賣火柴的大男孩

　　2007年4月21日，周杰倫演唱會(huì)在重慶奧體中心舉行。
　　演唱會(huì)開(kāi)始前，奧體中心廣場(chǎng)上突然出現(xiàn)一大群統(tǒng)一打扮的男女生。他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅黃兩色的帽子上分別寫(xiě)著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上打著“火柴也瘋狂”的廣告語(yǔ)……
　　所有這些，都讓陸續(xù)前來(lái)的歌迷覺(jué)得十分好奇。看著籃子里為周杰倫演唱會(huì)特制的紀(jì)念版火柴，很多歌迷欣喜萬(wàn)分，一邊掏錢一邊感嘆：“火柴嗎?真漂亮!”“太有創(chuàng)意了，挺特別的。”
　　這是楊華成和陳巍與重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的首次合作，他們組織了100多個(gè)大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)推廣自己的第一款藝術(shù)火柴產(chǎn)品。
　　楊華成和陳巍都是70后。周杰倫演唱會(huì)前，他們剛剛成立了重慶奇品堂文化傳播公司(以下簡(jiǎn)稱奇品堂)，剛剛生產(chǎn)出自己的第一批藝術(shù)火柴。他們注冊(cè)了“火焰神話”商標(biāo)，專注于藝術(shù)火柴的開(kāi)發(fā)。
　　眨眼間，“火焰神話”面世已整整4個(gè)年頭。
　　
　　火柴也瘋狂
　　
　　重慶瓷器口，幽深的古鎮(zhèn)上，一家小店經(jīng)營(yíng)著五彩繽紛的藝術(shù)火柴。
　　小店是最早加盟奇品堂的火柴專賣店。主營(yíng)特色火柴，兼營(yíng)各式懷舊文化系列產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，看起來(lái)像一個(gè)火柴博物館。
　　“同志們，泡妞時(shí)間到，沖啊!”上世紀(jì)五、六十年代的宣傳畫(huà)上一臉正氣的人物，卻配上這樣的臺(tái)詞，讓人忍俊不禁。一則那個(gè)年代的廣告，也被換上“偷菜去!”的標(biāo)題，形成強(qiáng)烈對(duì)比，使懷舊和搞笑的感覺(jué)奇妙地交織在一起。
　　這些火柴大多成套銷售，有長(zhǎng)方形、正方形、口紅形、三角形等多種不同規(guī)格，內(nèi)容從千古帝王、三國(guó)演義這樣的歷史題材，到電影海報(bào)、京劇臉譜、動(dòng)漫卡通等文化題材，流行元素和懷舊經(jīng)典均能在他們的火柴盒上覓到蹤影。
　　“這個(gè)也是火柴嗎?”一套“書(shū)式”火柴吸引了記者的目光。同樣是醒目的圖案，搞笑而有趣的內(nèi)容：“帥哥合格證”、“酒鬼聯(lián)盟盟主”、“懶鬼協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”、“泡妞許可證”、“光棍證”等。楊華成像翻書(shū)一樣打開(kāi)其中一盒，里面是一排扁形的紙質(zhì)火柴，只有1 0根。他撕下其中一根，把火柴頭夾在“書(shū)”里，然后輕輕一拉，火柴就點(diǎn)燃了。楊華成告訴我們，這一“看上去比較酷”的擦火姿勢(shì)，頗受年輕人青睞。
　　和所有加盟店一樣，瓷器口的火柴專賣店門(mén)口也打出了“賣女孩的小火柴”、
　　“賣男孩的小火柴”這樣的招牌。一次，一個(gè)老外經(jīng)過(guò)他們的火柴專賣店，看到他們配的英文說(shuō)：“哎，你這個(gè)英文弄錯(cuò)了。”殊不知，這是楊華成和陳巍為了吸引顧客，故意弄出來(lái)的“錯(cuò)”。“這也是網(wǎng)絡(luò)文化的一個(gè)部分。反著說(shuō)，才會(huì)引起顧客的注意。”陳巍解釋道。
　　于是，“麥當(dāng)娜”，“格瓦拉”，“奧黛麗·赫本”，甚至老上海月份牌上的旗袍美女，都作為一種懷舊文化的符號(hào)，成為他們販賣的對(duì)象，而火柴只是傳播這種文化的小小道具而已。
　　“當(dāng)大家都用火柴的時(shí)候，可能覺(jué)得用打火機(jī)不得了。當(dāng)大家都用打火機(jī)的時(shí)候，火柴就顯得有品位。”楊華成這樣評(píng)價(jià)藝術(shù)火柴的魅力所在。
　　
　　火焰的神話
　　
　　楊華成和陳巍是偶然決定做藝術(shù)火柴的。
