從《常熟日報》實踐看轉型中的縣市報產業結構轉向

□ 俞益民

（作者是《常熟日報》總編助理）

做足平面廣告 增強影響力

1.品牌營銷。在報業經營實踐中，將《常熟日報》作為推動平面廣告銷售的主要力量，構筑了一個覆蓋全市的平面廣告發布平臺。讀者覆蓋面廣、覆蓋密度大，報紙的影響力強，自然能為廣告版面的促銷提供充足動力，由此激活廣告市場資源。

2.版面推銷。《常熟日報》依托自身優勢，專門開設部門、板塊專頁，并配備專門采編人員負責組稿、編輯，“衛生園地”“教育特刊”等專頁已經形成了固定版面，每周一期，既增加了報紙的可讀性，又起到了宣傳引導的效果。至目前為止，已開設82個專頁，在廣告經營收入中“三分天下有其一”。在此基礎上，《常熟日報》還加強策劃，舉辦組織各類活動，積極拓展平面廣告份額。

3.策劃促銷。任何廣告都離不開策劃。如《常熟日報》對房產廣告的策劃充分發揮報紙廣告的特點，注意連貫性。每次廣告主題、廣告周期的安排，都突出廣告訴求點和賣點的內容。如在房產售前期和強銷期，突出不同的賣點和訴求點。

做長產業鏈 實現多元化

1.產業鏈延伸。《常熟日報》于2008年12月創辦了常熟新聞門戶網站常熟新聞網。如今網站平均每天至少有200篇信息更新，日均IP訪問量5000次，日均PV頁面瀏覽量20000次，網站全球排名也由503萬名提升至40萬名。這些為常熟新聞網在網上開展付費電視、視頻點播、網絡游戲、電子商務以及其他網絡服務，促進網絡產業迅速擴張奠定了堅實基礎。

2.跨行業整合。網站去年上半年和移動跨行業整合資源，開設了“手機報”欄目，由《常熟日報》與常熟移動公司聯合出品。至目前為止，“常熟日報手機報”用戶超過12萬戶，用戶數量快速上升，為廣告經營多元化夯實基礎。

3.多元化經營。《常熟日報》積極在實踐中探索報業經營從單一化到多元化，如會展經營就是一個重要方向。

目前，常熟擁有近20000家中小企業，溫州、安徽等各類商會26家，擁有中國馳名商標15件等，《常熟日報》看準這一“商機”，以組建成立“企業家俱樂部”為平臺，在今年5月邀請交通銀行首席經濟學家連平作主題報告《中國經濟難陷“滯漲”》的基礎上，年內還將策劃1至2次高峰論壇、產品展覽等活動，根據市場走向策劃相應會展、以良好服務維系會展的存續，滿足參展商與參觀者的需求，不斷地強化會展品牌。

做深做透產業，打造發展亮點

1.發展文化產業。繼開辦常熟日報新聞網、“常熟日報手機報”后，《常熟日報》在發展文化產業的深度和廣度上下功夫，經過市場調查，借鑒兄弟報社的先進經驗，依托中國人民大學少年新聞學院、中國小作家協會、南京師范大學新聞傳播學院的優勢資源，組建成立培訓中心，著手進行小記者、小作家、小攝影師的培訓，該培訓將于6月份正式開班，首批招收學生1000多人。文化培訓將是《常熟日報》產業深度發展的一個新的增長點。

2.開辟戶外廣告。今年《常熟日報》將觸角延伸至戶外廣告市場，通過設立《常熟日報》閱報欄這一公益事業的特殊形式，一方面可以充分利用政府資源，躋身戶外廣告市場。另一方面，還可使新聞內容與報紙廣告突破傳統報紙作為室內傳播媒介的局限性，使報紙在一定程度上具有戶外媒體的優勢。目前，該項目已進入市場布點設立階段，今年下半年將在全市城鄉全面鋪開。

3.培養產業人才。廣告業是一個人才密集的行業，《常熟日報》切實加強產業人才培養政策的制訂，有計劃有組織地開展產業人才培養工作，努力建設適應報業產業發展需要的高素質人才隊伍。目前重點著手培養高層次的經營管理人才和高層次的各類廣告創意設計制作人才，為產業人才提供良好的成長環境，為報社新一輪產業的騰飛提供可靠的人才保障。