一個美國進口商的“中國煩惱”

　　在經(jīng)濟全球化的今天，中國“用工荒”正以蝴蝶效應(yīng)深刻地影響著美國的進口商們。
　　
　　在美國洛杉磯市中心的東南角區(qū)域，集中了很多從事服裝紡織品進口批發(fā)的華裔商人，他們的貨源地大多在中國南方各地，因此，對“用工荒”問題給自己生意上帶來的影響都頗有感觸。年近五十的潘先生就是其中比較典型的一位。
　　
　　無奈的潘先生
　　
　　潘先生在20年前從香港移民來美，在洛杉磯經(jīng)營服裝進口批發(fā)生意已經(jīng)有十年多了，主要從中國廣東佛山和福建廈門等地進口服裝，然后批發(fā)給美國西南部各州的批發(fā)商和零售商。在2005年美國經(jīng)濟景氣較好的時候，潘先生還曾經(jīng)試圖向沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖超市供應(yīng)牛仔褲，但考慮到貨款回籠周期太長導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢等因素，他還是主攻一些小型連鎖超市和小型批發(fā)商，積累了相當穩(wěn)定的客戶群。
　　談起中國南方“用工荒”的蝴蝶效應(yīng)，潘先生的話匣子一打開就難以合攏了。他對《世界博覽》記者說，“在美國做了幾年服裝進口生意之后，我就感受到中國年不太好過，后來總結(jié)出一些經(jīng)驗，比如每年到了秋季，我都會比平常多訂一個季度的貨，因為臨近年底的感恩節(jié)和圣誕節(jié)旺季，銷售量會增加很多。另外一個原因就是，農(nóng)歷新年期間中國的生產(chǎn)廠家基本上都停工，不再接受新訂單，或者把供貨價格提高，而交貨速度會變得很慢，因為工人大多數(shù)回老家過年了?！?br/>　　以往，潘先生會在元宵節(jié)前后向中國的生產(chǎn)廠家下達春季服裝的訂單，此時的供貨價格和發(fā)貨速度都已經(jīng)基本恢復(fù)正常，但今年的情況有所不同，潘先生得到的回應(yīng)是供貨價格提高了將近2成，而且交貨速度還要延長至少3個星期。最令人難以接受的是，今年廠家通過郵件發(fā)過來的款式種類比往年要少很多，甚至部分所謂的新款，可以明顯看出是在去年款式的基礎(chǔ)上稍微進行修改而來的。
　　潘先生說，“我最近面臨很大的壓力，深怕一些客戶會向我的競爭對手訂貨，從而直接導(dǎo)致訂單量下降，進貨成本進一步增加，這樣一來就很快進入一個惡性循環(huán)的周期里面。”作為一個進口批發(fā)商，最害怕的就是遇到這樣的局面。而潘先生的最大供貨商是在廣東佛山的一家服裝廠，經(jīng)過多次交涉，廠家表示非常抱歉，但春季服裝實在沒有辦法減價，也沒有辦法再增加更多的款式，因為今年的“用工荒”實在太嚴重了。
　　據(jù)廠家方面介紹，往年元宵節(jié)前后，到老家過年的工人們基本都回到工廠，開始恢復(fù)正常的生產(chǎn)作業(yè)，而且款式一般都已經(jīng)設(shè)計到位，但今年元宵節(jié)過后兩個星期，工人返廠率還不到6成，廠家不得不提高工資到處招聘。在去年薪水的基礎(chǔ)上增加10％開始，一直到增加近50％，還是沒有招聘到足夠多的熟練縫紉工。結(jié)果就是產(chǎn)量不足，新款式減少，生產(chǎn)效率降低，供貨成本增加。
　　
　　“越南制造”發(fā)威
　　
　　無奈之中，廠家向潘先生承諾，他們可以盡量提早給客戶提供今年夏季的服裝式樣，并且爭取今年夏季的服裝批發(fā)價格和去年持平。對此，潘先生雖然在口頭上表示感激，但心里還是覺得不太踏實。
　　他對《世界博覽》特約記者說，“目前這種高成本聘請工人的情況在短時間恐怕無法解決，工資一旦漲上去就很難下調(diào)，這上漲了近一半的鐵板釘釘?shù)膭诠こ杀?，只能在供貨價格方面進行消化”。
　　“這兩年的生意真是越來越難做了，美國消費者的錢包不鼓，人民幣升值持續(xù)不斷，還有去年以來的棉花漲價，再加上今年的勞工成本飛漲，進口服裝單件價格成本越來越高，而有些產(chǎn)品的質(zhì)量反而越來越差?！迸讼壬畤@道，“但幸運的是，我的客戶群還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的流失，也許是因為我的對手也都遇到同樣的問題，大家都是小心翼翼地在廠家和批發(fā)商之間周旋?！?br/>　　談到目前的對策，潘先生向《世界博覽》記者透露，他即將去中國江西、湖南等地考察一些具有較好出口資質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家，把冬裝和春裝的訂單分散到那邊去。“我聽說廣東佛山的廠家就有很多工人是從這兩個省來的，想必那里的當?shù)厥炀毧p紉工人會比較多一些?！敝劣谑欠竦皆侥系葨|南亞國家尋找可替代的供貨商，潘先生很明確地表示，自己還是熟悉中國大陸的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，業(yè)務(wù)溝通與交通來往都比較便捷，近期還不想到完全陌生的地方尋找值得信任的合作者。
