史蒂夫:“淘金”中國學生老板

　　每天4小時睡眠，隔天仍精力充沛，能夠同時應(yīng)對多項任務(wù)。沒錯，Steve就是微博上所說的“不眠精英”。這位風投董事總經(jīng)理從事天使投資的方式有些特別：喜歡深入到中國學生中去，從中發(fā)現(xiàn)機會。
　　
　　下一個扎克伯格來自中國
　　不久前的一個下午，在北京著名創(chuàng)業(yè)者聚集地——車庫咖啡，Steve一連見了9個人，當然，他利用間隙時間抽了8根香煙。“我要讓自己保持高度的注意力”，這個中年男人像孩子似的，盡量讓自己盡快進入下一個談話狀態(tài)。這些人中，有事先約好了有備而來的，也有咖啡館里看到他，隨機挪步過來的。他們都興致沖沖地向Steve介紹自己的點子或者正在進行的項目，希望得到Steve的建議，甚至是他的天使投資。
　　除了車庫咖啡，這位泰樂琪風險投資公司(Trilogy Ventures)董事總經(jīng)理幾乎每個月還會出現(xiàn)在北大、清華、北航、上海交大或浙大校園里，與學生們面對面，啟發(fā)他們點燃創(chuàng)意火花，大膽嘗試創(chuàng)業(yè)之路。這是他與眾不同的天使投資方式。最近，他剛剛忙完自己策劃的ChinaStars大學生創(chuàng)業(yè)孵化集中營。
　　在馬不停蹄的各種會面、活動背后，Steve的初衷很簡單：“中國學生面臨的壓力很大，無論是父母還是朋友，都希望他們畢業(yè)能夠找一份像樣的工作，拿著有競爭力的工資。各種輿論也迫使他們一門心思找工作。我就是要啟發(fā)他們大膽嘗試創(chuàng)業(yè)的路。”
　　T恤、卡其褲、球鞋、斜挎包似乎是50多歲的Steve的標配。每次，他都會先做一個簡短的主題演講，邀請幾名創(chuàng)業(yè)成功青年講述自己的創(chuàng)業(yè)故事。而最吸引大學生的還是后面的比賽環(huán)節(jié)——20個參賽學生上臺用一分鐘闡述自己的創(chuàng)意。兩輪票選后，決出該場的最佳創(chuàng)意獎，并現(xiàn)場頒發(fā)3000元獎金。“很多學生都有想法、有點子，但他們不愿上臺來講。不過每場20人還是基本能保證的，有時還會超員。”參賽者由創(chuàng)業(yè)協(xié)會、校園各種社團等巡講協(xié)辦單位提前篩選產(chǎn)生。此外，這些社團或協(xié)會還負責宣傳和前期準備工作。
　　 “要做一個公司，首先要能夠清晰表達自己的點子或想法，所以我們的比賽內(nèi)容就是演講”。Steve對這種形式頗感得意。比賽結(jié)束后，Steve又會被其他沒能上臺比賽的年輕人圍個里外三層。不管多晚，他都會耐心聽完最后一位學生的點子分享。
　　“偉大的點子可以改變我們的生活方式和思考方式。”他覺得，改變世界的微軟、蘋果、Google、Facebook都是學生創(chuàng)建的。他認為在下一個十年里，這些角色將由中國學生來扮演，他想成為他們的第一個投資人。
　　
　　創(chuàng)業(yè)者一定要堅持主見
　　Steve從一年多前開始了天使投資事業(yè)。在此之前，他是個地道的創(chuàng)業(yè)者。
　　上世紀90年代，Steve在大公司工作，幾年努力下來已經(jīng)坐到了副總裁位置。彼時，他的親兄弟Peter Bell已經(jīng)在風險投資界嶄露頭角。對創(chuàng)意著迷、滿腦子創(chuàng)業(yè)靈感的Steve終于放棄高管職位，遠赴北歐成立了自己的第一家公司，主營汽車部件設(shè)計業(yè)務(wù)。幾年間，Steve的公司業(yè)務(wù)已覆蓋歐洲主流汽車品牌。2002年回到美國后，他又開始了二次創(chuàng)業(yè)，這次還是在汽車行業(yè)摸爬滾打，主營汽車電腦控制系統(tǒng)的研發(fā)與銷售。成功賣過一家公司，又做著創(chuàng)業(yè)公司老板，按理說，Steve大可滿足。可兄弟Peter，那個從小一絲不茍、十分聽話的孩子卻在投資界賺得盆滿缽滿。相形之下，年少時狂放不羈、敢闖敢干的Steve雖然創(chuàng)立了兩間公司，可成就感并不能與Peter同日而語，至少從物質(zhì)上來看。
