頻繁的專利訴訟戰(zhàn)中，刀光劍影之後是跨國巨頭們令人眼花繚亂的原告和被告。在遭到競爭對手的反訴後，相當一部分訴訟以談判和解的方式告終，比如htc與微軟，摩托羅拉、諾西與華為……

在相對飽和且同質化競爭日趨激烈的全球通信業(yè)，專利壁壘幾乎是餘下為數不多的競爭手段之一，專利戰(zhàn)已成為常態(tài)化的競爭形式，其實質是市場利益的爭奪。因此，通信設備廠商之間時常不得不互相玩這種專利競爭遊戲，犧牲部分的效率來獲得更多的談判籌碼。「中華大戰(zhàn)」僅僅是全球通信行業(yè)圍獵遊戲的尋常一幕。

短兵相接 兩全其美還是兩敗俱傷？

這場糾紛應盡快解決，「因為除了律師以外，沒有人能從曠日費時的漫長訴訟過程中得到好處」。 電信諮詢機構OVUM分析師Matt Walker在其報告中指出。

從上世紀80年代末以來的20多年裏，從農村包圍城市、從大陸起步開始全球圍獵的過程中，華為和中興之間從來不乏商業(yè)的爭執(zhí)和磨擦，甚至針鋒相對，但是更多的時候，競爭中的共同前行遠遠大於由此帶來的消耗和磨損。對於這對根植于深圳，常被並列為深圳高科技「代言」的企業(yè)，很多人更願意把它們視為共同參與國際市場競爭的「同城兄弟」，而不是「你死我活」的競爭對手。

「競爭本身並不是壞事。」淩雁管理諮詢首席諮詢師林嶽表示。但在這件事情上，「它們『本是同根生』，可以採用兩全其美的方式解決問題。」林嶽認為，真正有能力參與國際市場競爭的中國企業(yè)還是太少了，在碰到類似問題的時候，更多地採用協(xié)商、談判等「友商」方式，在良性競爭中實現(xiàn)共同發(fā)展和進步。就通信設備企業(yè)而言完全可以在專利領域採取交叉授權，而不是將之作為競爭手段。

面對越來越激烈的市場競爭和歐美貿易保護，中興、華為作為通信行業(yè)的兩張中國名片，最好的選擇還是效仿日韓企業(yè)，抱團打天下，不要鷸蚌相爭讓漁翁得利。韓國的三星與LG兩大電子巨頭，無論是在液晶面板、3D電視還是在智慧手機領域，都是競爭對手，但韓國企業(yè)養(yǎng)成了聯(lián)手規(guī)模優(yōu)勢以形成專利談判能力的習慣。在韓國政府部門的支持引導下，三星LG等韓國企業(yè)有效地應對了來自日本等國企業(yè)的專利訴訟，並有步驟地實現(xiàn)了自主研發(fā)，成為全球市場的佼佼者。最典型的案例是LG與三星聯(lián)手，以可觀的手機生產量使得在2005年就不用再向高通支付CDMA專利費，從而實現(xiàn)了CDMA產業(yè)全球市場的霸主地位。

領先企業(yè)如何應對競爭？

在公平恰當的競爭環(huán)境中，企業(yè)的競爭當然能促進積極創(chuàng)新，倘若走向極端的過度競爭和惡性競爭，就會像經濟學家所說的成為「自殺式競爭」、「毀滅性競爭」、「破壞性競爭」。

「這樣的競爭，于己、于人、于行業(yè)、於社會都是弊遠大於利的。對於其競爭對手來說，正像囚徒困境的博弈一樣，一方採取不正當的手段，另一方肯定會跟進。」中國人民大學商學院副教授吳江華說，特別是行業(yè)領先的競爭企業(yè)為了保持自己的市場份額而採取惡性競爭行為時，其示範效應可能對整個行業(yè)造成的影響都是負面的。

其實在大陸，行業(yè)領先企業(yè)之間一些惡性競爭行為屢見報端。比如有行業(yè)領先的家電企業(yè)為了攻城掠地，在賣場對競爭對手的促銷員大打出手，以致鬧出人命官司；兩家知名互聯(lián)網公司，相互在億萬線民的電腦桌面上展開「彈窗大戰(zhàn)」，限制對方軟體的部分功能或者停止運行對方軟體；還有一家著名的乳品企業(yè)員工利用公關手段策劃攻擊對手公司的產品，進行商業(yè)誹謗。

吳江華說，大陸一些企業(yè)過分追求低端的行銷策略，期待通過一些非正常行銷手段獲取短期銷售增長，但實際上，技術創(chuàng)新和運營能力等核心競爭力才是企業(yè)基業(yè)常青的關鍵。比如蘋果這樣的企業(yè)，不需要做行銷產品就會被搶購。

「企業(yè)競爭並非你死我活。踏踏實實做企業(yè)、做品牌要比這些浮躁的所謂『商戰(zhàn)』更重要。」吳江華表示。縱觀全球商業(yè)世界，像「中興與華為」、「三一重工和中聯(lián)重科」這樣的冤家對頭並不少見，比如賓士和寶馬、肯德基和麥當勞、尼康和佳能、LG和三星等。雖然這些行業(yè)領頭羊在發(fā)展的初級階段也都曾懷有過「一山不容二虎」的狹隘心理，但最終還是通過理性而不是惡意競爭與對手逐漸形成第一陣營，在同質化競爭的情況下互相依存、共同發(fā)展，把其他對手遠遠拋在身後。

吳江華認為，這是因為這些企業(yè)逐漸形成一種默契，認識到價格戰(zhàn)等惡性競爭行為只會兩敗俱傷。「所以，企業(yè)要在競爭中學會合作與共贏。」另一方面，林嶽認為，這些企業(yè)也從價值觀上意識到，從大局出發(fā)，只有行業(yè)向好，才有企業(yè)的前途。