手機游

　　草根創業新時代
　　銘宇網絡的黃悅峰這段時間一直忙于開發《生化戰士2》，他所帶領的五人團隊現階段的唯一任務就是盡快讓《生化戰士2》在蘋果公司的線上軟件平臺Appstore上亮相。
　　他算是趕上趟的那批人。早在2009年以iPhone和Appstore為代表的新形態移動互聯網軟件平臺剛剛興起，大學剛畢業的黃悅峰就嗅到了其中的創業氣息。
　　初生牛犢不怕虎的年輕創業者找到了一位曾在EA公司工作過幾年的朋友負責技術開發，自己則擔當策劃和美術。就這樣一個兩人的團隊，再加上一臺電腦和一部iPhone手機，半年后，《生化戰士》上線Appstore。
　　說起這款游戲，黃的語氣略顯自豪。該游戲在2010年10月份登錄Appstore，便為黃悅峰賺到第一桶金。
　　黃悅峰的入行經歷可以說是中國大量手機游戲團隊的一個縮影。
　　據國內最大的蘋果軟件開發者社區CocoaChina此前的調查報告顯示，中國蘋果手機系統開發者總數不超過4萬，個人開發者占到45%，3人以下小團隊占到56%，10人規模以下的工作室或個人共占80%。類似于黃悅峰這樣的小規模開發公司在國內非常普遍，更多的是沒有注冊公司的以團隊形式存在的開發者。
　　Appstore平臺的開放，讓這種小規模創業游戲團隊看到盈利的可能。《植物大戰僵尸》和《憤怒的小鳥》都是成功樣本。
　　依靠創意，然后獲得豐厚的市場回報，草根創業者的新時代真的到來了嗎？
　　
　　21世紀最缺什么？人才！
　　黃悅峰身邊不乏與自己同行的朋友。具有興趣和技能的開發者自發組織起來，半玩票地用工作之余的時間進行開發。黃悅峰一開始也考慮過這種雖然失敗也不會帶來太大影響的創業方式，但很快他意識到，兼職的模式注定產品難以獲得足夠的資源進行優化，其實更增加了失敗的風險。
　　所以拿到《生化戰士》的盈利，黃悅峰和他的創業伙伴正式注冊了上海銘宇網絡科技有限公司，團隊規模也擴大到5個人。
　　黃悅峰團隊都是技術出身，偏偏最困擾他的還是人才問題。對游戲高品質的追求實際上是對開發團隊人才的要求。在分工越來越精細且更新換代極快的游戲行業，沒有人可以通吃所有技術。蘋果手機和安卓系統的應用也不過是近兩年的事情，熟悉這兩個平臺架構的開發人員本身就不多，再加上現在移動應用開發的火爆，使得優秀的開發人員成為各家公司爭搶的稀缺資源。很多創業團隊不得不重新學習，這導致了游戲開發時間拖得很長，一個小團隊制作一個游戲通常需要幾個月甚至半年時間。
　　另一方面，游戲制作人才門檻不算高，但要做到“優秀”級別很不容易。因為一個高質量的游戲是由細節堆積起來的，也就是經常說的“手感”，“爽快度”，游戲給玩家的直觀感受也是從這些小細節體現出來的。舉例來說，一個動作類游戲，敵人揮劍的速度要多少合適，如果有連續技，玩家連續按下按鈕的間隔時間多少比較舒服；視覺上也是，動畫角色身上的小細節，比如裙子的飄動、人物動作是否完全遵照正確的動畫原理，慢了或快了哪怕是十分之一秒，玩家都會覺得別扭。
　　《生化戰士》的界面看上去與傳統的街機動作游戲相類似，但加入了許多新的操作要素和裝備設計，比如打到僵尸會噴濺血液到屏幕上，這些細節都是工夫在詩外的。
　　
　　渠道不給力
　　玩手機游戲的和做手機游戲的人都知道《憤怒的小鳥》，但未必有很多人知道這款同樣由小公司出品的游戲能如此火爆，并不是偶然。就拿推廣來說，每當有公眾人物發表了關于“小鳥”的言論，Rovio公司總是第一時間將視頻上傳到YouTube，然后將之被“運作”到點擊排行榜；Rovio公司還刻意組織小鳥的超級玩家在游戲主題網站上公布自己的通關圖片，并且羅列出通關攻略；公司甚至會采用玩家設計的道具……
