首映時(shí)分

　　原本只是象征性儀式的電影首映，通過(guò)電影頻道這個(gè)平臺(tái)，反過(guò)來(lái)成為了助推國(guó)產(chǎn)電影的的外腦和推手。
　　
　　為了隆重推出眾人矚目的國(guó)產(chǎn)影片《建黨偉業(yè)》，CCTV6《首映》團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全封閉式策劃創(chuàng)意。這個(gè)定位于“國(guó)產(chǎn)電影推手”的晚會(huì)類大型慶典欄目，最初因社會(huì)責(zé)任和頻道責(zé)任而生，經(jīng)過(guò)兩年的培育，不僅成長(zhǎng)為電影頻道王牌欄目，還成為央視電影頻道最具商業(yè)價(jià)值的欄目品牌。更重要的是，它不但實(shí)現(xiàn)了對(duì)觀眾的內(nèi)容價(jià)值，而且也已成為國(guó)產(chǎn)電影制片方不可或缺的營(yíng)銷外腦和市場(chǎng)推手。
　　想要在電影頻道增加一個(gè)欄目，并搶占頻道資源的黃金時(shí)段，這個(gè)過(guò)程殊為不易。“電影的發(fā)行是有周期性的，可能這個(gè)月就是沒(méi)有一部電影達(dá)到了欄目標(biāo)準(zhǔn)，也有些片方對(duì)你缺乏了解，也不會(huì)來(lái)。”首映欄目總導(dǎo)演田華表示，創(chuàng)始之初的大半年時(shí)間，田華必須帶著團(tuán)隊(duì)以奔跑的狀態(tài)，證明《首映》欄目存在與立足的價(jià)值。
　　欄目成立之初，首映的團(tuán)隊(duì)成員花費(fèi)大量時(shí)間分析每一部電影的市場(chǎng)定位。每個(gè)項(xiàng)目小組，都要與電影導(dǎo)演、編劇以及演員做電話溝通，挖掘臺(tái)前幕后所有的故事。他們仔細(xì)研究一部影片所適合的觀眾群，有哪些觀影亮點(diǎn)，用怎樣的宣傳方式、口號(hào)，乃至定語(yǔ)。
　　經(jīng)過(guò)兩年摸索，田華認(rèn)為“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”是較為合適的管理方法。在《首映》，統(tǒng)籌、宣傳和制片等工種，負(fù)責(zé)整個(gè)欄目的資源調(diào)配。把每一部國(guó)產(chǎn)電影，當(dāng)作一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去攻克。她的要求是，“在與片方的協(xié)調(diào)、溝通、磨合中，要為片方提供清晰把想法，再把片方的信息量傳遞回來(lái)。”相應(yīng)的，晚會(huì)導(dǎo)演則會(huì)用其所長(zhǎng)，根據(jù)影片類型有所選擇，細(xì)分為動(dòng)畫(huà)片、懸疑片、歷史片等各種方向；策劃則廣泛采用外部智囊團(tuán)的建議。
　　從兩年前一個(gè)月只有一兩部電影，到如今一個(gè)月三四部電影。想上《首映》欄目的國(guó)產(chǎn)電影制片方絡(luò)繹不絕，等待中的隊(duì)伍已經(jīng)把時(shí)間表排滿到了今年十月。“我們合作的第一個(gè)片方，直到現(xiàn)在依舊在與我們合作。他們會(huì)對(duì)內(nèi)容給出一些見(jiàn)解，但最后他們是100％相信我們的。”田華說(shuō)。在制作上，它強(qiáng)調(diào)還原首映禮的儀式感和第一手新聞價(jià)值。用田華的話說(shuō)，就是——抓住電影的魂。比如說(shuō)，《南京，南京》作了一個(gè)陸川和他父親的情感環(huán)節(jié)；翻拍版《東邪西毒》上映時(shí)，制作了一個(gè)梁朝偉回憶劉嘉玲環(huán)節(jié)：尋找榆樹(shù)的劉嘉玲。節(jié)目用兩人的情感回憶作為線索，打開(kāi)大家關(guān)于一部電影共同的記憶。