　　2006年底，楊華成在陳巍那里看到幾盒從國(guó)外帶回來(lái)的藝術(shù)火柴，覺(jué)得很有意思。之前他一直在經(jīng)營(yíng)一家廣告印刷公司，而陳巍做過(guò)設(shè)計(jì)師，后來(lái)自己開(kāi)了個(gè)小店。
　　憑以往的工作經(jīng)驗(yàn)，他們覺(jué)得如果自己開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品一定不會(huì)比別人差。兩人一拍即合：干脆創(chuàng)個(gè)品牌出來(lái)，做自己的文化題材火柴。
　　沒(méi)有深思熟慮，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查，他們就這樣開(kāi)始了。
　　從說(shuō)做到第一批產(chǎn)品出來(lái)，不到20天時(shí)間。陳巍一口氣設(shè)計(jì)出19個(gè)品種。
　　當(dāng)時(shí)正逢周杰倫演唱會(huì)將在重慶舉行，楊華成決定抓住這個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，來(lái)推廣自己的火柴產(chǎn)品。盡管由于時(shí)間倉(cāng)促，演唱會(huì)那天他們只趕出一個(gè)品種，但他們的小試牛刀，取得了不小的成功。
　　雖有前行者，他們卻不愿效仿別人，一開(kāi)始就在設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式上選擇走自己的道路。他們建立了自己的網(wǎng)站和阿里巴巴、淘寶直營(yíng)店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，并輔之以線下推廣。
　　周杰倫演唱會(huì)嘗到甜頭后，明星演唱會(huì)、淘寶創(chuàng)意街等活動(dòng)，就成了他們跑直接市場(chǎng)以外最重要的推廣方式。
　　參加淘寶創(chuàng)意街的活動(dòng)時(shí)，“火焰神話”藝術(shù)火柴攤位前人潮涌動(dòng)，人們看到這些火柴覺(jué)得既親切又漂亮。有人看到火柴煥發(fā)新生后的巨大市場(chǎng)潛力，就成了“火焰神話”的代理商。購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，有些轉(zhuǎn)頭變成了新的加盟者。加盟店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪開(kāi)，為楊華成和陳巍帶來(lái)了越來(lái)越多的生意。
　　2009年，楊華成和陳巍在陸續(xù)開(kāi)發(fā)出一百多套藝術(shù)火柴之后，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。他們?yōu)楣镜牡诙€(gè)產(chǎn)品注冊(cè)了“一本一事”的商標(biāo)，然后是第三個(gè)，第四個(gè)……
　　如今，他們擁有7個(gè)具有獨(dú)立商標(biāo)的產(chǎn)品系列，幾百個(gè)品種。在50多家火柴專賣店里，火柴盒、煙灰缸、鼠標(biāo)墊、搪瓷杯、記事本……成為傳播時(shí)尚與文化的載體，被賦予獨(dú)特的個(gè)性。
　　“這些新品都和火柴一樣，我們賣的不是產(chǎn)品本身，我們賣的是時(shí)尚元素、懷舊情懷。我們只是尋找更多、更具使用價(jià)值的載體而已。”楊華成說(shuō)。
　　更讓楊華成開(kāi)心的是，他們不用為送禮發(fā)愁了。過(guò)去到一些重要客戶那里，他們總是會(huì)提前買一些小禮物帶上，拉攏一下客戶關(guān)系。有時(shí)候不但禮物沒(méi)送出去，還令雙方尷尬不已。做藝術(shù)火柴以后，他每次去客戶那里，往往都是他們自己跑來(lái)翻他的包，甚至當(dāng)面向他要火柴。
　　
　　抗擊“被模仿”
　　
　　由于貼上了“藝術(shù)”和“創(chuàng)意”的標(biāo)簽，藝術(shù)火柴的利潤(rùn)比傳統(tǒng)火柴高出很多，但在生產(chǎn)技術(shù)上沒(méi)有太高的門(mén)檻，從而引來(lái)眾多跟進(jìn)者。
　　奇品堂創(chuàng)立之初，產(chǎn)品就飽受“盜版”之苦。仿冒者經(jīng)常盜用他們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，直接把他們暢銷的產(chǎn)品圖案掃描印刷生產(chǎn)。雖然采取了果斷的措施，包括在網(wǎng)站上發(fā)表聲明，通知代理商和經(jīng)銷商在全國(guó)范圍內(nèi)封殺仿冒者，但“盜版”問(wèn)題始終無(wú)法杜絕。