　　為什么國內的手機游戲少見這種動靜呢？因為大部分創業者連渠道這個大問題都還沒完全理順。
　　現階段國內手機游戲產品的推廣渠道一般分為國外應用市場和國內渠道兩類。其中以蘋果的Appstore和谷歌的安卓市場為代表的國外應用市場自誕生以來發展極快，目前已經成為手機游戲的主流推廣渠道。
　　國外應用市場的優勢在于兩方面：一是和占據目前智能手機市場最多份額的蘋果手機以及安卓操作系統相結合，而智能手機又是手機游戲最主要的應用終端，這種先天優勢很難復制；另一方面，國外應用市場的規則簡單、商業模式清晰、開發容易、應用豐富，對于游戲開發企業尤其是推廣實力比較弱的中小團隊來說非常適合。
　　拿Appstore舉例來說，推廣主要是力爭進入排行榜，獲得更高的蘋果公司的推廣級別。提升排行榜的手段一般是在相關論壇發帖和評測網站做廣告，或者通過其他Appstore的游戲或軟件內置的廣告。游戲一旦進入最佳列表，就能獲得上升的更好機會，從而獲得更高的銷售量。中小開發團隊只要能開發出好的產品，還是可以獲得市場的認可。
　　但是反觀國內渠道就要相對混亂一些。其中既有像移動夢網這樣的運營商應用商店，也有騰訊、新浪這樣的大型門戶推廣平臺，還有空中網、3G門戶這樣的垂直門戶。這些平臺之間競爭激烈，市場份額都不高。移動運營商和具有平臺優勢的發行商非常強勢，具備較強資金實力的大型游戲開發企業還有少許對話的可能，中小企業就不用想了。
　　另外，國內市場還未形成付費下載游戲的習慣，用戶通常還是玩破解版游戲。黃悅峰經常抱怨國內玩家對游戲的態度是“趕快去下載一款”而不是“趕快去買一款”。
　　即使有的游戲沒有破解版，只要夠熱門，玩家一般都能找到替代的山寨版。比如前段時間大熱的《水果忍者》后面出現了一批跟風的游戲?！案L式”開發可以最大限度地減少開發成本。雖然這些靠山寨生存的公司或多或少有著“先做惡活下來再從良”的愿望，但這種做法更像飲鴆止渴。
　　畸形的是，因為市場監管的無序性和人為彈性以及版權保護不力，山寨和破解某種程度上已經被用戶和市場默許了。
　　另一方面，黃悅峰也承認，蘋果、安卓這樣的操作系統才是游戲產品的最佳土壤，卻主要被國外壟斷。哪怕一款游戲只需要0.99美元呢，你還得去開通賬號、開通信用卡、支付外幣。一般的玩家自然望而卻步，轉投破解版。
　　也算是無奈的選擇，黃悅峰將未來的發展重點放在了國外渠道上。用他的話說：公司需要能夠盡快產生收入，而國外渠道推廣成本低，實現收入更快一些。這一番折騰，哪里還騰得出手在國內做什么宣傳？宣傳了又頂什么用？
　　黃的選擇不是個案。只是大量的開發者舍近求遠投身海外市場，使得國內應用商店缺乏有競爭力的應用，商店、開發者和用戶三角關系陷入了惡性循環，又反過來使整體的生態圈更加不如意。
　　小鳥的神話，在中國似乎很難被復制。
　　
　　資本傷不起
　　雖然困難重重，國內手機游戲開發商也是有成功案例的。其中為創業者們所津津樂道的是上海晨炎。這家公司在Appstore上的iPhone游戲共有64個、iPad游戲4個，其44款單款游戲共有15款沖進排名前100位；另一類是盒子(Gamebox)，即將眾多的單款游戲打包放在一起作為一款游戲發布。
　　后者正是晨炎的獲得成功的神來之筆。2010年2月晨炎推出第一款Gamebox“超級游戲盒子”，多款游戲合集卻只賣一款游戲的價格，這種銷售方式在Appstore上尚屬首次，很快便得到用戶的歡迎：290萬用戶下載，忠實的活躍用戶達100萬人，連續18天排名Appstore下載第一，甚至擊敗了《植物大戰僵尸》。