　　不過他也表示，自己已經(jīng)感受到來自當?shù)匾恍┰侥弦岱b進口商的競爭壓力?！霸侥先艘策^農(nóng)歷新年，但沒聽說有生產(chǎn)廠家長時間缺工的問題，所以他們從越南進貨一直比較順暢，價格也不貴，不過樣式和質(zhì)量還是不如我們從中國南方進口的。我依然有信心留住自己的主要客戶?！?br/>　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢尚存
　　
　　《世界博覽》記者隨后通過電話連線采訪了在紐約等地經(jīng)營襪子進口批發(fā)生意的林先生，他的年紀比潘先生小幾歲，但在美國做進口商的經(jīng)歷卻多了幾年，因此也有不少想法和見地是蠻獨到的。
　　從小在浙江瑞安長大的林先生向記者表示，自己在很早以前就遇到過春節(jié)前后供貨瓶頸的問題，因此，對于選擇生產(chǎn)廠家方面考慮得比較周到，現(xiàn)在的主要供貨廠家就在自己熟悉的家鄉(xiāng)——瑞安。
　　瑞安80％的工人來自當?shù)氐霓r(nóng)村，而且長期以來已經(jīng)形成一個規(guī)則或者說是習慣，每到黃金周期間都是有足夠多的工人自愿當班，當然他們會得到合理的加班費，而放假輪休的只是辦公人員，因此基本上不影響生產(chǎn)出貨。
　　“我們的廠家對于工人管理下足了功夫，在提高福利之外還增加了一些人情味，因此逢年過節(jié)也都能確保供貨順暢，適當增加一點勞工成本是可以接受的。”林先生說，“導(dǎo)致供貨價格提高的成本因素還有很多，比如原料和輔料漲價，包裝費和運費漲價等，但是我們在美國市場堅持自主品牌，經(jīng)營利潤還是有保障的。如果是給大型連鎖超市供貨商做貼牌加工，利潤空間就非常有限了，再遇到因廠家開工不足而導(dǎo)致批量上不去的情況，這個生意就很難做了?！?br/>　　堅決不做貼牌加工的林先生補充說，“美國韓裔進口商也大多是從中國大陸進貨的，他們的品牌經(jīng)營理念是值得我們?nèi)A裔同行學(xué)習的，低價競爭的辦法無法消化那些難以控制的漲價因素。其實這十年來，美國消費者對中國制造產(chǎn)品的認可度是越來越高了，只要我們的產(chǎn)品保持優(yōu)良的品質(zhì)和較高的性價比，這個市場是可以越做越大的。”
　　至于會不會像潘先生一樣到勞工充裕的內(nèi)陸省份尋找新的供貨生產(chǎn)廠家，林先生表示暫時不會，因為能夠全面確保產(chǎn)品質(zhì)量的成熟供應(yīng)鏈是很難在短時間內(nèi)搬走的。他說，“你可以移植幾棵樹，但要搬遷一片樹林談何容易?以襪子和皮鞋制造業(yè)來講，在浙南地區(qū)有一應(yīng)俱全的配套供應(yīng)鏈，小到針線輔料，大到包裝紙箱，以及高效的物流系統(tǒng)，還有義烏這樣獨一無二的小商品集散基地，到哪里可以比較完全地復(fù)制出來呢?”
　　當記者提及一些美國進口商把目光轉(zhuǎn)移到越南和印度的時候，林先生認為不必大驚小怪。他說，“至少就我熟知的襪子加工行業(yè)，中國廠商的競爭力還是很強的。我可以簡要舉個例子，2005年的時候，浙江諸暨有家襪子工廠搬遷到越南，主要目的是規(guī)避美國的紡織品進口配額，另外也可以節(jié)省大概20％的勞工成本。但是三年之后就不得不撤回來了，因為配套的供應(yīng)鏈形成不了，哪怕是縫紉針壞了，也要到國內(nèi)請師傅去修，機器設(shè)備的維修就更費時費力了。”
　　林先生也表示相信隨著時間的推移，越南、泰國等東南亞國家的某些紡織品加工業(yè)會變得更加成熟，但畢竟生產(chǎn)規(guī)模有限，很難趕超中國經(jīng)過30年時間打造的成熟供應(yīng)鏈。據(jù)他介紹，由于中國廠家對襪子生產(chǎn)設(shè)備的需求很大，意大利的有關(guān)設(shè)備制造商只做中國人的生意，無暇顧及其他國家廠家的訂單。
　　林先生還說，“雖然我自己沒有去過南亞國家，但知道有同行和客戶到那邊訂貨，據(jù)說印度一些襪子廠家的包裝紙箱只有兩種規(guī)格，因為缺乏配套的紙箱生產(chǎn)商；而巴基斯坦只能做黑白灰顏色的襪子，因為沒有相應(yīng)的彩色印染廠。我覺得這其中還隱含一些經(jīng)營文化的因素，我們中國人善于取長補短，揚長避短，這對于培育和完善加工行業(yè)的供應(yīng)鏈是很重要的，我們應(yīng)該可以克服原料成本和勞工成本上漲的不利影響