守正出奇準備打持久戰

　　目前國內企業主要面臨三重挑戰。
　　一是外貿受阻。中國很多民營企業都是制造業，不像那些“洋企業”有品牌，內銷容易。其實在中國，出現王老吉、蒙牛這樣的品牌純屬不可復制的偶然，九成的民營企業的產品都是出口。但現在出口受到沖擊，通路上出了很大問題。
　　二是成本壓力加大。2008年新勞動合同法的實施，影響猶存。加上現在的通脹，使制造成本、人力成本進一步上升，利潤率被擠壓得更薄了。
　　三是銀根收緊。有人幻想銀根馬上放松，但這就意味著以前圍繞房地產調控的努力前功盡棄。從銀行體系看，2008年之所以能夠拿出四萬億投資救市，是因為銀行體系剛把不良資產剝離，不少大型銀行又在2007年上市，圈了很多錢，而現在銀行的存貸比大都逼近銀監會75%的上限，甚至民生銀行等個別銀行已超過監管紅線，所以要再掏錢就很難。
　　這輪不景氣既有客觀的經濟周期使然，例如金融危機，也有人為的因素，包括現在頗具爭議的宏觀調控。路況不好是不可抗力，但如果“司機”一腳油門一腳剎車，就有責任了。
　　
　　合縱連橫，打持久戰
　　據我估計，在這一輪持續調控下，企業會倒掉一批。這種背景下，仍有企業還延續著經驗主義的思維，想著我先熬過這幾個月再說，這種僥幸心理不能再有了。這個“冬天”可能不再是短短幾個月了，因此要做好持久戰的準備。而且大浪淘沙，洗牌必然要洗掉一批，有些權宜之計、應對之策或許能夠暫時延緩，但未必能扭轉命運。
　　優勝劣汰，未必是壞事。危機是相對的，股市上說“牛市融資、熊市并購”，同樣的，對于有實力的少數企業而言，目前恰恰是“合縱連橫”的行業整合良機。現在關于紡織、零售、種子、農藥等大大小小產業并購重組的規劃陸續出臺，也說明確實到了大洗牌的時候。因此，日子難過的企業應明哲保身，最終能活下來的畢竟是萬里挑一，正如水泊梁山，當不了皇上的，該被招安還是要被招安。
　　
　　“對內挖錢”治標不治本
　　從2008年起，我們就開始講“產業升級”、“商業模式創新”，但現在看來效果很不理想。一方面是因為民營企業自身素質、實力的問題，另一方面也有調控的原因。2008年鼓勵升級，不少企業剛開始升級，一下子銀根收緊又被打下去了。
　　目前，中國低成本的模式已經用到極致。全員持股、股權激勵之類的手法確實可以降本增效——就像改革開放那時候包產到戶一樣，可以調動內部積極性，但規模效益削弱了。通過改善管理以降低成本，這樣的“內部挖錢”治標不治本，其潛力是有限的，這也是為什么那些出口型企業的利潤一直薄如紙片的原因。
　　
　　技術、品牌、資本需均衡
　　技術、品牌、資本，是企業經營最核心的三要素。三者必須均衡，企業才能健康、持久發展，就像打麻將一樣，關鍵不是有什么王牌，而在于要整合得好；也正如很多人談及同學中在社會上最成功的，往往不是當年考試成績最好的。
　　從理念上講，守正出奇才是王道，我也稱之為“守株待兔”——種了地再去撿兔子本無可厚非，“人無外財不富，馬無夜草不肥”。但溫州那些借高利貸的，少有幾個是做實業的，多數是炒樓、玩礦、搞私募之流，心態就異化了，死何足惜！風險控制關鍵看心態，而不是靠財務杠桿之類的指標，這些都是既成事實，只能算是一種事后管理。