出版資源的開發與管理

　　在圖書出版領域，策劃編輯擁有產品研發經理和項目經理的雙重定位。產品研發代表著了解產品、用戶和市場，項目管理意味著掌握資源的開發、應用與管理。一個策劃編輯的安身立命之本是出版資源、營銷資源、渠道資源的整合和駕馭能力。其中最重要的是出版資源的整合，這也是我們從事出版工作的核心競爭力。出版資源包含著作者資源、譯者資源、編輯加工資源以及投資者和合作伙伴等各類資源。筆者對出版資源的開發和管理有如下幾點思考，與同仁分享。
　　一、從定位和細分角度入手整合出版資源
　　不同策劃編輯的學歷、專業背景、個人喜好、市場意識以及文字功底有較大差別，因此，筆者認為策劃編輯首先要做好自己的職業定位和規劃，以個人興趣、專業背景以及實際能力等幾個方面的綜合因素作為參考，確定其服務的出版機構和項目的類型、定位與規模。有了精確的定位后再對細分市場進行深入地調查與研究，以便尋求可持續發展的市場空間，制定未來的戰略定位。策劃編輯能否做好出版資源的開發和管理，最基本的還是依賴于準確的市場定位，只有建立在準確定位和市場細分的基礎上，出版資源的整合才是有針對性的，也才有可能實現出版資源的專業化累加和有效延展。如若被市場熱點的表面所誘導，就很容易分散自己的資源整合目標。
　　二、進行準確的角色定位
　　策劃編輯在工作內容上被理解為產品研發者和項目管理者。筆者認為，應該從工作性質上對策劃編輯的角色進行重新定義。策劃編輯的工作性質應該定義成閱讀服務者，其主要內容就是將作者的思想和所要傳達的信息按照讀者喜聞樂見的形式，以及編輯出版的基本規律研發成各種閱讀產品。只有長期對細分出版資源進行開發、整合、應用，不斷積累對讀者研究的認知，才能在讀者和作者之間搭建真正的橋梁，扮演好閱讀服務者的角色。
　　三、掌握出版資源整合的策略與技巧
　　在此，對出版資源的整合與管理提出如下建議：
　　1.建立獲取資源的情報網絡。在細分市場定位的基礎上，選擇實體書店和網絡書店進行新書銷售觀測，關注專業研究機構的數據報告和分析(開卷和東方數據)，尋找合適的出版資源線索；要訂閱出版行業報刊，尤其是細分市場專業報刊；要關注行業網站，尤其細分市場專業網站，獲取出版資源整合信息；參加各種論壇、研討會，了解專業的發展動態，尋求出版資源；參加作者經紀人或者獨立策劃人聚會，通過郵件或者社會化媒體進行跟蹤關注，獲取出版資源情報；時刻關注具有代表性國家的細分市場圖書暢銷榜，與國內外版權代理機構、國外出版商駐華辦事處或者海外出版商保持密切聯系，掌握出版資源動態。通過以上的具體措施基本可以建立起一個較為完備的出版資源情報網絡，為出版資源整合工作打下穩固的信息和人脈基礎。
　　2.保持專業的出版人姿態。對于專業出版資源來說，編輯即使是對細分市場的專業內容有自己的認識和理解，也很難與專業出版資源在專業上平等對話。因此，策劃編輯應當以專業出版人的角色，也就是專業的閱讀服務者姿態與出版資源進行談判、溝通、開發、整合和管理。這樣才能在競爭中獲得相對平等的對話權，把握主動權，從而更順利地獲得出版資源的青睞。
　　3.尊重每一個出版資源。對出版資源的尊重首先體現在對內容的認真和細致的研究上。若不認真研究就是對資源的不尊重。其次體現在無論是尖端還是中低端的出版資源都要給予充分的尊重，重視尖端但是也要有意識地培養和扶持中低端出版資源。在實際工作中要發揮自己的主觀能動性包裝中低端出版資源，學會包裝作者或者包裝產品概念都是策劃編輯的基本工作。對已經掌握的出版資源更要尊重，嚴格按照專業的閱讀服務者定位提供修改或調整意見，切不可按照自己的專業喜好擅自調整作品。
　　4.營銷先行策略。在如今的出版資源整合過程中，出版商和出版資源之間形成互利合作關系的重要因素除了經濟因素之外，營銷通常扮演著非常重要的角色。優秀的出版資源最希望在未來的出版過程中產生社會效益和經濟效益的雙贏局面，那么營銷是實現這個雙贏局面的重要籌碼。所以一份簡潔、務實、有較強執行可能性的營銷計劃往往是獲得出版資源垂青的重要條件。因此，策劃編輯在整合和開發出版資源時需要掌握較強的營銷企劃和執行能力。
　　開發優質的出版資源在如今的競爭環境下實屬不易，長期維護好優質出版資源就更加困難。每一個成功的出版商背后，必定有一大批優質的出版資源在支持。而出版資源的開發和管理者——策劃編輯，更應當擔負起這個重要的核心工作。出版事業能否成功，很大程度上取決于出版人能否高效地開發和管理優質出版資源。
　　(作者單位系中華工商聯合出版社有限責任公