　　那段日子，Steve因工作原因去過印度，來過中國。繁華的上海改變了他美國人意識里的“第三世界”的觀念，而北京的潘家園卻讓他萌生了在中國創(chuàng)業(yè)的想法。2006年，他的第三家公司在上海成立了。在上海城隍廟，Steve有幾家固定合作商店。商業(yè)模式很簡單：美國的妻子為買家提供在線視頻場所，Steve在賣家店里架設(shè)在線視頻設(shè)備，雇傭?qū)Ｈ诉M行雙方買賣的翻譯。一臺攝像機、幾臺MAC、一個翻譯就能搞定一切。別小看這個業(yè)務(wù)，2008年，Steve還因此獲得了美國著名基金的投資。
　　俗話說，投資方與企業(yè)的關(guān)系就像聯(lián)姻，這段“婚姻”對Steve來講卻并不愉快。當時，投資方眼見Steve的公司雖然銷售規(guī)模尚屬不錯，但為了追求更大銷量，他們希望Steve投放大量廣告，不要保守地還依靠口碑宣傳。幾輪爭執(zhí)下，Steve屈服了，這也是他最為后悔的事情——之后的金融危機徹底摧垮了這家公司。“創(chuàng)業(yè)者一定要有自己的主見，還要堅持。”這是Steve從自身經(jīng)歷總結(jié)出的經(jīng)驗。
　　又一次的偶然，Steve通過美國同事接觸到了風險投資，也從弟弟Peter那里獲取了些許感觸。“同樣的錢，在美國只能投一個項目，在中國就能投10家。”成本小，市場大，Steve輕而易舉地找準了新的興趣點。
　　
　　不必是MBA，但要專注實干
　　在車庫咖啡的短短一個下午里，Steve對每一個創(chuàng)業(yè)者都會問如下問題：項目特點是什么，怎么賺錢？目前團隊幾個人，人員構(gòu)成怎樣？如果在三個月拿不到投資，會怎么辦？多久會實現(xiàn)你期望中的用戶數(shù)？我能給你提供什么幫助？我有沒有加你微博？不懂中文的Steve從創(chuàng)業(yè)者口中的字母簡縮就能大致判斷出意思，他還會針對每個人的情況給出建議。
　　截至目前，Steve已經(jīng)投了近20個項目。從提供在線圖片處理服務(wù)的土司網(wǎng)，到手機平臺應(yīng)用和游戲開發(fā)商iMouse。這其中，讓他最引以為豪的就是國內(nèi)最大的社會化分享到按鈕提供商加網(wǎng)（Jiathis）。這家網(wǎng)站通過提供分享到QQ空間、新浪微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣等代碼，幫助客戶穩(wěn)步提升流量和搜索引擎排名。12萬家網(wǎng)站客戶為加網(wǎng)帶來了可觀的收益，還讓它得到了VC的青睞。
　　然而并不是所有項目都一帆風順。不久前，他投資的兩家公司由于遲遲未能吸引足夠的客戶而被迫關(guān)門。“有些我所投的公司在前期階段根本沒有產(chǎn)品市場，這點并不可怕，Google創(chuàng)建前搜索引擎市場也并不存在。我相信通過創(chuàng)業(yè)團隊的努力，一到兩年就能建立穩(wěn)定的客戶群。可如果兩年都沒有市場，那這個團隊或者產(chǎn)品本身就一定有問題。”他強調(diào)說，“從團隊來看，他們不必是MBA，但一定要是實干者。他們專注自己的產(chǎn)品，甚至睡覺做夢都在琢磨自己的產(chǎn)品”。的確，在中國，早期的天使投資人本身大多都有技術(shù)背景，他們更容易也更樂意幫助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。Steve同樣喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)團隊，愿意與年輕人打作一團，并孜孜不倦。就連他弟弟Peter也深感Steve在中國的變化：他全情投入到了幫助創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)中了。