專業圖書重在需求與推廣

　　做任何事情都要圍繞中心，有計劃、有步驟地進行，策劃專業圖書也一樣，只有充分了解行業需求，從讀者角度出發，才能策劃出適合行業發展的、符合讀者需求的專業圖書。本文以筆者策劃的家紡專業系列圖書為例，談談如何進行家紡類圖書的選題策劃。
　　
　　立足家紡行業發展現狀
　　
　　在我國，家紡產業作為一個迅速發展起來的新興產業，經過近十年排浪式的發展，無論是企業數量、企業規模還是產品檔次，都有了較大程度的提高，逐漸形成了具有專業特色的產業集群18個。雖然這些產業集群的生產量足夠大，設備足夠先進，從業人員也足夠多，但大多數企業自主創新能力不強、產品無差異、中低檔產品產能過剩，而高技術含量、高附加值產品的生產比例偏低，引導消費的水平和能力仍不夠，營銷渠道雷同。
　　為滿足企業實際需求，解決當下企業面臨的實際問題，企業不僅從相應的紡織院校招聘與家紡專業相關的畢業生，同時將大量設計師和技術人員派往高校培訓。與家紡產業集群地鄰近的院校，如浙江理工大學、浙江紡織服裝職業技術學院、江蘇南通紡織職業技術學院等，相繼開設了與家紡相關的專業課，同時，各院校在家紡協會的支持下建立了職業技能培訓中心。這都為出版一套家紡專業圖書提供了必要的內容支撐和成熟的作者團隊。
　　
　　全方位立體化策劃推廣圖書
　　
　　1．企業需求是王道
　　經過對各產業集群地的多次走訪調研，筆者了解到，家紡企業迫切想要有所提升，不僅僅是停留在單純提高產品附加值的層面，人才素質的全面提升是提高企業創新能力和保持持久競爭力的根本。1.產業轉型升級，企業需不遺余力地進行產品研發和營銷渠道創新，這就需要有一支高素質的人才隊伍。2.提高產品的科技含量，優化生產工藝。企業要從訂單式生產跨越到自主品牌建設，必定要重視高技術含量和高附加值產品的開發。企業要求設計師在產品的生產過程中全程跟進，不僅只是圖案、款式的設計，還要跟進工藝設計，在品牌推廣方面，設計師也要跟進產品的配套展示設計、產品的包裝設計。
　　2．按需策劃最重要
　　在掌握大量信息的基礎上，首先確定選題方向，考慮選題的特色定位，經過一次優化和二次優化，設計出圖書的整體內容，最后確定能承載整個圖書創意的書名。
　　帶著自己的構思和設想，筆者多次走訪有關院校家紡專業的老師和學術帶頭人，又聯合家紡協會，針對目前行業形勢以及對家紡從業人員的要求進行座談；多次召開院校專家、家紡企業設計師、管理人員和技術人員討論會，建立起一支由院校老師、企業設計師、技術人員和管理人員組成的作者隊伍。通過研究總體寫作思路，落實編寫方案，組織調研，分專題組稿和統稿，并經過多次篩選和優化，最后確定出一套針對性極強的家紡專業系列圖書。本套圖書結合家紡企業需求和院校教學需求，內容涵蓋了家紡行業各專業方向的知識面，主要包括：《家用紡織品設計與市場開發》《家用紡織品設計與工藝》《家用紡織品圖案設計與應用》《家用紡織品織物設計與應用》《家用紡織品繡品設計與應用》《家用紡織品配套展示設計》《家用紡織品營銷》《家用紡織品理單跟單》《家用紡織品生產管理與成本核算》和《家用紡織品專業英語》。
　　3．推廣必不可少
　　經過精心的策劃和設計，新書終于上市了，為了讓家紡行業更多的人士了解這套圖書，激發有需求讀者的購買興趣，筆者同市場營銷部共同進行了推廣活動。
　　首先，在十幾個主要家紡產業集群進行宣傳，張貼了書訊海報。為了更進一步宣傳圖書，我們在產業集群舉行了新書推介討論會，并針對書中的某一觀點，在座談會上開展討論，以此激發大家的購書熱情。與此同時，我們還把這個方法應用到設在院校的家紡設計師培訓基地，邀請了部分作者共同參與，舉行專題講座，達到了很好的宣傳效果。
　　其次，我們在每年都要舉辦的家紡專業展會上也進行了宣傳推廣，在展位張貼巨型噴繪，在顯眼的地方碼放了書花以吸引觀展者的眼球，因為來參加展會的都是行業內的潛在讀者群，在這種展會上的推廣意在為本套圖書造勢。
　　最后，在和家紡相關的各大網站及報紙、雜志上也進行了宣傳。在中國家紡網、中國家紡協會官方網站都刊登出版書訊，上傳了本套圖書的封面、內容簡介和精彩樣章；在《中國紡織報》家紡版刊登書訊、圖書封面、內容簡介和業內專家撰寫的書評；在家紡專業期刊《家紡時代》雜志刊登新書快訊，并隨每期《家紡時代》附上本套圖書的訂閱單，同時由《家紡時代》營銷部代售。由于宣傳工作到位，一時業界口口相傳“有一套專門為家紡企業量身定制的專業圖書系列出版了”，起到了預期的效果。
　　總之，在對這套家紡專業系列圖書進行了整體策劃并有針對性地進行推廣后，不僅收到了極好的社會效益，提高了專業出版社在行業內的知名度，同時也創造了專業圖書比較好的銷售業績。這是筆者在家紡專業圖書的策劃、市場推廣方面進行的一次有益的探索和成功的嘗試，為今后更好地運作專業圖書積累了寶貴的經驗。
　　（作者單位系中國紡織出版社）