　　仿冒者的步步緊逼，讓楊華成和陳巍不得不從生產(chǎn)工藝上下功夫。他們采用特殊工藝制作出限量版京劇臉譜火柴，每一套都有獨(dú)立編號(hào)，臉譜圖案、文字、裝飾邊框進(jìn)行磨光處理，圖案精美富有立體感，難以仿冒。
　　楊華成也一度考慮過(guò)是否接手火柴廠自己生產(chǎn)，降低成本。從生產(chǎn)的角度，他覺(jué)得這些老牌的火柴加工廠，做藝術(shù)火柴應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)。但接觸了幾家火柴廠之后，他發(fā)現(xiàn)恰恰不是這個(gè)樣子。“他們?nèi)狈?duì)現(xiàn)代人的一些文化和喜好的把握，也缺乏創(chuàng)意設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣的能力。”
　　楊華成和陳巍探索出一種新的生產(chǎn)模式。他們建立了自己的生產(chǎn)車間，委托加工的同時(shí)，自己也做部分加工。“我們的模式就是自己做設(shè)計(jì)、做開(kāi)發(fā)、做市場(chǎng)，核心的生產(chǎn)環(huán)節(jié)自己來(lái)做。”相比一些同行把生產(chǎn)全部外包出去的模式，奇品堂有了明顯的成本優(yōu)勢(shì)。只要對(duì)方賣什么價(jià)格，奇品堂也可以賣什么價(jià)格。“當(dāng)然，我們?cè)谄焚|(zhì)上要好得多。”楊華成充滿自信。
　　短短兩年，奇品堂在全國(guó)開(kāi)設(shè)了50多家連鎖藝術(shù)火柴專賣店和一百多個(gè)經(jīng)銷商，建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)“火焰神話”藝術(shù)火柴的同時(shí)，他們還為各商家、企業(yè)及個(gè)人量身設(shè)計(jì)制作高檔促銷禮品火柴，廣告宣傳火柴，紀(jì)念火柴，專用火柴等。凱迪拉克、榮威汽車、重慶巴將軍、上海中凱房地產(chǎn)、深圳六千館等都成了他們的定制客戶。
　　
　　進(jìn)軍直營(yíng)店
　　
　　“我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的理念是保全它的實(shí)用價(jià)值，然后增加它的裝飾性、藝術(shù)性和禮品的價(jià)值，提升它的檔次。”楊華成告訴記者，不管哪一個(gè)產(chǎn)品，他們都堅(jiān)持自己做核心部分的生產(chǎn)，所以要熟悉每一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，包括設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，以及成本的掌控。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不容易，因?yàn)檫@些產(chǎn)品屬于不同行業(yè)，很多經(jīng)驗(yàn)不能共用，必須一點(diǎn)一點(diǎn)摸索。
　　推出線裝的記事本時(shí)，楊華成和陳巍注冊(cè)了“一本一事”的商標(biāo)。每一個(gè)記事本先確立一個(gè)明確的主題，里面有八幅插頁(yè)，加上封面封底，十幅精心挑選和設(shè)計(jì)的畫(huà)面組成一個(gè)系列。從六、七十年代流行的宣傳版畫(huà)，到童年時(shí)代的小人書(shū)，都是他們搜尋的素材。一連開(kāi)發(fā)出74個(gè)記事本系列之后，楊華成發(fā)現(xiàn)了新的難題。“因?yàn)槟切┙?jīng)典的東西，都已經(jīng)做出來(lái)，再找新的素材就要花更多的心思，這個(gè)就比較難了。”
　　搪瓷杯的設(shè)計(jì)，則寄托了楊華成的許多個(gè)人情感。楊華成是重慶萬(wàn)州人，小時(shí)候讀書(shū)時(shí)讓他印象最深的，就是那個(gè)拴在書(shū)包上的搪瓷杯。那時(shí)候，每個(gè)學(xué)生都會(huì)帶一個(gè)搪瓷杯，中午在學(xué)校蒸米飯吃。讓他欣慰的是，這種消失多年的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)他們的藝術(shù)加工，又成了暢銷的產(chǎn)品。和所有產(chǎn)品一樣，搪瓷杯也保留了那個(gè)年代的設(shè)計(jì)風(fēng)格和圖案，再套用現(xiàn)在時(shí)尚流行的文化。
