如何做好版權貿易

　　在“走出去”戰略的指引下，我國各出版機構都加大了版權貿易特別是版權輸出的工作力度，同時也對版權貿易工作人員提出了更高的要求。結合實踐工作中遇到的各種情況，對于如何做好版權貿易工作，筆者有一些粗淺體會愿與業內同仁分享，以期達到拋磚引玉的效果。
　　
　　具備溝通能力和專業知識是基礎
　　
　　溝通能力是版權貿易工作的基礎，版權經理既要做好與社內編輯和作者的溝通，又要做好與外國出版社的溝通，在兩者之間架起一座橋梁。無論是引進還是輸出版權，版權經理都需具備扎實的外語功底和良好的溝通技巧。如，在版權輸出的過程中，版權經理應當適時、準確地向外方出版社傳遞我們的出版信息，以外方能夠接受的方式傳達作者的要求，合理合法地維護國內出版社的權益。
　　要掌握好與國外出版商的溝通藝術，關鍵要具備足夠的專業知識。首先，要熟悉外方的文化，避免由于文化差異造成不必要的誤會。同時，要熟知國際版權貿易的規則和慣例，包括國際通行的版稅條件、結算規則、合作方式等。另外，還要掌握著作權法、合同法以及與國際貿易有關的法律知識。版權是法律為了平衡著作權人的利益和社會公共利益而設定的權利，只有掌握相關法律，在談判的過程中，才能最大程度地維護我方利益；在擬定或簽訂合同時，才能夠深入理解合同條款的意義，明了我們在每一項貿易中可能享有的權益和承受的風險。
　　
　　“知己知彼”是獲得成功的關鍵
　　
　　版權經理應當深入了解國內外出版市場主體的特點和市場需求，在此基礎上，提高自己對選題以及市場的敏感性和判斷力。尤其是在輸出版權過程中，了解各大國外出版集團的特點、出版優勢、經營理念、運作模式，以及國內外閱讀市場的需求，才能為自己的書找到一個合適的合作伙伴、一個具有潛力的市場，這也是合作成功的關鍵。
　　以《中國經濟專題》的英文版權輸出為例，2009年初，世界經濟開始受到金融危機的影響，而中國經濟依然保持良好的發展勢頭，因此，西方各國對中國經濟的發展模式和發展方向給與了前所未有的關注，國外文化界、出版界對有關中國經濟發展的圖書產生了濃厚的興趣。北京大學出版社2008年7月推出的《中國經濟專題》是林毅夫到世界銀行赴任前出版的一部重要作品，作者在該書中回顧了中國經濟的發展歷程與改革經驗，深入淺出地講解了中國經濟發展的熱點問題，重點闡述了他的自生能力理論和比較優勢戰略，深受海內外市場的關注。我們在認真分析國際市場需求的基礎上，為該書制作了專門的宣傳材料，聯系了若干家與我社經營理念相近的大學出版社和學術出版社，并且收到了積極回應。最后，我們選擇了一家與北大社有著多年合作的英國著名大學出版社，我們非常了解彼此的經營理念和運作模式，并且該大學社的學術品牌和出版理念也與本書十分契合，得到了作者的認可和贊賞。
　　
　　以國際通行的方式開展宣傳推廣工作是重要環節
　　
　　借助國外合作伙伴的本土資源優勢，以國際化的方式開展宣傳推廣是促進版權貿易的有效途徑。以《中國經濟專題》德文版宣傳活動為例，該書德方出版社是一家專業的商務資訊出版商，與多家德國銀行和媒體保持密切合作。德方出版社也十分希望借助2009年法蘭克福書展中國主賓國的機會，邀請林毅夫參加《中國經濟專題》德文版的新書發布活動，并邀請德國媒體圍繞西方讀者所關心的中國經濟問題對林先生進行一次專訪，這與我們的想法不謀而合。德方出版社憑借其宣傳運作的經驗和媒體資源，按照西方讀者樂于接受的方式，為林先生安排了一場德國電視專訪。在這次訪談活動中，林先生集中回答了有關全球經濟復蘇和中國經濟發展的問題。文化交流活動引發了更多國外讀者對《中國經濟專題》的興趣，從而帶動了該書其他語種版權的輸出，也引發國外讀者對林先生其他作品的關注。
　　借助《中國經濟專題》德文版發布會的影響，我們將林毅夫的其他著作整合起來，一并宣傳，也取得了較好的效果。林先生的另一部著作《論經濟學方法》在兩個月后也達成了版權輸出意向，半年后實現了英文版權的輸出。
　　
　　真誠合作和敬業精神是不可或缺的要素
　　
　　仍以《中國經濟專題》德文版宣傳活動為例，德方出版社受到金融危機的不利影響，在法蘭克福書展前要求調整活動計劃。由于書展業已臨近，這種變化讓我們感到措手不及。最終，雙方本著真誠合作的原則，在互諒互信的基礎上，重新制定活動計劃，保證了各項活動圓滿完成，實現了預期的宣傳效果。
　　版權貿易與參加國際書展和簽約工作密不可分，這在常人看來都是風光無限的事情。然而，國際書展的籌備、參展工作，瑣碎而辛苦；簽約前的調研、洽談工作，簽約后的履約工作，都需要花費大量精力，付出極大的耐心，這一切都要求版權經理具備高度的責任感和敬業精神。