　　
　　這個勵志故事卻沒能續寫傳奇。
　　中小創業者沒有跟進讓上海晨炎大獲成功的“超級游戲盒子”模式。一是自身開發的游戲還不夠，二是即使與其他公司聯手，也未必能成功。這種推廣模式說到底不過是多款游戲的整合。通過這種打包出售，規避了蘋果公司對一款游戲軟件最低售價不得低于0.99美元的規定，大大提高了銷售量。這種方式的成功可以說是創新，也可以看做是一種不可復制的偶然。
　　2010年12月23日，國內傳媒上市公司博瑞傳播與上海晨炎簽訂對賭協議，以最高不超過4000萬美元的價格收購上海晨炎，最終的轉讓價款與晨炎在2011年到2013年實現的對賭業績掛鉤。
　　資金鏈一直是高懸在所有開發商頭上的達摩克利斯之劍。來自易觀國際的調查稱，中小游戲開發團隊營收方面表現相當不如意，屬于純虧損狀態的超過31%，月營收低于1萬元的也有將近20%的比例。
　　黃悅峰初戰告捷后又推出新游戲《Drag It》，之前賺來的利潤大部分都投入進去了，可惜市場不認。他也不敢再冒險，一旦盈虧平衡的時間拖得太長而導致資金鏈斷裂，團隊就會面臨解散的危險，所以《生化戰士》續作成為公司未來盈利的最大希望。
　　黃悅峰沒有把過多精力放在“找資金”上。單一的商業模式和激烈的競爭所帶來的風險極高，在公司形成一定規模、證明自己具備成功實力之前，資本力量不會輕易進入。
　　其實小公司們還面臨著一種危險：資金實力雄厚的大公司來襲。而這樣的情況已經發生了。
　　據報道，目前蘋果Appstore排名前25甚至前50位的游戲已經越來越少看到個人開發者的身影，大型專業游戲開發商成為這份榜單的?？汀６偁幍募ち覍е掠螒蚴蹆r的不斷降低，去年6月，Appstore中排名前300位熱門應用的平均售價為2.01美元，到了2011年6月，平均售價下跌至1.44美元。
　　在這樣前有狼后有虎又缺乏支援的情況下，做手機游戲的人都說，上海晨炎被收購不失為一種很好的退出方式。
　　
　　微弱星光
　　更多的沒有這樣“好運”的中小游戲開發商還在死撐。有的人選擇曲線救國。
　　手機非游戲應用的開發需求在不斷增長，這樣許多企業選擇開展外包服務以維持企業的現金流。相對來說，手機應用的外包業務風險低，不需要自身的創意，也就沒有那么大的風險。比如愛圖騰公司，曾有4個月沒推出任何新游戲，后來電影評論網站時光網因認可他們的技術實力，而將開發自己App的項目交給了他們。隨后搜狐娛樂就是看到時光網的應用后又慕名而來。
　　但手機應用的開發處于產業鏈底端，畢竟相比一款超級明星的游戲產品，外包掙的始終是“小錢”。
　　黃悅峰則覺得自己的困境其實是手機游戲市場從蠻荒走向成熟的陣痛期。雖然困難重重，卻不算完全沒有希望。
　　目前，國內PC網絡游戲市場的火爆其實為手機游戲的發展提供了新的方向。網絡游戲具有較強的社交屬性，采用的是下載使用免費、道具和增值服務收費的模式，而這正是中國用戶最具付費意愿的游戲形式。隨著智能終端和3G等移動高帶寬協議的普及，手機網絡游戲在技術上的障礙將被打破，這或許將成為手機游戲開發商的廣闊藍海。
　　國內手機游戲對接移動運營商單一壟斷銷售渠道的情況也有改善，一些第三方的在線平臺逐漸壯大，諸如騰訊正在由游戲開發商向發行商和開放平臺運營商的綜合身份轉變，未來市場會逐漸走向規范和成熟。
　　黃悅峰相信像自己這樣具備專業游戲策劃、開發實力中小游戲開發商一定可以在價值鏈中找到屬于自己的位置。
　　
　　編 輯唐 婷
　　E－mail:romarin94@163.com