　　除了“國(guó)產(chǎn)電影推手”的明確定位以外，田華把成長(zhǎng)的原因歸結(jié)為幫助制片方在宣傳上“做加法”。她發(fā)現(xiàn)，并不是每一部國(guó)產(chǎn)電影的制片方，都能很準(zhǔn)確地回答以上那些關(guān)乎市場(chǎng)的具體問(wèn)題。往往片方只管推出一個(gè)產(chǎn)品，但對(duì)于營(yíng)銷推廣，或缺乏資金、人力，或缺乏可供參考的經(jīng)驗(yàn)。因此，她給首映定下的目標(biāo)就是：和片方一起，從市場(chǎng)中找到一個(gè)電影、電視和營(yíng)銷結(jié)合得很好的渠道，通過(guò)欄目作為渠道平臺(tái)，創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電視欄目以外的市場(chǎng)價(jià)值。
　　從倒推電影制片方的需求，《首映》找準(zhǔn)了努力方向。對(duì)國(guó)產(chǎn)電影制片方來(lái)講，能否進(jìn)入院線放映接觸觀眾，直接決定了一部影片的命運(yùn)。但院線在票房分成的利益分配機(jī)制之下，更傾向于大導(dǎo)演、大明星、大制作的商業(yè)片，幾乎不會(huì)考慮那些沒(méi)有起用大腕明星、制作投入不夠巨大、新人導(dǎo)演的電影作品。2009年的國(guó)產(chǎn)影片《80后》就是一個(gè)這樣的例子。但這部電影的制作水準(zhǔn)，贏得了《首映》欄目的認(rèn)同。他們和制片方一起，將電影宣傳重點(diǎn)確定為“青春力量”。節(jié)目組和片方一起，帶著電影拷貝和《首映》節(jié)目帶，邀請(qǐng)六大院線的總經(jīng)理，他們一定要看一遍樣片。
　　“來(lái)的都是像新影聯(lián)總經(jīng)理高軍、廣東省電影公司總經(jīng)理趙軍這樣的院線經(jīng)理，他們看完之后現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)，愿意拿出多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)放映這部電影，”田華補(bǔ)充說(shuō)，“其實(shí)每個(gè)電影人都對(duì)國(guó)產(chǎn)影片有一種情結(jié)。但它一定要是好東西，才值得我們這樣去做。”面向院線的推廣，此后上升到了制度層面。《首映》成立了一個(gè)名叫“首映觀禮團(tuán)”的俱樂(lè)部，它是一個(gè)由以廣大熱愛(ài)電影的影迷為主體，包括電影、電視、影評(píng)人、媒體和院線經(jīng)理等多方組成的觀禮團(tuán)體。每次節(jié)目的策劃會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)不同的人參與其中，并邀請(qǐng)他們參加首映慶典。這種方式為這些熟悉一線市場(chǎng)的、掌握電影生殺大權(quán)的人，提供了一個(gè)客觀評(píng)估國(guó)產(chǎn)影片的機(jī)會(huì)。俱樂(lè)部成員對(duì)每一部電影，從不同角度分析和剖解，也為一臺(tái)首映式源源不斷地提供了素材。
　　聯(lián)合六大院線的營(yíng)銷創(chuàng)新，只是冰山一角，水下是《首映》將“整合營(yíng)銷”的概念在內(nèi)部和外部的應(yīng)用。通過(guò)資源置換的方式，將院線資源與《首映》欄目資源互換。對(duì)片方而言，它意味著上《首映》欄目不僅僅是60分鐘或80分鐘節(jié)目播出的推廣效應(yīng)，還能出現(xiàn)在各大院線的大銀幕、路標(biāo)和內(nèi)刊上，這些“陣地宣傳”歷來(lái)是片方在市場(chǎng)預(yù)熱時(shí)的兵家必爭(zhēng)之地。
　　在頻道內(nèi)部，《首映》還打通了電影頻道內(nèi)資源。能上《首映》的影片，還能夠得到《中國(guó)電影報(bào)道》持續(xù)一周的報(bào)道，充分獲取該欄目的最大化的宣傳價(jià)值；電視欄目之外，還可以出現(xiàn)在頻道硬廣告里；影片中的明星可以出現(xiàn)在《愛(ài)電影》訪談節(jié)目中，說(shuō)說(shuō)臺(tái)前幕后，還能在《光影星播客》中做影片推薦。除了平面、電視之外，還有六家有營(yíng)銷合作的網(wǎng)站，《首映》大概集結(jié)了15—20家新媒體。用這些對(duì)內(nèi)對(duì)外的營(yíng)銷方式，《首映》滿足了片方連接觀眾、院線、廣告和媒體的多維度需