　　新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，奇品堂都是先少量生產(chǎn)一些，在專賣店里試銷，看看自己想象的東西能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。但是，也不是所有想法最后都變成了暢銷的產(chǎn)品。在奇品堂公司的展室，也擺著一些擱淺了的作品。電影《非誠(chéng)勿擾》里面的那臺(tái)“分歧終端機(jī)”就是其中之一。當(dāng)時(shí)楊華成和陳巍都很喜歡這個(gè)道具，專門(mén)從網(wǎng)上買了一個(gè)回來(lái)，想把它設(shè)計(jì)成一個(gè)增添情趣的產(chǎn)品，最后考慮它的實(shí)用性欠缺，就放棄了。
　　201 0年，奇品堂第一家直營(yíng)店在重慶解放碑開(kāi)張了。隨著新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)，產(chǎn)品種類不斷豐富，楊華成他們把公司未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在更廣闊的市區(qū)，解放碑的直營(yíng)店即是這樣一個(gè)樣板。
　　
　　兩江再出發(fā)
　　
　　2009年，有一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司找上了門(mén)，這讓楊華成很意外。當(dāng)時(shí)他們公司規(guī)模很小，市場(chǎng)影響也不是很大。楊華成問(wèn)這個(gè)老板：“為什么你會(huì)看中我?”老板告訴他：在寧波有一家專做打火機(jī)的公司，同樣自己不生產(chǎn)，但做到海外上市了。
　　這個(gè)例子大大鼓勵(lì)了楊華成和陳巍。
　　公司最艱難的時(shí)候，楊華成記得有好幾次給員工發(fā)工資，就是靠他們兩個(gè)人用信用卡去透支。信用卡透支有一個(gè)賬期，他們必須要在這個(gè)賬期之內(nèi)把錢還上。
　　如今，隨著加盟商越來(lái)越多，產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富，奇品堂已經(jīng)邁入快速發(fā)展期。“我們現(xiàn)在更多的就是考慮怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，基本上我們是把利潤(rùn)投入到新的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。”楊華成說(shuō)。
　　2010年春節(jié)后，陳巍和楊華成把公司搬到了重慶北邊靠近機(jī)場(chǎng)的空港工業(yè)新區(qū)。這個(gè)嶄新的工業(yè)區(qū)位于剛剛掛牌的兩江新區(qū)的中心位置。
　　奇品堂擴(kuò)大了自己的生產(chǎn)車間、庫(kù)房和員工宿舍。辦公區(qū)和車間相鄰，外間是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，里間是會(huì)議室兼產(chǎn)品展室。由于新品開(kāi)發(fā)速度很快，很多都來(lái)不及展出，展柜只能展出很小的一部分。
　　楊華成毫不掩飾對(duì)同城傳奇品牌“譚木匠”的崇拜，這個(gè)擁有700家加盟商、“賣梳子賣到上市”的品牌，是他暗自學(xué)習(xí)的榜樣。“總是被模仿，卻從未被超越。”譚木匠的境界令他十分向往。
　　“我們只有不斷地去更新，不斷地去變化。把創(chuàng)意做到前面，把產(chǎn)品組合到位，讓自己的加盟店都能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。”楊華成說(shuō)。
　　“與眾不同，新奇不斷。”這是楊華成和陳巍創(chuàng)業(yè)過(guò)程中始終堅(jiān)持的理念。事實(shí)上，幾乎每一個(gè)無(wú)意中走進(jìn)火柴專賣店的顧客，也都會(huì)留下“好玩!”“有意思!”這樣的評(píng)價(jià)。
　　這種感覺(jué)，總是讓楊華成、陳巍以及他們的40位平均年齡不到30歲的員工頗為得