廣豐逸致 家用車回歸實用排頭兵

讀者朋友們好，歡迎走進本期的《CAM論壇》欄目。自從去年廣州車展廣汽豐田發布逸致以來，FUV這一全新的車型類別開始成為國內各大媒體和消費者關注的熱點，甚至被有的媒體稱為“中國家庭理想用車”。那么以逸致為代表的FUV真的兼具三廂轎車、SUV、MPV的各種優勢嗎?會有多大的市場潛力?未來汽車發展的趨勢是怎樣的?為此，本期我們邀請了三位嘉賓來一起探討這些話題。

正視企業營銷 消費者依需買車

主持人：在我國汽車市場，FUV是一種全新的概念。FUV是Fashion－ableUtilityVehicle的縮寫，即時尚多功能車。FUV兼具MPV、三廂轎車以及SUV各自的箱體優勢，可以滿足家庭多方面的用車需求。對于以廣汽豐田逸致為代表的FUV新概念大家怎么看?

蘇暉：汽車市場中創造一些新概念、新詞匯未嘗不可，畢竟汽車是一款視覺性、綜合性的產品。不過企業在推出新產品的時候，應該更多地著重于產品的性能、質量的提高。

羅磊：雖然我并不是很贊同這樣的做法，就像家用電器一樣，功能太齊全反而未必是好事，或者說反而沒有了自己的特色。不過作為企業發展來說，推出這樣的概念也無可厚非，可以吸引消費者的眼球，特別是迎合有這方面需求的消費者，是值得褒獎的。

主持人：所以這種概念的提出可以被看作是企業的營銷方式?

崔東樹：沒錯，企業推出新產品時采取這樣的營銷方式沒有問題，但是也要警惕產品類型過于細分，可能會導致市場效果一般。

主持人：這也從側面反映消費者有相應的多功能需求?

羅磊：從現有的發展趨勢看，消費者的需求就朝著多樣化發展。剛開始買車的時候一般都會想買輛三廂轎車；而購置第二輛車的時候可能就會想換個越野性能好的車，這也是近年來SUV市場火爆的原因之一；隨著消費升級加速、家庭生活的需求加大，MPV市場也開始快速發展。企業正是看到了不同層次消費者對于汽車的不同需求，所以提出了更加多功能的FUV也是切合了一部分消費者的需求。

主持人：似乎這也是廣汽豐田提出這概念的背后原因之。廣汽豐田執行副總經理馮興亞曾表示，現在中國消費者買車分為三個階段，第一個階段買車是為了標榜自己的身份地位，第二個階段是普及消費，第三個階段是滿足自己的個性需要，跨界多功能、多用途、實用型的FUV就應運而生了。

蘇暉：在我看來，炒作概念并不一定都能成功，不少國內品牌企圖靠個名字或者口號就能成功推出一個新品牌或新產品，結果并不十分理想。與其炒概念不如創名牌、做名品，只有這樣才能引起消費者更大的認知和共鳴。不斷炒概念只能引起輿論的興趣，但是能否引起消費者的興趣還得看實際情況，因為消費者越來越重視汽車品牌的知名度和產品的品質。特別是近幾年國內汽車銷量已經夠大了，更加應該靜下心刻苦研發，開創些真正有知名度的品牌和產品。

主持人：那么面對未來可能不斷出現的新概念、新名詞，消費者應該怎樣去應對和選擇呢?

崔東樹：消費者選擇汽車產品時，應該更加冷靜和理智，務實地選擇對自己有實際意義的產品。

羅磊：我覺得大部分購買跨界車的消費者都有用車經驗，可能是更新或者增購，對汽車的使用以及汽車的性能都有自己的認識和判斷。

消費者不管是買SUV、MPV還是FUV，首先要明確自己買車的目的，普通家用就轎車，喜歡郊游就買SUV，人口多就買座位多的。根據自己的需求選擇，不要被廠商新的一些理念、提法所左右，要有自己的判斷，也可以多方了解和咨詢。

未來消費更加注重實用

主持人：以廣汽豐田逸致為代表的FUV車型，未來的發展前景如何?

崔東樹：我覺得還是很有發展潛力的，因為目前這個細分市場還沒有被充分開發，消費者未來肯定是需要更加休閑和更大空間的車型，從目前SUV市場和MPV市場的火爆就可以看出未來發展的機會。但是在這發展過程中，需要企業從空間特性和消費需求尋找結合點，最好是適合年輕家庭的出游等需求。

主持人：那這是否意味著汽車產品發展的未來趨勢就是更加注重實用性，更加注重家用?

崔東樹：沒錯，從目前市場發展的趨勢以及我們對于消費者的調查分析中，就可以看出這樣的趨勢，企業正是看到了這樣的趨勢所以提出相應的概念，也可以說是利用了消費者心理的轉變。

羅磊：我覺得廣汽豐田的做法正好給其他企業提了個醒，雖然其他企業未必都會效仿這樣做，但是汽車市場的發展和汽車產品的推出就應該更加注重迎合消費者的不同需求，無論是FUV還是未來可能出現的其他細分市場概念，生產消費者喜歡的產品才是實現市場銷量增長的關鍵。

蘇暉：從目前MPV的發展趨勢就可以看出家用性需求越來越明顯，以前主要做商務用的MPV現在被廣泛地運用于家庭，也應運而生了小型家用MPV。而近期國家公布的關于公務車改革的計劃，隨著相關規定和標準的出臺，公務用車將逐步萎縮，盡管這個過程會比較漫長，但最終毋庸置疑的是家用和私用汽車將會成為絕對的主流，理應得到企業的重視。

我覺得未來我國汽車企業的發展應該走兩條路，一條就是創建有影響力的知名品牌，在消費者心中和整個汽車生態圈中確立中國汽車品牌的認知度；另一條就是發展大眾化的汽車品牌和產品，中國市場的潛力巨大，潛在消費人群在不斷膨脹，只有更多地生產普及大眾的車型才實現更好地市場銷售成功。